Benchmarking Lait De Croissance

Igor Ansoff : reprend le travail sur la hiérarchie pour l’adapter à la stratégie -> concepts tel que l’avantage concurrentiel, la synergie entre les activités et la croissance Boston Consulting Group : développement de la courbe d’expérience ainsi que celui de typologie des situations afférentes (matrice avec vaches à lait, star ….) Utilisation de la matrice de A.D. Little et Mc Kinsey dans laquelle on croise la position concurrentielle et l’activité de l’entreprise Trop rigides, trop

analysis Framework ».............................................................................. Page 69 Les Business Wargames ......................................................................................................... Page 71 Le benchmarking .................................................................................................................... Page 76 La méthode Shadow team................................................................................................

produit par rapport à l'ensemble des concurrents de l'entreprise. 1. Analyse du Boston Consulting Group  La matrice BCG étudie les DAS sous 2 aspects : * Par rapport au taux de croissance du marché * Par rapport à notre concurrent direct sur le marché * Le taux de croissance  Le taux de croissance d'une entreprise est influencé notamment par la courbe d'expérience. Au fur et à mesure de la production, il y a un phénomène d'apprentissage et de familiarisation. Plus on produit,

Le but est de savoir si le portefeuille est équilibré et quelle activité est à conserver ou à céder.  Un portefeuille est équilibré  si elle a des activités en croissance (supérieur à 10%), des activités matures pour donner des financements (inférieur à 10%). Le domaine d'activité est attrayant s’il y a des profits  et de la croissance. Il faut que ces domaines d'activité soient compatibles et que le siège ait  la capacité à améliorer la performance  de certains. 2. Gestion du portefeuille : La

clientèles, de technologie, de distribution LARGEUR = nombre de catégories PROFONDEUR = nombre de produits dans une catégorie 65 4. GAMME COURTE spécialisation, simplicité de l’organisation résistance/changement de comportement potentialités de croissance Gestion des risques/échec PROFONDE + + - + + 66 5. DU BESOIN AU MODÈLE Exemple : achat d’un stylo Besoin (valeur d’usage et/ou d’image, circonstance ?) : écriture ? Luxe? Cadeau? Produit : stylos, fleurs, … Marque : Mont Blanc Modèle

l’entreprise Au cours de ce projet marketing, je propose des actions concrètes pour l’AFPA. Pour revaloriser les GRN qui sont dans la zone dilemme de la matrice atouts/attraits faite par la DMS, plusieurs stratégies sont possibles. L’utilisation du Benchmarking prend toute sa dimension dans la mesure où on cherche à utiliser les process les plus performants de la concurrence pour se les approprier afin de s’assurer une supériorité. Ceci permet à l’entreprise d’améliorer les pratiques en interne. Le benchmark

l'entreprise se situe de manière globale. Elle s'effectue de la même manière que pour la demande, par la prise en compte de données qualitatives et quantitatives. Les principaux indicateurs quantitatifs sont le nombre de produits fabriqués, le taux de croissance du marché, les parts de marché des différents produits ou matériaux, le solde du commerce extérieur ; Les indicateurs qualitatifs concernent les caractéristiques des produits et des matériaux, le positionnement, les réglementations. Page 8 sur

represent the official position of the European commission Page 6 linguistic project comenius “virtualia” Définition : Procédure d'évaluation par rapport à un modèle reconnu, inscrite dans une recherche d'excellence. o Équivalent étranger : benchmarking. retour de titres o Domaine : Finances/Banques-Marchés. o Définition : Revente de titres par des souscripteurs d'une opération financière les jours suivant immédiatement celle-ci. o Équivalent étranger : flow-back. rotation n. f. o Domaine

des autres. 1)Le macro-environnement Le modèle PESTEL : Politique : fiscal, instabilité politique, politique vis à vis du commerce extérieur. Economique : comprend toute les variables macro-économique : taux d'inflation, chômage, taux de croissance, évolution des prix, etc Socioculturel : démographie, les modes de consommation (ex : les produits bio, les produits du commerce équitable), mode de vie : commerce en ligne, drive. Juridique : les règlementations qui sont mises en place → passage

Gamble 5. Quelle forme de distribution a été inventée en France en 1963 ? £ hypermarché £ hard discount £ télé-achat £ magasin d’usine 6. Dans quelle phase du cycle de vie, les bénéfices d’un produit sont-ils généralement maximum ? £ lancement £ croissance £ maturité £ déclin 7. Un produit vendu à prix bas permet généralement : £ de donner une image de qualité £ d’augmenter les quantités vendues £ d’obtenir une marge plus élevée £ de dissuader l’entrée de nouveaux concurrents 8. La publicité comparative