Avantage Concurrentiel Zara

et une modification en permanence des lois et règlements. Pour cela les entreprises se doivent d’anticiper, d’innover, afin de réagir rapidement à cet environnement complexe. Il est donc nécessaire de connaître et comprendre son environnement concurrentiel, afin que les entreprises puissent s’y adapter et être performantes. La veille stratégique devient alors une nécessité dans un monde où l’innovation et la compétitivité sont incontournables. Afin de mieux comprendre et évaluer l’importance d’une

Chapitre II. L’analyse de l’environnement marketing Analyse marketing - IBPM1 Plan du chapitre 1 La notion de marché 2 Le macroenvironnement 3 Microenvironnement : la dynamique concurrentielle 4 Microenvironnement : comportement du consommateur Chapitre II. Analyse de l’environnement marketing 2 Analyse marketing - IBPM1 1. La notion de marché a. Définition et dimensions d’un marché Une approche économique du marché Une rencontre simultanée d’une offre

plusieurs produits qu’il lui semble correspondre aux mieux aux exigences du client. * Argumentation des objections : Le vendeur doit parfois s’attendre à des réticentes de la part du client, il faut alors argumenter en faisant ressortir les avantages de notre produits et mettre en avant ses qualités. * Conclusion de la vente : L’objectif est de trouver le produit idéal et spécifique aux attentes de notre client. S’il repart satisfait de notre magasin, il deviendra un client fidèle. Pendant

de qualité, du haut de gamme mais tout en imposant ses tarifs, dans le but de rester concurrentiel. 4/ 5/Les quatre concurrents de Cacharel sont : Zadig et Voltaire ; Givenchy ; Gucci ; Hugo Boss. 6/La chaîne de valeur est un outil d’analyse interne. Elle permet d’analyser les différentes activités d’une entreprise, et de mettre en évidence la contribution de chaque activité à l’obtention d’un avantage compétitif. Elle permet également d’évaluer les coûts qu’occasionnent les différentes

communication) Offre constituant des à proposer dans un meme magasin des vetements finis pour Homme , jeunes hommes et garçonnet. L'idée de devred est simple elle est de transformer d'acte d'achat en pur moment de découverte et de plaisir. Analyse concurrentiel Analyse externe Devred J’effectue mon stage de première année dans le magasin Devred situé à Saint Nazaire du 10 au 29 janvier 2011, Devred est spécialisé dans le prêt a porter masculin. Devred est une chaîne française de magasins de prêt-à-porter

d’une force importante. La fabrication : Certaines firmes, en réalisant leurs activités de production là où les coûts de fabrication sont moindres en raison de ressources peu coûteuse peuvent ainsi jouir d’avantages qui constituent une force concurrentielle. La logistique de la commercialisation : La prise de commandes, la préparation et l’expédition de même que la gestion de l’inventaire constituent des activités très complexes. Elles peuvent donc devenir une force ou une faiblesse pour les compagnies

fonctionnel 10 2. L’approche en termes de compétences distinctives 10 3. La chaîne de valeur de Porter 12 Chapitre 3 : Deuxième étape du diagnostic stratégique : le diagnostic externe I. La demande 13 II. L’offre 14 III. L’intensité concurrentielle 14 IV. La rivalité entre les firmes du secteur déjà en place : diagnostic de la concurrence 15 V. Les barrières à la sortie 17 Chapitre 4 : Troisième étape du diagnostic stratégique : la synthèse par les outils des l’analyses stratégiques

en cohérence de l’externe (la stratégie, les produits et les services) avec l'interne (la structure, l'organisation, les salariés et leurs comportements). La motivation et l'alignement stratégique qui en découle permettent de développer un avantage concurrentiel durable. Il ne suffit pas d’informer les salariés sur l’entreprise, ses offres, sa marque, et ses valeurs, il faut aussi accepter que chaque salarié par sa mobilisation contribue à construire et à définir la marque. C'est la condition nécessaire

- Chiffres et tendances. - Le paysage du marché du prêt-à-porter. • Le marché de la lingerie : P 6 - Historique. - Chiffres et tendances du marché. - Les canaux de distribution. - Un marché très concurrentiel. II- L’entreprise. P12 • Analyse de l’enseigne « Mango » : P 12 - Historique de l’enseigne. - Evolution du chiffre d’affaire. - Ambiance et concept Mango. - Positionnement : Carte perceptuelle.

le marché mondial et à concurrencer directement les leaders mondiaux du prêt-à-porter. H&M a réussi à mettre en place une stratégie commerciale et de distribution qui permet au groupe d’avoir un véritable avantage concurrentiel par rapport à ses concurrents directs tels que le groupe espagnol Zara. Nous pouvons donc poser la problématique suivante : Quelle est la stratégie mise en place par le groupe H&M expliquant son succès international? Tout d’abord, nous présenterons plus précisément l’entreprise