Avantages Plan De Marchéage

Marketing stratégique : on fait du marketing stratégique au bout d'un ou deux ans (avant c'est le fondamental) visions prospective. Marketing opérationnel : concrétiser les choix effectués précédemment en adaptant l'offre, grâce au mix (plan de marchéage) 1948 : Bordon qui crée le concept du marketing opérationnel Les différentes orientations stratégiques possibles. Sur l'ensemble du portefeuille d'activités de l'entreprise. a) la stratégie de recentrage. On se recentre

connaissances et des biens • Désir de gagner de l'argent • Désir d'aimer et d'être aimé • Désir de faire plaisir S O N C A S L'homme n'accepte jamais une idée pour elle-même, mais pour les avantages qu'elle présente en réponse à ses mobiles d'action. N'imposez donc pas votre idée, mais Vendez les avantages qu'elle contient en réponse aux mobiles d'action de l'interloculeur L'art de convaincre Bernard Julhiet & Co Conseils en organisation La matrice S W O T (Outil d'analyse d'un projet)

bancaire et financière Fiche 27 Fiche 28 Fiche 29 Fiche 30 Fiche 31 Fiche 32 Fiche 33 Fiche 34 Éléments de mathématiques financières L’épargne bancaire Les produits d’épargne à terme L’épargne logement L’assurance-vie La vente de l’assurance-vie Le plan d’épargne retraite populaire (PERP) Comment augmenter la collecte d’épargne du réseau ? 149 155 160 165 174 186 194 202 PARTIE V Les crédits Fiche 35 Fiche 36 Fiche 37 Fiche 38 IV Les crédits de trésorerie et les crédits à la consommation

|Mettre en œuvre le plan de marchéage => vendre | |Adopter (diriger par des chefs de produits, de marchés) | | |Objectifs mettre en place la politique commerciale de l’entreprise, le | | |plan de marchéage. |

cela, nous commencerons d’abord par présenter l’entreprise Danone, puis nous analyserons le marché du yaourt dans son ensemble. Dans une troisième partie, nous débuteront le pan de marchéage par le plan produit. Nous continuerons par la suite par le plan prix, puis le plan distribution et nous terminerons par le plan communication du produit. I/ LA PRESENTATION GENERALE DE L’ENTREPRISE 1. Les informations générales Danone, anciennement BSN Gervais Danone, est un groupe agroalimentaire

.......................................................................................21 Le diagnostic commercial.............................................................................................21 I-Appréciation d’un entreprise ou plan interne et externe..............21 A-Analyse interne.................................................................................................21 B- Analyse externe............................................................................

........................................................................................23 Le diagnostic commercial.............................................................................................23 I­Appréciation d’une entreprise ou plan interne et externe............23 A­Analyse interne.................................................................................................23 B­ Analyse externe..............................................................................

ou 5 documents retenus. Ces documents sélectionnés devront impérativement être présentés à l’examen. La synthèse : L’élève rédigera ensuite une synthèse d’une page (taille de caractère 10 ou 11 police Arial), celle-ci sera organisée autour d’un plan qu’il aura lui même élaboré. Tous les documents sélectionnés doivent être utilisés (le jury pourra le vérifier). L’organisation de son travail : Si la réalisation de l’étude facilite l’apprentissage de l’autonomie, c’est aussi l’apprentissage de

auprès de personnes plus ou moins ciblées. Argumentaire (commercial) : document écrit préparant l’argumentation commerciale. Il récapitule les caractéristiques de l’environnement, de l’entreprise elle-même, de l’offre, afin de traduire chacune en avantage client et en preuve. Assortiment : ensemble des références qu’un distributeur propose dans son point de vente (unité commerciale physique ou unité commerciale virtuelle). Audience utile : nombre de lecteurs, passants, spectateurs, auditeurs appartenant

Résumé et problème posé page 3 3. Eléments de discussion page 4 3.1 Analyse de la situation: diagnostics externe et interne page 4 3.2 choix de positionnement nouveau pour le briquet ZIP page 11 3.3 Plan d'action marketing page 12 4. Suggestions d'animation page 16 5. Pour en savoir plus... page 16 1. Objectifs pédagogiques du cas Le cas du briquet ZIP a été conçu dans l'objectif de faire réfléchir sur les deux dimensions