Avantages Concurrentiel Decathlon

Chapitre 1 : Démarche et fondement du marketing sensoriel  Section 1- Définition A. Le marketing traditionnel Le Mercator nous propose la définition suivante du marketing : « Le marketing est l’effort d’adaptation des organisations à des marchés concurrentiels, pour influencer en leur faveur le comportement des publics dont elles dépendent, par une offre dont la valeur perçue est durablement supérieure à celle des concurrents. Dans le secteur marchand, le rôle du marketing est de créer de la valeur

...... 139 • Principales variables d’intégration du facteur Internet ............ 155 • La réussite d’un projet CRM en 9 leçons (Silligum Corp) ........ 214 • Six facteurs de réflexion en amont (Reichheld) ........................ 234 • Dix avantages d’un programme lié à un plan retraite ............. 297 • Dix règles de succès d’une démarche fidélisation (Deloitte) .. 311 • Douze règles pour la mise en place d’un club ......................... 364 • Sept clés de succès pour un service consommateur

finances du 1er août 2001) entérine cette tendance. 36 Il existe, enfin, des formes particulières d’« hybridation » qui touchent également le management des organisations en relation avec le sport : par exemple, le service des sports d’une mairie ou Décathlon (Chantelat et al., 2002 au sujet du Trocathlon). Les relations particulières de leur personnel au bien ou au service rendu (passion pour le sport, investissement – parfois – en parallèle en qualité de bénévole voire de dirigeant sportif associatif)

globalisation réside dans le fait qu’au plan mondial nous avons assisté à une augmentation très importante du volume des échanges entre les pays. Les relations économiques entre les pays se sont accrues. Cela suit les théories de David Ricardo sur les avantages comparatifs en 1815. Cette théorie énonce que les pays ont intérêt à se spécialiser dans certaines productions en fonction des coûts relatifs que ces productions représentent. Chaque pays se spécialisant, ils pourront optimiser la production de chaque

d’intermédiaire entre producteur et consommateurs. Il y a une volonté de servir le client au meilleur prix par la suppression des intermédiaires. Souvent utilisé pour les produits agricoles, produits techniques ou encore ventes par représentation. Avantages : permet d’avoir une connaissance approfondie des besoins du canal-cible, de pouvoir lancer rapidement de nouveaux produits, d’apporter des services à la carte pour les clients et de gagner la marge des intermédiaires. Inconvénients : il oblige

25 I.A.3. L’enquête de clientèle [2] ...................................................................................... 25 I.B. L’environnement concurrentiel : L’entreprise vétérinaire face à la concurrence ......... 27 I.B.1. Les acteurs concurrents sur la vente de médicaments et de produits [6] ............... 27 I.B.2. La veille concurrentielle locale [6]......................................................................... 30 I.B.3. Créer un observatoire de la concurrence locale ......

61 2.2.2 La position de France Télécom et la question du Minitel 63 2.3 Vent de réorganisation chez les professionnels 64 2.3.1 Le monde publicitaire en ligne se déstructure 65 2.3.2 Le réseau semble remettre les avantages liés au savoir-faire des acteurs à zéro 67 3 Le développement du marketing relationnel dans les stratégies de marques 69 3.1 Principe du marketing relationnel 69 3.2 Deux applications : le one to one et l’apprentissage 71

moyenne de 10 personnes. -Anticiper le besoin du consommateur C‟est le problème des firmes qui doivent toujours avoir en quelque sorte un coup d‟avance. Parfois cela marche, parfois non. Prenons le cas de COCA. Dans les années 80, sous la pression concurrentielle de PEPSI et de son slogan « the choice of a new génération », COCA va chercher à créer une nouvelle formule. Des études ont montré que consommateur semble apprécier de nouvelles saveurs, la marque d‟Atlanta var miser plusieurs millions de dollar

de Renault et constaterons en quoi ce choix est stratégique et quels sont les effets d’une délocalisation sur les différentes parties prenantes. Enfin nous verrons l’émergence d’un nouveau phénomène, la relocalisation avec les cas tout d’abord de Décathlon et ensuite de multiples PME. 3
 
 SOMMAIRE THEME 1 : LA LOCALISATION PARTIE 1 : THEORIE ………………………….…………………9 Paragraphe 1 : Théorie Généraliste……………….……………..9 I. II. III. Définition et Théories……………………………….….9 Facteurs et enjeux…………………………

analyses que la firme doit effectuer d’une façon systématique afin de comprendre l’évolution des besoins des clients ciblés (actuels et potentiels) et de mettre au point les produits les plus aptes à leur donner satisfaction, de manière à lui assurer un avantage substantiel et durable. La décision stratégique par excellence, car elle détermine les axes principaux de l’action future de la firme, consiste donc à choisir le couple produit/marché. Le marketing stratégique se basant principalement sur l’analyse