Avantages Concurrentiels Apple

APPLE ET SES STRATEGIES TERRITORIALES Introduction : Apple est une firme internationale d’informatique, d’origine américaine. Depuis sa création, elle utilise de nombreuses stratégies afin de se développer dans le monde entier. La stratégie est l’art de coordonner des actions dans le but d’atteindre un objectif. La stratégie territoriale, pour une entreprise, consiste donc à manœuvrer habilement afin de s’implanter dans le monde entier. Annonce problématique : A travers quelles stratégies

n’avons recensé que quelques marques qui produisent et distribuent des tablettes (Apple, Sony, Acer, Amazon, LG, etc.). Ces marques sont donc des concurrents directs de notre produit. Le marché des tablettes tactiles est homogène : les produits et leurs fonctions sont fortement similaires, bien que chacun tente de se différencier par des avantages. (Voir tableau dans le point sur la concurrence) Observations : Apple est incontestablement le leader du marché avec plus de la moitié des parts de marché

plus qualitatifs qui contribuent à la compétitivité de l’entreprise. Marque, SAV, qualité du produit, réputation. Aujourd’hui c’est souvent l’innovation qui prime, c’est donc souvent cette compétitivité qui est recherché (l’exemple parfait est Apple). La fonction objectif de l’entreprise Les caractéristiques des décisions stratégiques Elles concernent les orientations à long terme de l’entreprise. C’est un exercice difficile, auquel on ne se livre pas spontanément

cible(s) adaptée * Une promesse et un positionnement source de différenciation * Proposer un Mix pertinent : * Produit * Prix * Distribution * Communication/promo (et positionnement) * Recherche d’un avantage concurrentiel (AC) exclusif et pertinent * Fondé sur l’analyse des FCS du marché * L’AC pourra être renforcé par le SF (Savoir Faire) et la Compétence exclusive (barrière) Besoins = j’ai soif = physiologique Désir = je veux une bouteille

achète l’image : les pull Abercrombie ne sont pas de très bonne qualité mais on achète une image). 2. Que peut-on marketer ? Tous les biens peuvent être marketer (huile d’olive qui ressemble à un parfum). Même les expériences et les évènements (Apple Store ; Adidas) et les fêtes de musiques, musées, les organisations et les personnes (UPEC), les associations (restaurant du cœur), la musique, le cinéma, la politique (construction de la campagne d’Obama qui cible les jeunes) et même les églises.

Diagnostic externe d’un marché basé sur le micro-environnement Menaces + opportunités (marché, concurrents, consommation, distribution, production, environnement socio-culturel). 2. Diagnosticinterne Forces (avantage concurrentiel) et faiblesses (désavantage concurrentiel) Ce diagnostic interne se fait en fonction des ressources de l’entreprise: - ressources financières (bénéfice, perte, structure financière, maitrise des coûts fixes et variables) ressources humaines production

Mondial Les Baladeurs Numériques Le Téléchargement Musical Stratégie de l’entreprise Analyse Concurrentielle Plan Marketing Partenariats Stratégiques Fournisseurs Présentation du Produit Technologies utilisées Ressources humaines Objectifs fixés Financement du Projet Business Plan 1. Présentation de la société : ____________________________________________________________ _____________________ Apple inc à été fondée en tant que structure juridique en Janvier 1977. La société est spécialisée

différenciation des produits est faible et où la concurrence se fait sur les prix. Modalités : économies d’échelle, taille importante, innovation, localisation plus proche des sources d’approvisionnement ou délocalisation). Avantages : rentabilité importante, position de force dans la guerre des prix, faible vulnérabilité face aux fournisseurs. Risques : changements de technologie, apparition de produits de substitution, nécessité de

produit (technologique ou autres). Avantage du produit : ce que cette caractéristique change et le « plus » qu’elle apporte au produit. Preuve : apporter la preuve que ce que vous dites est vrai (démonstration, brevets déposés…) II. Utilisation de la méthode CAP Pour bien utiliser cette méthode, il faut tout d’abord rechercher toutes les caractéristiques du produit et analyser celles qui vont pouvoir apporter un véritable plus, un avantage concurrentiel certain. On prend les principales caractéristiques

Le cas Apple [pic] Le sommaire. Les objectifs de la division téléphone APPLE France. Page 3 La stratégie commerciale grand public. Page 4 Le déroulement du pilotage de la force de vente. Page 6 Les méthodes de management pour motiver et orienter les troupes. Page 11 Le plan d’incentive.