Avantages Marketing Durable

PLAN INTRODUCTION I. EN QUOI UNE COMPETENCE PEUT FONDER UN AVANTAGE CONCURRENTIEL ? 1. IDENTIFICATION ET CARCTERISTIQUE DES RESSOURCES ET COMPETENCES 2. LE DEVELOPPEMENT DES COMPETENCES, SOURCES D’AVANTAGES CONCURRENTIELS. II. APPROCHE PAR LES RESSOURCES ET COMPETENCES ET AVANTAGE CONCURRENTIEL DURABLE 1. GESTION PAR LES RESSOURCES ET COMPETENCES 2. EN QUOI CETTE GESTION PERMET LE DEVELOPPEMENT ET LE RENOUVELLEMNT DES COMPETENCES CONCLUSION INTRODUCTION

L’adaptation des formes de distribution aux contraintes des marchés émergents Marketing International 1 Introduction  Un constat : les pays émergents s’ouvrent à la distribution internationale  Deux exemples : L’Inde La Chine • Plus grande démocratie du monde • 2ème puissance économique mondiale (après les EU) • Hétérogénéité démographique • Fortes disparités démographiques • Économie en transition, dynamique d’ouverture et de modernisation • 1990: accélération

MARKETING mike.mancini@hotmail.fr - Avant la guerre la demande était supérieure à l'offre = Production de masse pour abaisser les coûts => Production - Crise des années 30 et après la reconstruction : La vente domine Offre > Demande Objectifs => Inciter le consommateur à consommer (développement de la publicité, promotion des ventes, distribution de masse) => Optique de vente Les étapes de l’optique de vente : Point de départ Focalisation Moyens But Lieu de production Produits entreprise

besoins) ou segments distincts, détaillés, significatifs et susceptibles d’être l’objet d’opérations de marketing de produit, distribution, communication et de fixation de prix spécifique.» →Découpage sur une base géographique/sociodémographique/comportemental/… , Doivent être discriminant/quantifiable/vérifiable. Utilité : Maximisation de la satisfaction des clients + Optimisation des actions marketing des entreprises. 1. Implique une analyse détaillée des caractéristiques des clients qui composent le

Florentin Collomp 20/05/2008 | Mise à jour : 08:20 Le modèle Cayman représente 80 % des ventes. L'entreprise américaine cherche à devenir une marque globale moins dépendante de son produit d'origine. Du phénomène de mode à la réussite durable : après un succès fulgurant, la marque américaine Crocs tente de jeter les bases d'une stratégie lui permettant de se transformer en marque globale. En cinq ans, la success story de ces improbables sabots troués en plastique aux couleurs fluo ne s'est

SOMMAIRE AVANT PROPOS CHAPITRE 1. : LES CARACTERISTIQUES DU MARKETING INDUSTRIEL 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 1.7 Demande dérivée Clients en nombre restreint Complexité du produit Interdépendance clients-fournisseurs Nécessaire interdépendance fonctionnelle Complexité du processus d’achat Processus d’achat industriel LES SPECIFICITES DU MARKETING INDUSTRIEL CHAPITRE 2. 2.1 2.2 2.3 2.4 complexité du produit industriel Hétérogénéité des marchés industriels Complexité de l’achat industriel

2 I. POURQUOI LE DEVELOPPEMENT DURABLE 3 1. LES TENDANCES DE CONSOMMATION 3 II. LES IMPERATIFS ECOLOGIQUES, SOCIAUX, POLITIQUES ET ECONOMIQUES 4  IMPERATIFS ECOLOGIQUES 4  IMPERATIFS SOCIAUX 4  IMPERATIFS POLITIQUES ET ECOONOMIQUES 5 III. LE DEVELOPPEMENT DURABLE EST RENTABLE 5 IV. REINVENTER L’ENTREPRISE 6  UNE ENTREPRISE ORIENTEE VERS LE DEVELOPPEMENT DURABLE 6  LA VISION 7  LA MISSION 7  TRIPLE BOTTOM LINE 8  INTEGRER LE DEVELOPPEMENT DURABLE DANS LES SYSTEMES DE MANAGEMENT

Marketing 1 / la segmentation A/définition - Segmenter un marché c’est identifier des sous ensembles distincts et homogénes de clientèle pouvant être choisis comme cible à atteindre à l’aide d’un marketing mix spécifique. - Les membres d’un même groupe réagissent de la même manière à un stimulus marketing (ex : promotion) Les intérêts sont : * Déterminer et adapter le Marketing Mix (4P) * Rechercher des niches * Reconnaître la clientèle * Aider à la vente B/ Les principaux

Gestion marketing I. Le rôle du marketing dans l’entreprise 1.1 Evolution des modes de gestion Orientation production : l’entreprise est intéressée par son outil/ capacité de production Hypothèse : les consommateurs choisissent les produits en fonction de leur prix et disponibilité Objectif : accroître la capacité de production et d’améliorer l’efficacité de la distribution Orientation produit : l’entreprise est concentrée sur le produit Hypothèse : le consommateur préfère le produit qui

tendance à sous-estimer les caractéristiques intrinsèques et fonctionnelles. B. Avantage-produit et qualité du produit Aujourd’hui les professionnelles du marketing savent que la 1ère condition du succès est d’offrir au client un bon produit et si possible mieux que la concurrence. 1) L’avantage produit C’est une caractéristique fonctionnelle distinctive du produit par rapport à ses concurrents. Posséder un avantage produit est un atout considérable, mais à certaines conditions : - Répondre à