Bcg Ikea

multi-attributs à un problème (panier d’attributs) . De plus, un produit apporte une valeur fonctionnelle (servie de base) et des utilités secondaires et ce afin de se différencier. Rmq : des produits différents peuvent répondre à un même besoin. 11 Ex : IKEA Besoin : se meubler d’une manière moderne à un bon prix Fonction de base : offre des meubles design à un bon prix Services additionnels : restaurant, cafétéria et tout cela à un but : celui de garder le consommateur le plus longtemps dans le magasin

de disposer d’un avantage concurrentiel important ou non. le nombre de moyens de l’obtenir selon qu’il se fonde sur une plus ou moins grande différenciation du produit 13 ANALYSE STRATEGIQUE La typologie des systèmes concurrentiels (Source : BCG) En croissant possibilité de différenciation et importance de l’avantage on obtient quatre systèmes concurrentiels différents quant à leurs caractéristiques et leur VALEUR à long terme. FRAGMENTÉ SPÉCIALISÉ IMPASSE Faible 14 VOLUME Fort

de stratégie se formule au niveau des directions générales qui arbitrent notamment sur l’affectation des différentes ressources et sur les objectifs à se fixer. On distingue fréquemment deux types de modèles : le modèle du Boston Consulting Group (BCG) appelé aussi « modèle part de marché/croissance » et les modèles dits « qualitatifs ». Tous ces modèles dits « matriciels » utilisent des indicateurs de type atout/attrait dans lesquels : 6 2. La capacité stratégique YGiordano L3 EG 2013 • l’attrait

INTENSITE DE LA CONCURRENCE Peu féroce et non frontale. Pas de réel concurrent direct. Leader du marché. PRODUITS DE SUBSTITUTION Attention aux produits avec un meilleur rapport qualité/prix. Arrivé de nouveaux concepts MATRICE BCG D’après la matrice, on peut expliquer la stratégie de croissance adoptée par Maisons du Monde. En effet, avec le renouvellement de ses collections quatre fois par an, l’entreprise cherche à éliminer les produits « Poids

2 La réussite repose sur une stratégie de volumes : 1.Économie d'échelle 2.Effet d'expérience 3.Pouvoir de négociation Stratégie hybride : 3 Selon PORTER, si on choisit une stratégie hybride on est stuck in the middle. Mais c'est faux : IKEA, DELL, SWATCH, ... C'est difficile à tenir mais c'est possible. Comment y arriver? MODULARITÉ On va avoir des modules standards qu'on va combiner de manière différentes pour proposer à le fin un service/produit qui sera perçu comme différent par

d’analyse stratégique Développés dans les 60-70, ils répondent à un besoin de conceptualiser les choix stratégiques. 3 grands cabinets de conseils ont proposés leurs modèles. - Le Boston Consulting Group (le BCG) - Arthur D Little (ADL) - McKinsey (MCK) La matrice BCG : Cette modélisation est la plus ancienne mais également la plus simple à mettre en œuvre. Elle s’articule autour de deux variables stratégiques (taux de croissance du marché – part de marché relative = formule :

Marketing Définir une politique stratégique en se basant sur divers modèles d'analyse stratégiques LES MODÈLES D'ANALYSE STRATÉGIQUES Ces modèles d'analyse stratégiques se sont développés au milieu des années 60-70. LA MATRICE BCG (BOSTON CONSULTING GROUP) La plus ancienne et la plus simple à mettre en œuvre. Elle s'articule autour de deux variables stratégiques: le taux de croissance du marché et la part de marché relative de l'organisation sur le segment (Part de marché de

éveiller chez le consommateur une envie de d’identification. Il est important de préciser que 20 % des produits sont des créations, ce qui implique que 80 % se révèlent être de l’existant remanié, et donc des innovations marketing. D’après la matrice BCG, on peut facilement expliquer la stratégie de croissance adoptée par Maisons du Monde. Avec le renouvellement de ses collections quatre fois par an, l’entreprise cherche à éliminer les produits « poids mort » de son offre, les produits « dilemmes »

Clients 50 Chaîne de valeur externe ou Filière Identification des étapes successives au sein d ’une filière afin que l’entreprise soit capable de prendre des décisions d’intégration amont, aval ou de se recentrer sur un maillon de la filière. Ex: IKEA qui a fait prendre en charge par ses clients le maillon montage, et logistique aval Ex : Michelin, Groupe Lagardère, Filière automobile….. 23/01/2006 Séminaire de Stratégie présenté par Isabelle Decoopman 51 La filière de l’entreprise

en répondant aux besoins des clients - de la structure de coûts suffisamment optimisée pour pratiquer des prix bas - de la capacité d’investissement suffisante pour entretenir et renouveller les facteurs de différenciation Fabricants traditionnels IKEA Contrat LT avec les fournisseurs : Qualité Achats spéculatifs, Qualité variée stabilité de la qualité Gammes étroites : capacité de Conception Assistée par Conception production limitée Ordinateur : gammes larges Elevés : assemblage à la Faible : fabrication