Avantage Et Inconvénients Distribution Selective

franchisé de respecter l'éthique de l'enseigne et doit soit lui céder un pourcentage de son chiffre d'affaire ou soit commander ses biens au franchiseur. Affiliation : Signifie qu'il y a un contrat avec la marque et la distribution des produits. Affilié a une franchise : Distribution des produits de la marque affiliée, transfert de savoir faire et assistance permanente. Commerce indépendant : C'est une forme de commerce constitué de point de vente gérés par des commerçants juridiquement indépendant

Synthèse de distribution Introduction : 1. Définition : Ensemble des activités réalisée par les fabricants et autres institutions àpd moment ou les produits sont finis, jusqu’à ce qu’ils arrivent à être consommé par le consommateur. La distribution inclut : vente de produits et services mais n’inclut pas nécessairement : porte à porte, vente automatique, par internet. Elle ne nécessite pas nécessairement des intermédiaires. 2. Exemple (voir slides) 3. fonction de la distribution : Matérielle :

l’entreprise de se différencier grâce à un positionnement adapté. • Pour Nespresso, elle se fait selon les variables socioéconomiques (revenu), psychographiques (attrait pour les nouvelles technologies), lieux d'achat (boutiques/Internet/téléphone), avantage recherché (qualité du café). r u o c s u o t • Aux débuts de la marque : B to B, Nespresso s’adressait aux professionnels • A partir du changement de stratégie marketing : B to C, particuliers, CSP+, entre 30 et 40 ans. t e

passer de la bureaucratie, mécaniste ou professionnelle (logique productiviste), voire de la technocratie (logique qualitative) à l'adhocratie (adaptation à la demande). 1. Les acteurs 2. La mise en œuvre dans l'organisation 3. Avantages et inconvénients 4. Conclusions 1. Les Acteurs: Les acteurs concernés par le contrats de flexibles pour mieux comprendre comment ils les vivent, au par viennent

Le marketing-mix en milieu B to B Nahla Ben Yekhlef Enit 2012-2013 Plan de cette partie: Le produit industriel I. 2. Quelques définitions 3. Gestion de la marque II. Le Prix III. La communication IV. La distribution I. Le produit industriel I. Le produit industriel Quelques définitions 2. Gestion de la marque a. Une marque c’est quoi? b. Quel est l’intérêt? c. Comment créer une marque? d. Le capital marque: c’est quoi? 1. 1. Quelques définitions générales Un produit c’est quoi

terme) Information Réflexion Action (mise en ouvre) Le marketing mix (les 4 p)  Etude du marché   Segmentation Produit  Collecte des informations  Prix  Ciblage  Comportement du  Communication  Positionnement consommateur  Distribution (évaluation) Contrôle 6 Le marketing stratégique Il permet à l’entreprise de se projeter dans l’avenir en faisant des choix stratégiques à long terme. Rôle:  Orienter l’entreprise vers des opportunités existantes  Créer des opportunités

cours de ce module de Distribution, nous avons abordé de nombreux points cela nous permettant de pouvoir disposer d’un point de vue relativement global sur les spécificités que comprends la distribution et son marketing spécifique. Le secteur de la grande Distribution Dans ce module de Distribution nous abordé un secteur d’activité très étroitement lié à nature même de ce module : le secteur de la grande distribution. Ainsi, nous avons qu’il existe une grande distribution que nous pouvons qualifier

cycle de vie du produit 4. D - Nouveaux produits 5. E - Stratégies de marques 6. F - Positionnement 7. G - Conditionnement et services 3. III - LA POLITIQUE DE PRIX 4. IV - LA POLITIQUE DE PLACE (DISTRIBUTION) 5. V - LA POLITIQUE DE COMMUNICATION 6. VI - LA PLANIFICATION ET L'ANALYSE MARKETING [pic] Chapitre II - POLITIQUE DE PRODUIT A - Concept de produit (caractéristique) On peut définir le produit comme un ensemble de caractéristiques

offres promotionnelles, invitation à des événements commerciaux). Fidélisation : relance personnalisée  Quels critères ? Acquisition de connaissance clients. Définir quels sont les clients que l’on veut enregistrer dans la BDD Collecte sélective ou non sélective : Prospects ? Tous clients ? Clients fidèles ? Clients zone de chalandise… Canal de collecte : (Web/magasins/centre d’appels, courrier) Réflexion sur les niveaux de granularité (BtoB/BtoC ou les deux Mise en relation entre les personnes

faire plier la résistance du client, un moyen de convaincre. Modalités les plus souvent utilisées : transformer les caractéristiques comme la nouveauté du produit en avantage : la modernité, puis apporter une preuve. Caractéristiques : Données techniques sur le produit Avantages : Ne pas hésiter à personnaliser les avantages en fonction de ce que le vendeur a découvert sur l’acheteur en phase de compréhension de besoin, selon les mobiles irrationnels de ce dernier: ex : nouveau donc adapté