Avantages Plan De Marchéage

l’international (Belgique;Luxembourg,Algérie,Maroc,Qatar,. La société qui possède un nombre grandissant de magasins a su adapter un plan de marchéage qui convient à tous. Le plan de marchéage est l’ensemble des actions marketing prévues ou réalisées dans le domaine de la politique de produit, de prix, de communication et de distribution. La mise en œuvre du plan de marchéage doit permettre d’atteindre les objectifs découlant de la stratégie marketing. Les produits proposés sont des produits fabriqués

une approche globale et sont transversales aux différentes fonctions ou unités de l’organisation ; - elles engagent l’avenir de l’entreprise. Les décisions stratégiques de Dell depuis 2005 - Pour gagner en compétitivité, le PDG a décidé d'un plan de réduction des coûts de 4 Mds/an, mis en application par un recours à la sous-traitance (Non demandé : stratégie d'externalisation) - Changement de circuits de distribution : Renoncement à la vente directe exclusivement et recours à des revendeurs

| | |de 43% ces 15 dernières années. Cela | | | |peut-être un avantage pour l’entreprise de | | | |Bonobo de prêt-à-porter. | | |^

aux attentes de la clientèle. L’entreprise va ensuite élaborer son offre de service élargie, au-delà des services de base, pour se différencier de la concurrence. 3 types de services : Associés (plusieurs services dans une offre) Facilitateurs (avantages gratuits, facilité d’utilisation) Différenciateurs (services différents de ceux des concurrents) Le choix de l’assortiment  Le choix de l’assortiment s’effectue en fonction du type d’entreprise, de sa zone de chalandise, du pouvoir d’achat et des

pour réussir l'exportation - Choisir le marché cible (pays) (UBIFRANCE) - Diagnostique : interne (entreprise) >> moyens forces faiblesses Externe : macro (pestel), micro (concurrence, client) >> opp, menaces - Plan de marchéage: M.M : prix, produit, distribution, communication. Chapitre 1: la politique prix et les incoterms I- La détermination du prix de vente 1) Schéma L a règlementation

–L’environnement : Diagnostic interne (SWOT : Forces/ Faiblesses* Opportunités/menaces) Diagnostic externe (PESTEL : Opportunités / Menaces) 7-La segmentation : segment(s) 8-Le ciblage : cible (s) 9-Le positionnement 10-le marketing-Mix / le plan de marchéage 5 PRelation Client et Négociation Vente Mme Bouchaala 1-Présentation de l’entreprise Présentation Nom de l’organisation Nespresso (filiale du groupe Nestlé ) adresse code postale ville

phase de croissance ailleurs) b) procure des avantages concurrentiels : * implantation d’unités de productions dans les pays qui permettent : * bas niveau des salaires (d’une main-d’œuvre bon marché) * disponibilité des ressources et la maîtrise des approvisionnements (ressources naturelles disponibles rapidement et à moindre coût) * incitations financières et fiscales (qui accordent des avantages fiscaux ex. zones franches) rq dumping fiscal : favoriser

individualisé (marketing one-to-one ; ex : pubs sur internet). C . La fonction marketing dans l’entp Différence entre marketing/vente/communication : - marketing : on identifie les besoins des consommateurs, on met en œuvre des solutions (le plan de marchéage = le marketing mix = les 4 P). - vente : se caractérise par le contact quotidien avec le client, c’est essentiel pour pouvoir les fidéliser. Les gens de marketing sont plus en retrait, ils ont moins en contact avec les clients. Ils font des

données à partager, proposition de constitution de groupes de communauté de pratiques) Savoirs associés S62.1 La gestion des connaissances - Définition et objectifs - Modalités de préservation, d'enrichissement et de transfert des connaissances - Avantages et limites - Outils Activité A6.3 Participation au contrôle de gestion Tâche T63.1. Conception et suivi des indicateurs de gestion et d'alerte Compétences professionnelles Attitudes professionnelles IDÉES DE PROJET C631.1 Identifier les critères

Chapitre 3 La connaissance du marché Plan du chapitre Repères du référentiel Applications 1. L’étude de la demande 2. L’étude de l’offre 3. La segmentation du marché 1. 2. 3. 4. Étude du comportement du consommateur Calcul des parts de marché Étude de la segmentation Analyse d’un marché Fiches ressources Application approfondie 1. L’élasticité de la demande 2. Les besoins SARL « Le Marché de Provence » Entraînement à l’examen Agence de voyages Hélios L’application approfondie permet d’illustrer