Avantage Inconvenient Segmentation Automobile

la période précédente s'accélèrent. Le machinisme grandissant entraine un développement sans précédent de la division des tâches. L'OST (organisation scientifique du travail ) conçu par F.W Taylor à la fin du XIX ème siècle se traduit par une segmentation accru du processus de production et par l'instauration du travail à la chaîne. Désormais des tâches sont distinctes et partagés entre tâche de commandement et tâche d'exécution. De plus avec l'augmentation de la taille des entreprises et la

cavalerie de chaque côté des légions afin de les attaquer à revers. Cette stratégie couronnée de succès montre qu'un avantage durable ou définitif peut être obtenu face à un adversaire ou à un ennemi sans nécessairement bénéficier de ressources supérieures; en effet la stratégie est l'art d'allouer ses ressources, par définition disponibles en quantité limitée, de manière à se créer un avantage durable sur le champ de bataille. Définition: Contenu du programme Journée 1: Maîtriser la stratégie et la

de la concurrence pure et parfaire, en relâchant quelques hypothèses (information imparfaite, existence de plusieurs prix, petit nombre d’agents sur le marché…). En insistant précisément sur les inconvénients de la concurrence pure et parfaite, ils ont du même coup omis de rappeler ses principaux avantages : - La concurrence pure et parfaite est associée au marché, une organisation qui permet une production efficiente au niveau social. Il n’existe pas de gaspillage de ressources, la production atteint

................... .................................................................................................. CHAPITRE 2 Le plan stratégique d’activité A B C D E Définition Le choix d’un marché-cible Le choix d’une stratégie de segmentation sur ce marché-cible Le choix d’un positionnement sur ce marché-cible Le choix du plan d’action marketing (ou commerciale) ........................................................................................................................

de la concurrence. - Etape 3 : La construction d’un avantage compétitif Pour chacun des domaines d’activité et compte tenu des résultats de l’analyse concurrentielle, une stratégie appropriée permettant à l’entreprise de se créer un avantage compétitif durable doit être mise en œuvre. Les 2 principales stratégies envisageantes sont : • Les stratégies de coût par lesquelles l’entreprise cherche à s’assurer un avantage au niveau de ses coûts sur l’ensemble de ses concurrents. Des

« à chacun selon ses besoins » (Alfred Sloan, General Motors) Quelques enseignements : - le prix bas est nécessaire, mais pas suffisant - le client moyen n’existe pas - il faut adapter l’offre aux attentes du client - toutefois, la micro-segmentation n’est pas la panacée Le marketing individualisé : l’exemple de Citroën -> Communication directe, développement de services, gestion du client (« Customer care ») Du marketing segmenté au marketing individualisé : - une approche du marché

Toyota Motor Corporation Professeurs responsables : Christophe BENAVENT Christophe BOISSEAU Philippine RUBAT du MERAC Elisabeth PROVIDENTI Fang FANG Na WAN Jiaman LI SOMMAIRE Introduction Présentation de l’entreprise : son histoire, segmentation stratégique du secteur, DAS présumés de l’entreprise, cadre de référence et la problématique actuelle. I/- Phase de Diagnostique Stratégique : 1/- L’Analyse Externe : a/- Analyse concurrentielle suivant la démarche de Michael Porter b/- Distinction

entreprises et collectivités. Outre l’activité historique d’assurance, le Groupe a développé de nombreux produits financiers et services pour répondre aux besoins de ses clients. A. Les activités du Groupe Assurances des biens et responsabilité Assurance automobile Multirisques habitation Services (assistance, télésurveillance, téléalarme, services à la personne, protection juridique) Assurances agricoles (risques professionnels agricoles) Assurances des professionnels (artisans, commerçants, professions

Catherine Perrier-Dumont – EGC 2015 De Catherine Perrier-Dumont catherine.perrier-dumont@orange.fr marketing EGC2 & Fiches de synthèse Faire les choix stratégiques Réaliser le diagnostic Segmentation positionnement 1 Étudier et analyser Les données internes et externes Analyse & diagnostic Choix Recommander le mix marketing & rédiger le plan marketing Mise en œuvre Gestion Contrôler les résultats Piloter les plans d’action opérationnels 1 Catherine Perrier-Dumont – EGC 2015 Table des

Il est nécessaire de déterminer le marché principal pour pouvoir agir. 5 Segmentation, typologie et positionnement. Segmentation : c’est une approche demande : découper un marché en sous groupes homogènes (marché ensemble de consommateurs). L’entreprise va repérer par rapport à un produit, un groupe de consommateur homogène et adapter sa politique commerciale (voir 4 P) en conséquence Démarche de la segmentation : On considère une variable (par exemple le revenu) appelée variable explicative