Avantage Inconvenient Segmentation Automobile

d’unités statistiques possédant une, ou plusieurs caractéristiques communes. Le responsable marketing devra communiquer à l’agence d’étude de marché le type de population concerné par cette étude. Par exemple: une étude de marché sur les véhicules automobiles de type « coupésport » peut s’adresser aux catégories sociales dont le revenu est élevé et à un profil relativement jeune (20-45 ans). 13 Module études de marché MC Chapitre 1- Avant la phase terrain 2 Définition de l’unité de sondage  Qui

définition du marketing Chapitre 2 : La place du marketing dans l’entreprise Deuxième partie : L’information marketing Chapitre 3 : Le marché Chapitre 4 : Le comportement du consommateur Troisième partie : Le marketing stratégique Chapitre 5 : Segmentation, ciblage et positionnement Chapitre 6 : La stratégie marketing Quatrième partie : Le marketing-mix Chapitre 7 : formulation d’un marketing-mix Bibliographie Demeure C. (2008), Aide-mémoire marketing, 6ème édition, Dunod, Paris. Desfour

Des méthodes statistiques d’analyse sont mises en œuvre, notamment grâce aux technologies de l’information. La demande peut être hétérogène en raison de la diversité des caractéristiques et des attentes des clients potentiels. Les critères de segmentation permettent de diviser cette demande en plusieurs groupes ou segments homogènes en fonction de critères définis. Étudier la demande implique d’analyser les facteurs susceptibles d’expliquer la psychologie et les comportements des clients actuels

recherche récente est que les relations sociales de l’homme englobent son économie. L’homme agit, de manière, non pas à protéger son intérêt individuel à posséder des biens matériels, mais de manière à garantir sa position sociale, ses droits et avantages sociaux. Il n’accorde de valeur aux biens matériels que pour autant qu’ils servent cette fin”. C. ...Des rapports marchands dépassant le social • C1. Les dérives marchandes : la marchandisation • C2. L’existence du Don demeure : sociétés primitives

analyses des comportements stratégiques fondés sur l’étude de la technologie ▪ L’analyse d’Arthur D. Little (ADL) ▪ L’analyse de SRI (Stanford research institute) ▪ L’analyse de PORTER * Technologie ET avantage concurrentiel * les conditions de l’action de progression technologie Sur l’avantage concurrentiel * l’action du progrès technologique sur les 5 forces de la concurrence

augmentera de 10 %, le DAS B de 8 % et le DAS C de 15 %. b) Part de marché relative DAS Automobile Sur ce marché le leader est le concurrent 1. La société est en position de suiveur. La part de marché va progresser de 15 % alors que le DAS aura un taux moyen de croissance de 10 %. La part de marché relative de l’entreprise s’établit : CA de l’entreprise/CA du leader Soit pour 2011 : CA du DAS Automobile 2011 : CA 2010 x (1+ tx de croissance du marché) x (1+ tx de progression des parts de marché)

son prix de vente, bien définir ses objectifs. Il s’agit en premier lieu de déterminer sa stratégie marketing : positionnement, niveau de qualité, niveau de gamme, niveau de service, présentation du produit, avantages concurrentiel, etc. Il s’agit aussi de projeter un volume de ventes et un certain niveau de rentabilité. Dans tous les cas, le prix devra être cohérent avec la stratégie choisie.· Définir une fourchette de prix. Bien que

international est l'ensemble des activités menées par l'entreprise dans le but de pénétrer, développer et de rendre profitables ses marchés étrangers. Ces activités doivent lui permettre d'optimiser l'utilisation de ses ressources et lui assurer un avantage concurrentiel à long terme sur les marchés étrangers. Le marketing international est identique au marketing domestique dans ses fondements ainsi qu'au niveau de la plupart des questions et décisions qu'il implique. Au plan international cependant

Dans les grandes entreprises, ce sont les directeurs de division et les chefs de produits qui s’en chargent, même si la direction générale définit les grandes orientations. Lorsque la tarification est particulièrement importante (Industrie lourde, automobile), l’entreprise dispose d’un service spécialisé dans l’élaboration des Fixation du Prix en B to B : 2022/2023 2 prix, soumis à l’autorité de la direction commerciale ou de la direction générale1. Naturellement, les prix font également l’objet de

année Gestion Bilingue Section II : Les variables de segmentation Pour segmenter un marché il existe 4 variables de segmentation : les variables géographiques, les variables sociodémographiques, les variables psycho graphiques et les variables de volume et fréquence d’achat. Paragraphe I : les variables géographiques de segmentation 3 Ces sont : la région, le climat, le type d’habitation qui vont constituer la base de la segmentation. Paragraphe II : les variables sociodémographiques Elles