Avantages Concurrentiel Guerlain

Maroquinerie à travers : Louis Vuitton, Loewe, Celine, Berluti, Kenzo, Givenchy, Christian Dior *, Christian Lacroix, StefanoBi, Emilio Pucci, Thomas Pink, Marc Jacobs, Donna Karan et Fendi -Parfums & Cosmétiques à travers : Parfums Christian Dior, Guerlain, Parfums Givenchy, Kenzo Parfums, Laflachère, Bliss, BeneFit Cosmetics, Hard Candy, Urban Decay, Fresh, Make Up For Ever et Acqua di Parma -Montres & Joaillerie à travers : TAG Heuer, Ebel, Zenith, Christian Dior Montres, OMAS, Chaumet, Fred

Alliant simplicité et élégance, luxe et modernité, la marque devient vite célèbre. o Marque du groupe PHV depuis 2002 qui possède également Timberland, Tommy Hilfiger, DKNY. Calvin Klein est positionné sur le secteur du haut de gamme, secteur très concurrentiel. La maison Calvin Klein produit des vêtements, des parfums des montres, des jeans, des lunettes renforçant ainsi sa stratégie de diversification dans le secteur du haut de gamme et du luxe. o Positionnement institutionnel commun à tous les marchés

marché ou d’études qualitatives. À défaut de définir les produits, les études peuvent permettre de préciser les attentes du marché. 2.3. Le prix Pour des produits banalisés, le prix repose sur la structure des coûts et le positionnement concurrentiel. Dans le domaine du luxe, les coûts conservent leur importance mais, en même temps, c’est la valeur perçue par la clientèle (savoir-faire, prestige, image) qui est importante. En achetant un produit de luxe, le consommateur s’accapare une part

|Marketing de conversion |Ex : premiers micro ondes. | | |résistance | | | |Demande absente, latente ou |Mettre en avant les avantages |Marketing de stimulation |Ex : début du commerce | |naissante | | |équitable, du bio. Les vins de | | |

de parfums plus destinés aux jeunes femmes : "Allure", "Coco Mademoiselle" ou "Chance" de Chanel; "Miss Dior" (ex-"Miss Dior Chérie) et l'élargissement de la gamme Poison avec "Hypnotik Poison" et "Pur Poison" chez Dior. De même des marques comme Guerlain, Yves Saint Laurent ou Lancôme essaie de plus en plus de séduire un public jeune, sans forcément les cibler. Azzaro cherche lui aussi à cibler un public plus jeune, mais la démarche est différente car cette marque opère plus un changement du masculin

Exercice 1 Vous êtes sollicité, entant qu’assistant, par les dirigeants d’une Compagnie Aérienne (CA) pour effectuer une analyse des forces commandant l’intensité concurrentielle dans le sectéur du transport aérien. Ils vous présentent en vrac, les éléments suivants : Le secteur du transport aérien est très dépendant de l’activité économique et d’événements géopolitiques (guerre en Irak, 11 Septembre 2001, etc.)Ainsi, dés lors que la croissance économique globale n’est plus au rendez-vous,

n°5 : l’analyse concurrentielle L’analyse classique *l’école de Havard (LCAG) L’analyse industrielle *la première analyse de Michael PORTER *les apporteurs récents de PORTER *les analyses des comportements stratégiques fondés sur l’étude de la technologie L’analyse d’Arthur D. Little (ADL) L’analyse de SRI (Stanford research institute) L’analyse de PORTER * Technologie ET avantage concurrentiel * les conditions de l’action de progression technologie Sur l’avantage concurrentiel * l’action du progrès

première, marque de prêt à porter pour hommes. Pour rendre ses boutiques plus attractives, il propose un parfum (Bogart) avec 20 000 francs de capital. Parfum One Man Show Jacques Bogart (1980) Ce segment de marché étant à l’époque peu concurrentiel, son deuxième Parfum One Man Show est un véritable succès, permettant ainsi à l’entreprise de se développer. Pour acquérir de nouveaux clients, il est alors décidé à se positionner sur d’autres marchés. Ensuite, les acquisitions deviennent

étapes du processus de la décision d’achat Chapitre n°4 : la politique de produit Définition d’un produit ▪ Classification du produit ▪ L’identification du produit ▪ L’action sur le produit Chapitre n°5 : l’analyse concurrentielle ▪ L’analyse classique *l’école de Havard (LCAG) ▪ L’analyse industrielle *la première analyse de Michael PORTER *les apporteurs récents de PORTER *les analyses des comportements

d’achat 217 Segmenter le marché et choisir les cibles 247 Quatrième partie Construire une stratégie marketing autour de marques fortes 9. Développer le capital marque 10. Définir le positionnement 11. Maîtriser la dynamique concurrentielle 275 313 337 © 2012 Pearson France – Marketing Management, 14e édition – Philip Kotler, Kevin Keller, Delphine Manceau livre-ST372-7632-Kotler14.indd 5 27/03/12 13:02 VI Sommaire Cinquième partie Construire l’offre 12