Avantages Concurrentiel Decathlon

différencier des autres, en bénéficiant par exemple d’offres personnalisables, d’offres uniques, adaptées à sa personnalité, et non avoir une offre exactement identique que la totalité des autres consommateurs. Le client ne souhaite pas forcément être avantagé, mais veut un traitement qui soit équitable, soit juste, soit adapté en fonction de l’activité de chacun. Il est clair que si une personne qui achète en moyenne 300€ par semaine a le même traitement qu’une personne qui consomme pour 100€, une insatisfaction

copiables et les concurrents peuvent constamment adapter leurs barêmes à ceux des autres. Si un programme de fidélisation est indispensable, il ne fidélise en réalité que des clients qui souhaitent l’être ou du moins qui souhaitent profiter des avantages concrets qui leurs sont proposés. D’où l’avènement du 9 marketing relationnel (one to one) qui vise à faire modifier le comportement des clients en faveur d’une marque, en fonction de leurs caractéristiques propres mais aussi de leur attitude

copiables et les concurrents peuvent constamment adapter leurs barêmes à ceux des autres. Si un programme de fidélisation est indispensable, il ne fidélise en réalité que des clients qui souhaitent l’être ou du moins qui souhaitent profiter des avantages concrets qui leurs sont proposés. D’où l’avènement du 10 marketing relationnel (one to one) qui vise à faire modifier le comportement des clients en faveur d’une marque, en fonction de leurs caractéristiques propres mais aussi de leur attitude

* Marché en valeur * Etude de cas : « Marché de l’eau embouteillée » Chapitre 5 : Se confronter à la concurrence * Etude de cas : « Levi Strauss » * Les menaces concurrentielles * Comment identifier ses concurrents * Analyser les caractéristiques des concurrents * Les positions concurrentielles Chapitre 6 : surveiller son environnement * Objectif : identifier les menaces et les opportunités * Définition * Analyse du microenvironnement * Analyse du macro-environnement

qui est une très grande enseigne, mais surtout un magasin attirant une très grande clientèle aisée, étant donnée qu’il fait de la haute couture pour homme et proposant toute marque d’habits. De plus sous ce magasin se trouve le magasin « Décathlon », qui lui concerne surtout les plus sportifs. Dans les rues adjacentes, se trouvent de grandes marques de luxe, tel que « Gucci, Hermes, Dior … » Trois concurrents nous entourent. Le plus proche étant situé au croisement de la rue

............................................... 52 Techniques d’analyse .......................................................... 53 Marché potentiel et marché effectif ........................................ 54 Les positions et stratégies concurrentielles ................................ 54 2.1.1 2.1.2 2.2 3 2.2.1 3.1 3.2 4 4.1 4.2 Analyse de l’offre ................................................................... 54 Segmentation ......................................................

persuasif pour créer une préférence de marque. C/ Phase de maturité : les ventes sont au maximum, période de stagnation/stade, prise d’argent et le but étant de la faire durer. Beaucoup de concurrent, prise conscience d’un autre débouché, avantage concurrentiel, diversifier l’offre. D/ Phase de déclin : les ventes diminuent, certains concurrents disparaissent, soit on cesse le produit, soit on cherche des actions correctrices (relance avec une autre formule). On garde certains attributs du service

clairs. 2 - L'édification du consensus grâce à la participation de divers acteurs. 3 - La conscience du facteur temps. Pourquoi opter pour le consortium d'exportation? La coopération au sein d’un consortium d’exportation offre aux associés les avantages suivants: * La réduction des risques liés à l’exportation en améliorant l’accès des entreprises membres à l’information sur les marchés et en diversifiant leurs débouchés ; * L’amélioration de la rentabilité, à travers le partage des coûts

... 53 2.1.2 Marché potentiel et marché effectif ........................................ 54 2.2 Analyse de l’offre ................................................................... 54 2.2.1 3 Les positions et stratégies concurrentielles ................................ 54 Segmentation ............................................................................. 57 3.1 3.2 4 Critères de segmentation .......................................................... 57 Conditions

53 2.1.2 Marché potentiel et marché effectif ........................................ 54 2.2 Analyse de l’offre ................................................................... 54 2.2.1 3 4 Les positions et stratégies concurrentielles ................................ 54 Segmentation ............................................................................. 57 3.1 Critères de segmentation .......................................................... 57 3.2 Conditions