Avantages Plan De Marchéage

1980, il compte 521magasins dont 17 dans les DOM-TOM, 37 à l’étranger et emploieau total 11000 personnes.Il connaît un développement rapide etrégulier. A. Le réseau de Mr Bricolage description Annexe 21 schéma réseau Les avantages et inconvénients du réseau AVANTAGES INCONVENIENTS - Possibilité de négocier au niveau national avec les fournisseurs. - Il y a des intégrés (prix décidés par la centrales) et des franchisés (magasins) ce qui permet de travailler ensemble et de s’entraider.

entreprises, aujourd’hui indispensable. Dans certains cas cela peut permettre de supprimer des emplois pénibles. 4) Le système d’information et la stratégie Les technologies d’information deviennent un enjeu stratégique et peuvent être source d’un avantage concurrentiel durable. Une entreprise peut utiliser les systèmes de technologie de l’information pour réduire ses coûts. Elle peut également utiliser les technologies de l’information en tant qu’outil de différenciation. L’entreprise peut aussi

(catalogue, tarifs, conditions commerciales…) * Carte de visite, agenda * Ordinateur de bureau (book, agenda/planning, …) * II) Outils de négociation * Fiche prospect/client (avec historique de la relation et rapport de visite) * Accroche * Plan de découverte * Argumentaire (grille CAP-SONCAS) * Anticipation des objections et traitement des objections * Outils de concrétisation (Bon de commande, gestion des marges…) | Communication Commerciale | Fiche de situation N° | NOM :

de copie, le titulaire de ces droits pourra agir en justice pour contrefaçon. La marque peut être protégée dans son pays d'origine (normalement pour 10 ans indéfiniment renouvelable) et en Europe (l'Office des Marques de l'Union Européenne). Sur le plan International existe un organisme de la propriété industrielle à Genève (ONU). B - Gamme de produit On appelle gamme un ensemble de produits liés entre eux du fait qu'ils fonctionnent de la même manière, s'adressent aux mêmes clients, ou sont vendus

ou réguler le niveau de la demande dans le temps (« aplanir les pics, remplir les creux »). - La deuxième partie (« les outils pour le marketeur de services ») développe les aspects opérationnels du marketing des services (spécificités du marchéage : produit, prix, distribution, communication) : la création de service : définition du concept, création d’une marque, application du concept de « produit augmenté » aux services (combinaison service de base et services associés ou périphériques)

PLAN  DE MARCHEAGE A) POLITIQUE PRODUIT * Qualité des produits : Le magasin contre temps propose des produits de moyen de gamme. * Caractéristiques des produits : les produits du magasin contre temps sont classifiés comme moyen de gamme car les produits ne sont pas trop excessifs, a la différence des produits haut de gamme qui ciblent des consommateurs aux revenus élevé les produits proposés visent une clientèle de toute catégorie socioprofessionnelles. * Style des produits :

L’important est qu’il soit adapté à l’importance de la clientèle. Pour cela il exise deux types de fichiers : -Le fichier informatisé De nombreux logiciels présents sur le marché (Access…), permettent de constituer un fichier client très faible. Avantages: -Temps d’accès rapide aux informations,Stockage d’un grand nombre de données,Mise à jour aisée l’utilisation des logiciels,Consultation possible par plusieurs personnes , Facilité de transport grâce aux ordinateurs portables Inconvénients:

sur le marché local. 2ème stade d’implantation : production locale pour alimenter le marché local et/ou les marchés d’autres pays : base de production locale au sein d’une zone de libre-échange régionale (Mercosur, Alena, U.E…) par exemple. AVANTAGES INCONVENIENTS - Proximité du marché - Meilleure adaptation aux besoins des clients : produits, services - Contact direct avec les réseaux de distribution -> meilleure efficacité de la politique commerciale et marketing - Aspects opérationnels :

ces résultats, on met en valeur les infos clés pour satisfaire le consommateur et déterminer les actions commerciales à mettre en œuvre. B/la conception d’un plan de marchéage : La satisfaction des besoins repose sur la mise en œuvre d’actions commerciales (mercatique opérationnelle) synthétisé par la 4P composant le plan de marchéage. Pour se faire, il faut mettre en œuvre 4 grdes politiques : * politique du produit  * politique du prix * politique de communication : publicité

contexte géographique a- Lieu d'implantation de l'unité commerciale (Annexe 1 : Localisation) Conforama se situe dans la zone du Champ Blanchard à Distré, en périphérie de la ville de Saumur. Ce lieu d’implantation a des avantages comme des inconvénients. Les avantages du lieu d’implantation : L’accès à la zone commerciale est très rapide. C’est un grand axe routier ( route de Cholet) Une attractivité est générée dans la zone commerciale par tous les points de vente. Ce qui permet à