Avantage Et Inconvenient De La Vente Par Correspondance

développement, puis dans une seconde partie les domaines dans lesquels elle intervient… 2 Dr. KHOULJI S. Echange de Données Informatisées EDI Chapitre I: Présentation de l’EDI Contenu 1. 2. 3. 4. 5. EDI : Qu’est ce que c’est ? Les Avantages de l’EDI Pourquoi un développement de l’EDI ? L’intérêt de l’EDI L’impact de l’EDI sur l’entreprise I.1. EDI : Qu’est ce que c’est ? C'est une application informatique permettant d'échanger des documents, souvent commerciaux, dans le cadre d'une

panier d’attribut Service de base (non discriminant car toutes les marques possèdent les mêmes caractéristiques) + Services supplémentaires c'est-à-dire services nécessaires et services ajoutés (modalités de production, les « + produits ») = > Avantage recherché par un consommateur (Attribut fonctionnel ou Attribut perceptuel, affectif ou esthétique) susceptible de prendre différentes valeurs reflétant son degré de présence perçu dans le produit ou la marque évalués. Tous les attributs n’ont pas

indépendant, intégré et associé) ; Chapitre 2 : Merchandising ou Marchandisage (Présenter le produit sans vendeur) ; Chapitre 3 : Les techniques de vente ; Chapitre 4 : La négociation commerciale. Introduction générale : Le Marketing (Fondamental et Mix) est devenu une discipline autonome qui s’impose à toute entreprise désirant réaliser la vente de son produit (Un bien ou service). Il ne s’agit pas donc de commencer par produire puis chercher à vendre (Chercher une clientèle), mais chercher

entrepreneuriat-études Attestation de spécialisation professionnelle (ASP) en LANCEMENT D’UNE ENTREPRISE Module 4 : MARKETING ET VENTE Guide d’apprentissage Défi de l’entrepreneuriat jeunesse / Plan triennal 2004-2005-2006 LANCEMENT D’UNE ENTREPRISE LANCEMENT D’UNE ENTREPRISE Guide d’apprentissage et recueil de textes MODULE 4 MARKETING ET VENTE Sommaire Dans ce module, vous ferez l’étude de marché de votre entreprise. Celle-là a pour but de vérifier s'il existe une demande

Chapitre 1 : Généralités sur le marketing Introduction « Bien que toute stratégie de marketing mette généralement en œuvre l’ensemble des grands moyens d’actions marketing c'est-à-dire, une politique de produit, de prix, de distribution, de vente et de communication, le poids relatif de chacun de ces outils, c’est-à-dire, l’apport des ressources qui lui est consacré, l’un ou l’autre de ces composantes du marketing-mix se voient attribuer un rôle majeur ». Ce chapitre sera divisé en quatre sections

l’identification des opportunités et des menaces pouvant modifier l évolution des domaines d activités de l entreprise. ϖ Est considéré comme opportunité un facteur d environnement ( ou un fait particulier) dans lequel l entreprise peut escompter tirer un avantage important. ϖ Est considéré comme menace un facteur d environnement ( ou un fait particulier) qui peut amener à affaiblir la position de l entreprise sur son marché. 1- l’analyse du macro-environnement : ϖ Démographique : Identifier les tendances

des employés: En plus de la division du travail et la proposition des salaires élevés, les pratiques de GRH s’inspirent des principes de la psychologie industrielle. Ces pratiques ciblent une stabilité d’emploi (un maintien des employés et d’un avantage concurrentiel) et des échelles salariales associées à l’ancienneté. Premières activités du service du personnel : Le recrutement de la main d’œuvre et sa répartition dans les ateliers; L’harmonisation des systèmes de paie (la rémunération au

......... 15 III / MISSIONS ET TRAVAUX EFFECTUES ................................................................................ 17 A. REORGANISATION DE LA FORCE DE VENTE .................................................................................. 17 1. UNE FORCE DE VENTE DIVISEE QUI N’EST PLUS RENTABLE 2. UNE FORCE DE VENTE UNIQUE POUR UNE MEILLEURE RENTABILITE 17 21 B. IMPLANTATION DE SHOWROOMS ..........................................................................................

L’effet taille de l’entreprise et la specificite des PME Une entreprise est une organisation dont la fonction est la production. Elle produit pour la vente dans le but de réaliser un profit. La production peut se faire dans un seul lieu- c’est le cas des petites entreprises- ou dans plusieurs lieux différents. Pour produire, elle doit combiner des facteurs de production : du capital ( machines, locaux, matériel ) et des hommes. La taille de l’entreprise est considérée comme un des facteurs

PORTER *les apporteurs récents de PORTER *les analyses des comportements stratégiques fondés sur l’étude de la technologie L’analyse d’Arthur D. Little (ADL) L’analyse de SRI (Stanford research institute) L’analyse de PORTER * Technologie ET avantage concurrentiel * les conditions de l’action de progression technologie Sur l’avantage concurrentiel * l’action du progrès technologique sur les 5 forces de la concurrence * la stratégie technologique de PORTER L’analyse de FOSTER ; la prise en