Bic Ciblage

......50 La publicité rédactionnelle ....................................50 Qu’est-ce que ça coûte ? .........................................50 10. La pub radio … ...................................................51 Petit guide pratique du ciblage publicitaire. ...... 17 Avec mon cœur de cible ........................................ 18 L’art de segmenter................................................... 18 4. Machine à séduire ..............................................21 Pourquoi

univers d’hétérogénéité, la célébrité serait-elle alors aujourd’hui la solution permettant de toucher systématiquement ces divers consommateurs, de manière universelle, ou au contraire, doit-on la considérer comme un élément permettant d’affiner le ciblage d’un groupe de consommateurs particuliers, dans l’optique d’une incontournable segmentation ? 1. Evolution des stars et célébrités dans la publicité 1. Du star-système à la célébrité d’aujourd’hui La notion de star existe réellement

L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 187 189 190 191 192 194 198 199 200 201 204 206 208 210 210 211 212 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique ou descriptive La segmentation comportementale La segmentation socioculturelle ou segmentation par styles de vie La segmentation par occasion d’achat 3

référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique ou descriptive La segmentation comportementale La segmentation socioculturelle ou segmentation par styles de vie La segmentation par occasion d’achat

univers d’hétérogénéité, la célébrité serait-elle alors aujourd’hui la solution permettant de toucher systématiquement ces divers consommateurs, de manière universelle, ou au contraire, doit-on la considérer comme un élément permettant d’affiner le ciblage d’un groupe de consommateurs particuliers, dans l’optique d’une incontournable segmentation ? 1.1. Evolution des stars et célébrités dans la publicité 1.1.1. Du star-système à la célébrité d’aujourd’hui La notion de star existe réellement

définition des avantages concurrentiels, et également de la politique de marque. Fonctionnel , elle concerne une gamme de produit, un segment de marché, une catégorie de clientèle visée. En fait, de façon opérationnelle elle organisera le choix du ciblage, du positionnement et du marketing-mix. Partie I: DIAGNOSTIC de l’entreprise A- INTERNE 1. Analyse de la chaîne de valeur 2. Position concurrentielle B- EXTERNE 1. PESTEL 2. Marché 3. Clients 4. Concurrents / Les 5 forces de Porter LCAG = SYNTHESE

recherche des segments les plus rentables, abandon des autres (PPR)  différenciation  connaissance (Virgin versus Fnac, Pepsi versus Coca) de la clientèle finale 52 La démarche de Segmentation L ’approche du marché Procédures de segmentation Ciblage et implications stratégiques Définition du marché à atteindre Analyse qualitative et quantitative de la demande Définition des unités (individus, entreprises) définition et choix des critères de segmentation Choix des cibles Définition d’une stratégie

univers d’hétérogénéité, la célébrité serait-elle alors aujourd’hui la solution permettant de toucher systématiquement ces divers consommateurs, de manière universelle, ou au contraire, doit-on la considérer comme un élément permettant d’affiner le ciblage d’un groupe de consommateurs particuliers, dans l’optique d’une incontournable segmentation ? 1.1. Evolution des stars et célébrités dans la publicité 1.1.1. Du star-système à la célébrité d’aujourd’hui La notion de star existe réellement

son poids, son volume, son niveau de technicité et de périssabilité et son positionnement. Pour la plupart des produits, une distribution la plus large possible est souhaitable. Cependant, des choix particuliers en matière de positionnement et de ciblage peuvent amener une entreprise à privilégier certains types de points de vente ou de canaux à d'autres. Généralement, plus le produit est spécialisé, cher, pondéreux, périssable et plus il nécessite un service après-vente, plus le réseau de distribution

10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. Égypte Ouzbékistan Ouganda Pérou Maurice Équateur Éthiopie République-Unie de Tanzanie Botswana Ghana Népal Lesotho Sri Lanka Algérie Kenya Colombie Rwanda viii SIGLES ET ACRONYMES A ADPIC AMGI APE API B BIC C CAF CCI CCIB CCJA CDD CDI CET/BOT CI CIRDI CNUCED CNUDCI CPC CRI D DASP DH DI E ERSUMA F FAO FBCF FCFA FFOM FIDA FMI G GATS GATT GIE I IED IGR IRVM ISP Accord sur les aspects des droits de propriété intellectuelle qui touchent au commerce Agence