Avantages Plan De Marchéage

éventuelles adaptations, le plan de marchéage. • Cette approche peut être associée à celle développée par M. Porter qui se réfère aux éléments de la chaîne de valeur [pic] 2 - Réaliser un diagnostic export global La matrice SWOT un outil d’analyse et d’aide à la décision est adapté à cet effet. |Diagnostic interne | |Forces /avantages (Strenghts)

année en vue d’atteindre les objectifs de la stratégie marketing (3/5 ans) Marketing mix : produit, prix, communication, distribution Plan de marchéage : produit, prix, communication, distribution Politique marketing : produit, prix, communication, distribution Marketing opérationnel≠ marketing stratégique Actions marketing ≠ reflexion Plan marketing : en référence a un document énumérant les actions sur un an 4P : product, price, promotion, place : ces 4 variables doivent être

PHASE D’ACTION Qui consiste à traduire de manière concrète les choix stratégiques préalable au travers de la combinaison optimale des politiques de produits, prix, distributions et communications. C’est ce qu’on appelle : marketing mix ou plan de marchéage ou 4P (Prix Produit Distribution Communication = Product Price Place Promotion) Régi par un principe de cohérence POLITIQUE DE PRODUIT Caractéristiques de produit (intrinsèque c'est-à-dire propre au produit) Conditionnement : 1ère enveloppe

commerciale de l’enseigne P.5 D. Concurrence et zone de chalandise P.6 E. Diagnostic du point de vente P.7 II. Introduire l’action de promotion-animation P.8 III. Partie technique relative aux produit P.9 A. Plan de marchéage P.9 B. Fiche de produit P.10 C. Motivations d’achat P.10 D. Mobiles d’achat SONCAS P.10 IV. La stratégie d’animation-promotion P.11 A.   Synopsis P.11 B. Les objectifs

Le point de vente 2. L’environnement du point de vente 3. La situation professionnelle à l’origine de l’action II PARTIE PRESENTATION DE LA LIGNE DES PRODUITS 1. Approche technique du produit 2. Approche commercial : le plan de marchéage 3. L’argumentaire* III PARTIE : STRATEGIE D’ANIMATION PROMOTION PROPOSEE 1. Le synopsis 2. Les objectifs 3. La cible 4. La planification de l’action 5. Son emplacement 6. Les descriptions des techniques promotionnelles

segments : ➢ les locations liées aux trajets représentent 35% du marché en chiffre d’affaires. Ces locations viennent en compléments du train ou de l’avion. Ce segment est le domaine des grandes chaînes internationales. ➢ les locations au plan local ou de proximité, représentant plus de 65% du marché. Chez ECB, la franchise représente 40000 contrats par an avec un chiffre d’affaires un chiffre d’affaires de 7,3 millions d’euros en 2005. L’agence Europcar de Brest Pen ar C’hleuz

Sur le plan quantitatif : Pour l’an 2000 la croissance a été forte +8,1%, mais celle ci a profité essentiellement aux groupes challengers +18,3% contre 7,2% pour les milliardaires. On constate d’importantes distorsions entre les performances selon les enseignes et le type d’activité ex : sandwicherie-viennoiserie 18% ( avec +66,7% pour Colombus Café et +13% pour la croissanterie), hamburger +7,3% (+3,5% pour Quick et +8,5% pour McDonald’s. Sur le plan qualitatif :la

Contexte organisationnel Castorama est une grande surface spécialisée dans le bricolage. De plus, Castorama fait partie d’un réseau intégré, c'est-à-dire qu’elle a une fonction de gros, de détaillant. Son gérant est un salarié. Les avantages de ce type de forme de commerce sont que l’aménagement est centralisé cela permet donc un bon contrôle de l’UC. Cependant les inconvénients sont qu’il existe peu d’autonomie, cependant les différents Castorama ont quand même une certaine liberté

commerciaux la démarche à suivre pour la conception d’un dossier client (du bon de commande au dossier crédit) – (mettre un dossier complet et les captures d’écrans). 3- Pour favoriser la vente, j’ai crée des outils d’aide à la vente tels qu’un plan de découverte ou encore un argumentaire. En effet, je souhaitais que la prise de commande passe d’une démarche passive presque simplement administrative à une démarche active qui permette de développer le panier moyen en proposant l’achat de produit

plus le fixe est bas et plus la rémunération de la commission est élevée. Organigramme du point de vente : Surface de vente: La surface de vente est de 3 500 mètre. Chiffres d’affaires: Le chiffre d’affaire est de 15 000 000 par an. Avantages de la situation géographique: Le point de vente est situer dans une zone industrielle avec un centre commercial a proximité. Zone de chalandise: Zone primaire: Chènevière- sur-marne, Le Plessis Trévise, la Queue - en - Brie. Zone secondaire: