Bcg Ikea

on intègre des critères financiers (contrôle de gestion, rentabilité) *2ème différence : méthode des scores = obtenir un maximum de critères chiffrés afin de préparer les matrices 3e étape : Analyse stratégique de la gamme : les matrices Matrice BCG : financière Matrice ADL : ne donne pas de réponses stratégique marketing Matrice McKinsey : donne des réponses stratégiques financières 4e étape : Analyse liée des matrices : Conclusion de l’analyse matricielle 2 hypothèses : - Matrices homogènes

de … suivantes, pouvez-vous me dire celles que vous connaissez, ne serait-ce que de nom ? Chapitre 4 : Le diagnostic Interne Le diagnostic interne : On y fera, entre autre, le bilan du mix et on étudiera les outils de l’analyse interne (matrice BCG). Définition mix marketing : « L’ensemble des outils dont l’entreprise dispose pour atteindre ses objectifs auprès du marché –cible. » ( Korler & Dubois ) Produit : ce qu’on a disposition, les questions qu’on se pose ? Fonctionnalités, caractéristiques

’expérience et d ’économie d ’échelle. 2- Marché en croissance = besoin de liquidités pour financer la croissance. MARKETING STRATEGIQUE Les produits Analyse stratégique du porte-feuille produit • La matrice du BCG • La matrice de Mac Kinsey MARKETING STRATEGIQUE La matrice du BCG 10 % C R O I S S A N C E T K M Dilemmes Stars Poids morts Vaches à lait 0% PdM 20 % MARKETING STRATEGIQUE VACHES A LAIT Fournissent des liquidités, Consomment peu de capitaux, Sources

sophistication) consiste à proposer une offre dont la valeur perçue est supérieure à la concurrence et à un prix plus élevé. (Apple…) Hybride consiste à proposer une offre dont la valeur perçue est supérieure à la concurrence et avec un prix inférieur (Ikea…) La niche (politique de focalisation) consiste à proposer une offre très fortement différenciée qui ne s’adresse qu’à une frange de la clientèle. (produits sans gluten, vêtements pour femmes enceintes…) Mixte Consiste à proposer une offre

recompositions (regroupement ou dissociation). 29 2 Analyse des environnements concurrentiels (ou typologie des systèmes concurrentiels) Définition et contexte d’application La typologie des systèmes concurrentiels développée par le BCG (Boston Consulting Group) est un modèle permettant d’identifier la nature, la structure et le fonctionnement d’un segment stratégique, d’une industrie ou d’un secteur d’activité. © Groupe Eyrolles Autrement dit, le modèle des systèmes concurrentiels

L’évolution du capital 7 Partie 2 : Analyse sectorielle 8 1) La concurrence 8 2) La clientèle 8 Partie 3 : Analyse marketing 9 1) Matrice SWOT 9 2) Analyse de Pestel 10 3) Les 5 forces de Porter 14 4) Le Mix marketing 15 5) La matrice BCG 16 Partie 4 : Analyse financière 17 1) L’analyse de la rentabilité 17 2) Analyse de l’équilibre financier 18 Partie 5 : Analyse temporelle 20 1) Analyse temporelle : 20 Partie 6 : Parties complémentaires 23 1) Gestion du personnel

en entreprise : Tous les responsables quelque soit le niveau hiérarchique (la direction générale, les responsables d’activités et les responsables de fonction) : voir l’organigramme organisationnel. Il y les consultants = les cabinés spécialisés : BCG, Mc Kinsey ; et les cabinés spécialistes : Enrst & Young, PriceWaterHouse. I- Analyse de l’environnement L’environnement donne aux entreprises tous les moyens de développement et de survie (infrastructure, transport, fournisseurs…) mais

multi-attributs à un problème (panier d’attributs). De plus, un produit apporte une valeur fonctionnelle (servie de base) et des utilités secondaires et ce afin de se différencier. Rmq : des produits différents peuvent répondre à un même besoin. Ex : IKEA Besoin : se meubler d’une manière moderne à un bon prix Fonction de base : offre des meubles design à un bon prix Services additionnels : restaurant, cafétéria et tout cela à un but : celui de garder le consommateur le plus longtemps dans

consiste à exercer les mêmes activités que la concurrence mais en mieux (moins chers, soit avantage perçu plus élevé) ou exercer des activités différentes sur un mêmemarché mais autres que la concurrence et differement rentable à court terme. Exemple : IKEA Section 2 : La notion de rivalité élargie (Porter, 1982) Repose sur l’idée que la capacité d’une entreprise à exploiter son avantage concurrentiel dépend de :  Concurrence directe  Menace des nouveaux entrants  Menaces des produits de

est jugée supérieure à celle des ses concurrents et valorisée comme telle par la clientèle. Différenciation par le haut. Stratégie hybride : propose simultanément un surcroit de valeur et une réduction de prix par rapport aux offres concurrentes (IKEA). On est dans une stratégie hybride quand on arrive à vendre un produit un peu mieux que la moyenne et à un prix un peu moins élevé que celui des concurrents. Conditions :  - Générer de la valeur par la parfaite réponse aux besoins des clients.