Avantage Et Inconvénients Distribution Selective

(Segmentation et Positionnement) 3. Opérationnel (Mix-marketing) Exemple : Nespresso/Senseo - Ce sont des marques qui répondent à un même besoin, mais dont la cible n’est pas la même. Nespresso : Haute gamme, design, qualité, esthétique, distribution sélective, icône : Georges Clooney Senseo : Plus classique, moins cher, dosette non protégée, clientèle de masse et pas d’icône. Marketing-Mix : variables d’actions dont va se servir le chef de produit afin de façonner le produit en fonction de

RESEAU DE DISTRIBTION. Exercice 1 : AUBADE Expliquez la stratégie de distribution d'Aubade. La marque AUBADE est connue pour être une marque de lingerie à part entière. En général nous connaissons AUBADE grâce aux légendaires poster « leçons de séduction » avant d'en connaître les modèles. La marque Française a choisi de se positionner dans le moyen-haut de gamme. La distribution d'Aubade est sélective est lui permet de proposer à ses clientes un produit de bonne qualité. En effet

MARKETING DE DISTRIBUTION Etude de marché Mobilier et ameublement de luxe Année universitaire : 2013/2014 Sommaire I. Introduction ....................................................................................................................................................................... 3 II. Etude documentaire .......................................................................................................................................................... 4 A.Objectifs

STRATEGIE DE DISTRIBUTION Introduction :    Les grandes evolutions du commerce Les entreprises de la distribution et les choix stratégiques Le poids de la distribution dans l’économie Stratégie de distribution : ENTREPRISE CIBLES OBJECTIFS CONTRAINTES CHOIX D’UNE STRATEGIE INTENSIVE EXCLUSIVE SELECTIVE SELECTION DES CANAUX GESTION DU CIRCUIT CIBLES Evolution démographique :   on a de plus en plus de monde sur terre, donc plus en plus de consommateur, les

produits existant, conception des nouveaux produits. Marché NTIC est orienté technologie et produit plutôt que solution Les fonctionnalités d’une technologie doit apporter une valeur ajouté au le client final. Le responsable doit traduire les avantages d’une technologie en solution pour le CF. Les acheteurs réagissent en troupeau : Une nouvelle technologie ou produit peut déstabiliser un environnement : Les Entreprises et les consommateurs. Nécessité du Marketing produit : (Compétence technique

2. Les principales motivations des internautes 3. Les attentes 4. Les freins à l’achat en ligne 5. La connaissance du client 6. Le désir du client II - La présence des marques de luxe sur Internet, un avantage considérable 1. Un large choix de produits 2. L'attraction de plus de clients 3. La confidentialité 4. Le luxe très cyberphile III – La toile, un outils révolutionnaire remis en cause 1. Le luxe moins

administrative et comptable: (financier, commercial, technique) Avantages : idéalement adapté s'il n'y a qu'un seul produit, efficacité du savoir faire, économies d'échelles, élimination des possibilités de conflits dans l'entreprise. Inadapté au changement (lourd). b) La structure décisionnelle (produit) (Porteur, Taylor) L'entreprise est répartie par branches autonomes. (Pour Peugeot par exemple: Auto, cycles, outils...) Avantages: système flexible, spécialisation par produit, renforcement de

des informations. Inconvénients : * L’information circule lentement et peut être déformé. * L’information risque de ne pas être comprise quand elle arrive à la base. - Soit l’entreprise choisit une structure décentralisée : le pouvoir est reparti entre les unités qui composent la structure. Chaque unité peut travailler en autonomie, elle a un pouvoir de décision et surtout d’action. Le sommet stratégique se contente de contrôler les résultats finaux. Les avantages de la décentralisation

Stratégie de distribution Introduction Les enjeux de la commercialisation : * Réconcilier marketing et vente * Les questionnements * La survie de l’entreprise * Le succès des innovations * La part de marché d’une offre Chapitre 1 : Enseigne, Canal, Réseau I. Définitions Enseignes : ensemble de points de vente regroupés sous la même appellation et ayant une certaine homogénéité (Exemple : Carrefour). Client : on parlera ici le plus souvent du client-distributeur

Technology Utility per Price First percentile of UPR distribution T0 T1 T2 T3 T4 Prof. Thomas Durand – MSE 146- Cnam Technological Perform ance Performance and Utility Price trajectories of two competing technologies Need for Reassurance Fast followers, slow, laggards,… Techno addicts 1 3, 4, 5,… New Technology Current Technology Utility per Price First percentile of UPR distribution -Niches for sub-functionalities -Need performance,