Avantage Et Inconvénients Distribution Selective

réellement différents (lignes) * Profondeur de la gamme= nombre de produits répondant à des besoins similaires * Longueur, étendue de la gamme= ensemble des produits de toutes les lignes Ex :La gamme des produits l'Oréal en grande distribution Largeur : ligne | soins | Maquillage | shampooings | solaires | | Haut de gamme | Bas de gamme | Haut de gamme | Bas de gamme | Haut de gamme | Bas de gamme | Haut de gamme | Bas de gamme | Profondeur produits | De jour De nuit Hydratant

Approvisionnement par camion souffleur • Silo mis le plus près possible de la chaudière • Avantage : volume de stockage important • Inconvénient : transformation nécessaire de l’espace utilisé Attention à la portance suffisante du plancher LE BOIS ÉNERGIE STOCKAGE DES GRANULÉS Solarpraxis • Installation à l’intérieur du bâtiment • Existe en différentes tailles • Avantage : Absence de travaux, livraison prête à l’emploi • Inconvénient : faible volume stocké Silo à sac LE BOIS ÉNERGIE STOCKAGE DES GRANULÉS

Secteur d’activité | Kindy est le 1er acteur français de la chaussette vendue en grands magasins spécialisés (GMS) | Pôles d’activité (2007) | Marques | Circuits de distribution | Chaussettes | * KINDY * BSS * DIM * LE COQ SPORTIF | * GMS * DISTRIBUTION SELECTIVE * PARAPHARMACIE * E – COMMERCE * DISTRIBUTION SPECIALISEE | Chaussures | * GBB * CATIMINI * LE COQ SPORTIF | | évolution de l’entreprise et faits marquants | Années 1970-1980-1990 | Mai 1966 : la marque

enquêter. -Importance des sources secondaires. -Connaissances « techniques » du personnel d’étude de marchés. Le mix-marketing (4P) : -Produit : complexité du produit industriel. -Prix : négociation entre les deux entreprises. -Distribution : mode de distribution directe privilégié. -Communication : pas communication classique au profit des manifestations professionnelles, de la presse professionnelle, internet. 2. Les caractéristiques des marchés industriels. -Des marchés de faible taille

de produits réellement différents (lignes) • Profondeur de la gamme= nombre de produits répondant à des besoins similaires • Longueur, étendue de la gamme= ensemble des produits de toutes les lignes • Ex :La gamme des produits l'Oréal en grande distribution Largeur : soins Maquillage shampooings solaires ligne Haut de Bas de Haut de Bas de Haut de Bas de Haut de Bas de gamme gamme gamme gamme gamme gamme gamme gamme De jour De nuit Profondeur Hydratant produits Yeux Démaquillant Fond de teint Fard

normes, et les clauses qui seront inscrites dans les contrats. Les objections se traiteront soit par la reformulation, soit par l’appuie (dire au client qu’il a raison de soulever cette objection et transformé ce qu’il pense être un point faible en avantage). On pourra également affaiblir l’objection en comprenant. Une objection pourra également être traitée par un témoignage, il faudra utiliser un client existence, soit pour certaine Ent on donne les référence de leurs clients. Connaître

PROTECTION DES DISTRIBUTEURS INTERMEDIAIRES ET DES DISTRIBUTEURS INTEGRES Phrase d’attaque : «  on parle d’intégration lorsque les entreprises , tout en demeurant juridiquement indépendantes , concourent à un même processus de fabrication ou de distribution » ( M ;fargat) , ici les entreprises demeurent autonomes , mais l’activité ne l’est plus , mais les deux entreprises ne sont pas égalitaires l’une dépend de l’autre , ce genre d’organisations se développent de plus en plus , du fait que les entreprises

MATIERE DE DISTRIBUTION I- CIRCUIT ET CANAL DE DISTRIBUTION 1-définition 2-La longueur des canaux de distribution II- LE CHOIX D’UN CANAL DE DISTRIBUTION 1-Les objectifs 2-Les contraintes 3-Le choix III- LE CHOIX D’UNE COUVERTURE DE MARCHE 1-La distribution intensive ou de masse 2-La distribution sélective 3-La distribution exclusive IV- L’ARTICULATION MODE D’ACCES-CIRCUIT DE DISTRIBUTION PARTIE

Marketing stratégique Marketing opérationnel 10 PRINCIPALES TECHNIQUES MARKETING • Le marketing est un savoir-faire qui repose sur trois piliers Etudes de marché Segmentation Ciblage Positionnement Marketing–mix Produit/prix/distribution/communication 11 PREMIÈRE APPROCHE PRODUIT • Un produit est une offre présentée sur un marché, qu’elle soit un bien ou un service et qu’elle soit vendue ou non. • On distingue les biens des services sur la base de deux critères : • Tangible

concurrence est nulle ou faible. La cible visée est composée essentiellement de personnes prêtent à payer cher pour bénéficier du nouveau produit dans les premiers (innovateurs). Concernant le mix, la gamme est réduire, le prix est élevé, la distribution est sélective et les investissements en communication cherchent à cibler les innovateurs pour les inciter à adopter le produit et à développer la notoriété du produit. Lors de cette phase, il est peu probable que L’entreprise dégage des marges bénéficiaires