Avantages Concurrentiel Guerlain

diverses : qui s’exercent sur l’entreprise dans les domaines politiques, juridiques, sociaux influencent également les choix de l’entreprises. 2. Les canaux de distribution : a. Choix des canaux : 3 Avantages comparés des différents canaux : Longueur du canal Exemples Avantages Vente directe du Le producteur distribue Canal direct ou producteur au lui-même le produit : pas ultracourt consommateur. d’intermédiaires à Producteur (Ex : vente sur les rémunérer. marchés). Excellente

contraintes diverses : qui s’exercent sur l’entreprise dans les domaines politiques, juridiques, sociaux influencent également les choix de l’entreprises. 2. Les canaux de distribution : a. Choix des canaux : 3 Avantages comparés des différents canaux : Longueur du canal Exemples Avantages Vente directe du Le producteur distribue Canal direct ou producteur au lui-même le produit : pas ultracourt consommateur. d’intermédiaires à Producteur (Ex : vente sur les rémunérer. marchés). Excellente connaissance

►Montres & Joaillerie ►Distribution sélective    Plus de 100 000 collaborateurs dont 79% hors de France Maison mère située à Paris 4 Moët & Chandon - Don Pérignon Mercier Hennessy Ruinart Belvedere … Moët Hennessy Louis Vuitton Guerlain Givenchy Sephora … Tag Heuer LVMH fashion group SA LVMH SA Hublot Fendi … Château d’Yquem Sofidiv SAS Autres Holdings Château cheval blanc … ORGANIGRAMME SIMPLIFIÉ DU GROUPE *) *) Document de référence LVMH 2011 5

(1935) etc. 5 La création de l’héliotropine en 1869 et de la vanilline en 1876 (l’une des plus grandes découvertes de l’histoire de la parfumerie) ouvrit la voie aux parfums de type Ambre ou Oriental tels que le célèbre Jicky de Guerlain (1889), Shalimar de Guerlain (1925) ou Opium d’Yves Saint Laurent (1977). Plus tard, des recherches approfondies sur le jasmin donnèrent naissance à l’hédione, utilisée pour la première fois dans la composition d’Eau Sauvage de Dior (1966) qui est à l’heure

une analyse externe de ce marché puis une analyse interne en terminant par des préconisations qui pourraient permettre à Chanel de se développer.4 I. L'analyse externe A. L'offre 1. Les opportunités Le marché du luxe présente de nombreux avantages notamment en ce qui concerne les produits mis en vente. D'une part, les produits de luxe sont : • Des produits de haute qualité. Autrement dit, ce sont des produits destinés à plaire en termes d'esthétisme, solidité, et de prestige. • Des

internationale unique, adaptée localement par ses filiales pour être au plus près des préoccupations et des besoins des consommateurs. - LVMH : Le groupe LVMH (Moët Hennesy Louis Vuitton) possède une branche "cosmétique-parfums", représentée par Dior, Guerlain, Givenchy, Kenzo, Benefit Cosmetics, Make Up For Ever, … Parfums Christian Dior est  parmi les leaders mondiaux du secteur des Parfums et des Cosmétiques. Dior consacre à la recherche fondamentale 4 % de son chiffre d'affaires cosmétiques. 200 biologistes

rachat, Sephora a une politique d'expansion importante par l'ouverture de points de vente partout dans le monde. Ce réseau de distribution, composant du pôle « Distribution sélective » de LVMH, rejoint ainsi des marques prestigieuses de parfums comme Guerlain, Parfums Givenchy, ou Parfums Christian Dior au sein du groupe. Sephora compte plus de 250 magasins en France Métropolitaine Le réseau mondial de Sephora compte plus de 3000 points de vente dans 25 pays à travers le monde, l'Europe compte environ

(formation, effectifs...) et aux caractéristiques des points de vente (surface, décoration...). Les + : Qualité des revendeurs, moindre coût de distribution, image de marque, coopération plus forte. Les - : Faible couverture du marché. Ex : Guerlain 3. Distribution exclusive Mode de distribution qui garantit une exclusivité territoriale aux distributeurs. Cette exclusivité a souvent pour contrepartie une exclusivité de la marque sur un univers produit chez les distributeurs. La

trouver des exemples de contrats sauf peut-être pour certaines cartes de fidélité. Le paiement de cette carte et 22 LEHU J-M., La fidélisation client, Editions d’Organisation, 2ème tirage, 2000, p.48-76 17 l’ancienneté, donnant lieu à des avantages, peuvent aussi constituer un frein au changement. - Cas d’un standard : ce cas est courant dans les secteurs industriels mais surtout informatiques. Le client est « technologiquement » contraint d’évoluer avec le même système afin de conserver

……16 2.1.7 L’image et la notoriété……………………………………………..…17 2.1.8 L’Environnement……………………………………………………...18 2.1.9 Résumé du Diagnostic Interne………………………………………...19 2.2 Le Dagnostic Externe : La Mode et la Maroquinerie……………………..23 2.2.1 Les Forces Concurrentielles……………………………………..……23 2.2.2 L’analyse PESTEL………………………………………………….…23 2.2.3 La Demande………………………………..………………………….26 2.2.4 Les Prescripteurs……………………………..……………………….27 2.2.5 Résumé de l’analyse externe du DAS Mode et Maroquinerie………...28 3. L’avenir du