Bic Ciblage

(SCP) Segmentation – Ciblage - Positionnement - Segmentation : on va essayer de découper le marché (de l’automobile par exemple, on choisit la catégorie des citadines avec Smart). On va regrouper dans un même segment les consommateurs qui ont un même besoin. Il y a par exemples les sportives, les cabriolets, les utilitaires, les berlines, les citadines, les breaks, etc. On aurait pu découper le marché d’une autre manière : moteur essence, diesel, hybride, électrique,… - Ciblage : on cible donc, pour

segmentation psycho graphique : les critères se subdivisent en : ...................................................... 34 III) LES CONDITIONS D’ UNE SEGMENTATION EFFICACE :........................................................................... 34 LE CIBLAGE : ................................................................................................................................................... 36 GENERALITES : ..............................................................................

dans les conduits de cheminée en acier inox, Heuliez…) 2 – Intégration Ex : Lapeyre 3 – Diversification Ex : AGF dans les activités bancaires 4 – Internationalisation Ex : Groupe NRJ II – STRATEGIE DE MARCHE : SEGMENTATION, CIBLAGE Une entreprise qui décide d’intervenir sur le marché admet généralement ne pas pouvoir s’adresser à tous les acheteurs. Ceux-ci sont trop nombreux et généralement trop hétérogènes dans leurs attentes et dans leurs modes d’achat. Aussi a-t-elle

la bière des cowboys, sauf qu’il n’y a pas beaucoup de cowboy en France … Pour les français, la bonne bière venait d’Hollande, de Belgique, d’Allemagne et non pas des Etats-Unis. Echec : mauvaise adaptation culturelle), les collants et les parfums BIC, Thirsty Cat et Thirsty Dog (boissons lancées en 1994 pour les chats et pour les chiens, boisson enrichi en vitamines censé nourrir les animaux. Goût bœuf piquant pour les chiens et sardine pour les chats) 3. Une définition du marketing Le marketing

sa longueur (nombre de stades de distribution). Canal des GMS Canal de la vente correspondance Canal des pharmacies… Circuit C’est l’ensemble des canaux de distribution empruntés par le produit pour aller du producteur au consommateur. Le stylo BIC est vendu dans les GMS, dans les papeteries, tabac, etc.… Réseau C’est l’ensemble des personnes physiques ou morales qui concourent à la vente d’un bien ou d’un service entre les producteurs et le consommateur. Le réseau RENAULT comprend plusieurs

Développement axé sur la satisfaction des besoins actuels, sans compromettre les besoins des générations futures, et dont la réalisation nécessite un processus de changements adaptant l'utilisation des ressources, l'affectation des investissements, le ciblage du développement technologique et les structures institutionnelles aux besoins tant actuels que futurs; DEVELOPPEMENT LOCAL C'est une démarche volontaire d'acteurs intéressés à l'amélioration des conditions de vie dans leur environnement immédiat

des marques de distributeur a) Les marques nationales : Marque de producteurs ou marques nationales Permet : Avant l’achat : faire connaitre le produit grâce à la publicité Après l’achat : fixer l’image de la marque Devient un nom commun : BIC, Frigidaire, Coca b) Les marques de distributeurs : Marque propre : marques appartenant à l’enseigne mais dont le nom diffère de l’enseigne Marque d’enseigne : marque du nom de l’enseigne Avantages : Au niveau du consommateur Meilleur

20/06/10 au 20/07/10: Stage d’initiation à Anza Transit (Transitaire Import/Export). Réalisation du Business Plan d’un projet de création d’un cabinet d’études et conseil Marketing virtuel. Diagnostic Marketing (analyse SWOT) et SCP (segmentation, ciblage et positionnement) pour la société Al Omrane et Hotel Tikida chaine hôtelière RIU. Participation à l’enquête auprès des collectivités locale sous thème (la place de la communication et marketing territorial au sein des collectivités locales). Optimisation

produits testés ne sont jamais lancés : information très fiable. Séance 3&4 : La stratégie marketing Segmentation, ciblage et positionnement Stratégie : terme qui vient de l’art de la Guerre : vocabulaire guerrier. Dans une armée, les généraux décident de la stratégie. On veut définir un plan et des objectifs à atteindre. Objectifs stratégique en marketing : segmentation, ciblage et positionnement, c’est comme le scénario d’un film, c’est l’histoire que l’on veut raconter sur un marché. On va

.............................................................................. 20 4. SEGMENTATION COMPORTEMENTALE ........................................................................................................................ 21 V. LE CIBLAGE .................................................................................................................................... 22 I. MARKETING INDIFFÉRENCIÉ ..................................................................................