Avantage Inconvenient Segmentation Automobile

entreprendre et réussir. l'échange pour les Les problèmes sont techniques(fabrication et financement) E Périodes 1900-1960: Economie de distribution Situation et contexte La vente domine économique 2° révolution industrielle: énergie électrique et automobile crise monétaire en 1929 la demande solvable est insuffisante faible intensité des échanges Evolution de la fonction L'impératif= vendre commerciale Développement de la distribution de masse, de la communication, technique de vente Nouvelles fonctions

UNIVERSITE MOHAMED V Faculté des Sciences Juridiques Economiques et Sociales Agdal - Rabat MATIERE : INITIATION AU MARKETING  LA DEMARCHE DU MARKETING  LE COMPORTEMENT D’ACHAT DU CONSOMMATEUR  LES MARCHES DE L’ENTREPRISE  LA SEGMENTATION  LA POLITIQUE DU PRODUIT  LA POLITIQUE DE PRIX  LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION  LA POLITIQUE DE COMMUNICATION BENYASSINE Hicham INTRODUCTION AU MARKETING TABLE DES MATIERES INTRODUCTION ___________________________________________________________

2.2.4 Un changement de méthode de vente p 18 2.2.5 La nécessité de créer un nouveau type d’offre ? p 19 2.3 Analyse de l’existant (SWOT) p 20 3 - Synthèse SWOT, segmentation et cible ……………………………………………………….. 21 3.1 Quels enseignements du SWOT ? p 21 3.2 Segmentation Banque Populaire Rives de Paris p 21 3.3 Cibles Prêt Rivéa Projet p 22 4 - Prêt Rivéa Projet : positionnement et offre …………………………………………………. 24 4.1 Une offre nouvelle et différenciante

pratique, la complexité de ces variables conduit les entreprises à choisir des objectifs autres que la simple maximisation du profit. Trois objectifs se substituent fréquemment à la maximisation du profit : * La pénétration du marché ; * La segmentation du marché, * Le maintien sur un marché. a. La pénétration d'un marché Un prix de pénétration doit permettre de stimuler la croissance d'un marché et de prendre des parts de ce marché à la concurrence. C'est une arme pour s'implanter

consommateurs finaux (ex: équipements de protection individuels, véhicules de fonction, prestations de santé)  Le BtoBtoC (Consumer) qui cible les clients consommateurs des produits finis (ex: ingrédients alimentaires, emballages, petits équipements automobile). L’acheteur final achète lui-même le bien qu’il va consommer.  Le BtoBtoU (User) qui cible un utilisateur ou un usager. Ici l’utilisateur est passif et n’intervient pas dans le processus de choix du bien (ex: bus, métro, équipement de gymnase

+ L'entreprise est en amont - Elle est dépendante de la filière + L'entreprise est en aval + Elle est dépendante de la filière MARKETING INDUSTRIEL NOTION DE FILIERE Forte dépendance des différents acteurs de la filière Ex: Industrie Automobile Bâtiment MARKETING INDUSTRIEL NOTION DE FILIERE Forte dépendance de l'entreprise vis à vis de sa filière = Tendance à la diversification industrielle MARKETING INDUSTRIEL NOTION DE FILIERE Le fournisseur s'intéresse "aux clients

mercatique est resituée dans une perspective historique plus large. De façon schématique, l’histoire du commerce et des échanges est liée au passage de l’artisanat à la production de masse standardisée, aussi bien dans le domaine des produits (ex. : automobile) que des services (ex. : franchises de coiffure ou d’hôtellerie). Elle est aussi intimement liée au développement des infrastructures de circulation des marchandises, des personnes et de l’information (ex. : développement des voies médiévales et

tel. * Autonomie des filiales adoptant des politiques locales spécifiques. 3. LE MARKETING INTERNATIONAL GLOBAL : * Recherche de la couverture du marché mondial par l’intermédiaire d’une stratégie marketing unique. * Démarche de segmentation transnationale, sans référence à des marchés nationaux. * Stratégie régiocentrique ou géocentrique : | Régiocentrique | Géocentrique | Approche | L’unité de base est le niveau régional | L’unité de base est le marché mondial considéré

(rachat de concurrents, opportunités diverses, ...). Par contre certains inconvénients sont à déplorer et notamment le peu de choix offert aux consommateurs sur certains segments ainsi que la vulnérabilité de l'entreprise qui en découle (récession, évolutions des goûts, poids de la distribution ...). b ) le choix d'une gamme longue : Le développement d'une gamme longue a aussi ses partisans qui en démontent les nombreux avantages. Certains auteurs notent la possibilité d'exploiter à loisir plusieurs

soit encore embryonnaire, le secteur automobile est considéré comme étant la deuxième priorité du programme Emergence après le Textile. En effet, le secteur automobile marocain constitue l’ossature de l’économie nationale malgré la diminution des commandes adressées aux équipements automobiles marocains dues à la crise actuelle. Ainsi, ce secteur compte plus de 2,44 millions de véhicules vendus, soit une augmentation de 36% en 6ans. De plus, l’industrie automobile a généré 3,4MMDH de valeur ajoutée