Avantage Et Inconvenient Des Accords Commerciaux Regionaux

Texte 1 : Chargeur : Des signes de reprise apparaissent déjà, surtout dans le routier : 1/ 2/ l'ESC (European « Shipper's » council) C'est le conseil des chargeurs Européens : Il représente les intérêts des entreprises commercial en Europe en tant qu'utilisateur de fret. Objectifs : Promouvoir le service de fret ferroviaire efficace est concurrentiel pour renforcer la compétitivité en Europe. Warf : Darse de type freycinet 3/ Phénomène d'externalisation de l'organisation

Licence Professionnelle Action Commerciale – Semestre IV – Année 2010 - 2011 MARKETING FONDAMENTAL INTRODUCTION L’objectif principal du cours est d’acquérir les connaissances théoriques de base en Marketing Fondamental. Le marketing est le processus par lequel, à partir des besoins des consommateurs, une offre va être définie en termes de produit, de distribution et de prix, de manière à satisfaire ces besoins, puis par lequel on va faire connaître et apprécier cette offre à travers

Partie 1 : Présentation de l’unité commerciale LE GROUPE ADIA Quelques chiffres ADIA, société anonyme crée en 1962, est une agence de travail temporaire, faisant partie d’un réseau intégré. N°4 français du travail temporaire, elle compte aujourd’hui 460 agences réparties sur tout l’hexagone et possède un réseau en Espagne de près de 25 agences. Son chiffre d’affaires est estimé à 1.5 milliard d’euros et le siége social se situe à Villeurbanne (69). L’organisation du groupe

Exemples : circuit générique : l’automobile ; circuit d’entreprise : Renault Dans le circuit de distribution vont intervenir plusieurs acteurs : * Les distributeurs : grossistes, détaillants * Les agents : courtiers, représentants, attachés commerciaux * Les relais : transporteurs, entrepôts, banquiers,… Canal de distribution : sous ensemble du circuit constitué par les magasins d’un même type (même format : hypermarchés, hard discount) ou caractérisés par l’utilisation d’une méthode de vente

locomotives, - la traction thermique révélée par l’ingénieur allemand Rudolf Diesel - dans le même temps, les vertus de l’électricité ont été adaptées aux trains et ce dernier a pris le relais permettant au rail de contribuer à de meilleures relations commerciales et touristiques entre pays. Les guerres vont toutefois être un frein pour un mode de transport alors sur la voie mais au début des années 70, les entreprises ferroviaires se réveillent à la faveur notamment des chocs pétroliers ; parallèlement

marketing et commerciales entreprises a destination des distributeurs. La politique de distribution doit être cohérente avec les autres éléments du mix Circuit de distribution : ensemble des organisations indépendantesqui interviennent dans le processus par lequel les produits ou services sont mis à disposition des consommateurs et des utilisateurs. Plusieurs types d’acteurs interviennent : Les distributeurs : grossistes, détaillants Les agents : courtiers, représentants, attachés commerciaux Les relais :

NÉGOCIATION ET RELATION CLIENT Corrigé E5 : Management et gestion d’activités commerciales VERSION 23 MAI 2013 MICHEL ET AUGUSTIN DOSSIER 1 : Conquérir un nouveau secteur géographique Partie 1 : Développer l’activité en région PACA (Provence-Alpes-Côte d’Azur) 1.1.1 Analyser l’attractivité de la région PACA. Contexte de la société Michel et Augustin - Entreprise en croissance - Région PACA non couverte par un commercial - Existence d’enseignes référencées mais peu actives Potentiel de la région

les faiblesses, les menaces et les opportunités (SWOT). Chapitre 1er: La démarche marketing des Entreprises face à l'internationalisation. La problématique de l'internationalisation est cruciale pour l'entreprise. Cela procure aux entreprises un avantage compétitif d'une part car cela permet de réduire les coûts, les charges et d'autre part une possibilité d'accéder aux matières premières et de bénéficier d'une fiscalité intéressante. Section 1ère: Les différentes logiques de l'internationalisation

grands types de centrales d’achats : Centrale d’achat du commerce intégré : les magasins de détail et la centrale d’achat appartiennent à la même entreprise. Centrale d’achat du commerce associé : plus compliqué (ex : centrale nationale + centrale régionale + centrale départementale + chaque magasin). Centrale d’achat internationale : - GALEC : avec la centrale d’achat internationale Copernic. - ITM : renforcement du rôle de la centrale d’achat internationale Agénor (Intermarché). - CWT : centrale

com 06 – 11 – 69 – 91 – 70 -2 1 – Organisation 1 – 1 L ’organisation de la force de vente 2- Performance Nature de l’organisation géographique • avantages Simplicité • proximité du client • frais de déplacements moindres plus de ventes • plus de marge • meilleure analyse des besoins clients • • inconvénients non adapté si beaucoup de lignes de produits • non adapté si produits trop complexes taux de rendez-vous plus bas • trop de visites/clients • En fonction du produit