Bic Ciblage

quantativement : on sur-estime ou on sous-estime le marché. marché sur-estimé : surproduction, surstock marché sous-estimé : rupture de stock, et entrée facilitée pour les concurrents sur le marché) - Respect de l’univers du produit (Ex :parfum BIC , il faut respecter l’univers du produit ( luxe, plaisir) parfum jetable pas cher non compatible avec l’univers du marché. - La concurrence : plan marketing plus performant nombre de concurrents ( voir matrice de PORTER) LA THEORIE

fonction de leur prix et disponibilité. Le rôle prioritaire du gestionnaire est alors d'accroître la capacité de production et d'améliorer l'efficacité de la distribution A abouti dans certains cas à de retentissants échecs : Par exemple, les parfums BIC incompatibles avec l'image que le consommateur attend de lui. 2) L'optique produit Domaine où la technologie est dominante, souvent à tort adopté par les hôpitaux, écoles, musées, administrations.  Le consommateur préfère le produit qui offre

qu'elle a choisi de servir. C'est en quelques sortes l'inverse de l'optique vente. 2.4.1. Un choix de marché Aucune entreprise ne peut intervenir sur tous les marchés ni chercher à satisfaire tout le monde. L'optique marketing suppose un réel effort de ciblage, de nature à orienter l'ensemble des activités de la firme. 2.4.2. Une orientation centrée sur le client Une entreprise peut définir sa cible mais se tromper sur la nature des besoins des clients. Comprendre les besoins et les désirs des consommateurs

Page 28 LES SITES INTERNET À CONSULTER www.info-entrepriseslr.fr www.montpellier-business-plan.com www.apce.com, rubrique « mon projet en ligne » www.creascope.net / www.le-rsi.fr PAROLE D’ExPERT ET DE CRÉATEUR : Julien SAINTE CATHERINE, BIC Montpellier Agglomération et Aziz YASRI, 43 ans, PDG Novadecision (entreprise permettant d’accélérer les phases de recherche et développement pour la découverte de nouveaux médicaments par la mise en œuvre d’outils et de services adaptés). Pour Julien

l’achat Les caractéristiques des membres du centre d’achat La stratégie d’achat utilisée… Marketing 8 Choix d’une stratégie de couverture du marché • 5 stratégies de couvertures Soit les produits P1,P2, P3 et les marchés M1, M2, M3 • Le ciblage consiste à choisir les couples produits marché sur lesquels l’entreprise va se développer M3 P1 P2 P3 M 1 M 2 M 3 P1 P2 P3 M 1 M 2 M 3 P1 P2 P3 M 1 M 2 M 3 P1 P2 P3 M 1 M 2 M 3 M 1 P1 P2 P3 M 2 Concentration Spécialisation produit Spécialisation

client, mais c’est aussi un outil de management et de gestion de l’équipe commerciale. 2. Quelles sont les principales utilisations du géomarketing évoquées dans le texte ? L’étude réalisée révèle 4 utilisations du géomarketing : -établir des ciblages précis lors d’opérations de marketing -optimiser le maillage, c’est-à-dire la couverture optimale d’un réseau de point de vente -dessiner des zones commerciales pour les commerciaux (secteurs de vente) -adapter l’offre commerciale au consommateur

généralement métallique, de forme parallélépipédique, destinée à contenir des marchandises en vue de faciliter leur manutention et leur transport. Mais le conteneur est plus qu’une simple boîte. Le Bureau International des Container[8] ou BIC[9] le définit comme « un récipient conçu pour contenir des marchandises en vrac ou légèrement emballées, spécialement en vue de leur transport sans manipulations intermédiaires, ni rupture de charge, par un moyen de locomotion quelconque ou la combinaison

fonction de critères sélectionnés par l'entreprise. Ils ont tous deux participé à un gain de temps du côté du personnel, à la réalisation d'économies d'environ 50 000 euros par an mais aussi à l'amélioration de leur programme de fidélité grâce au ciblage des clients. De son coté, Virgin Mégastore a récemment innové, par rapport à son concurrent majeur la FNAC, en se lançant dans un « nouveau » système de récolte de données prometteur, à la vue de l'évolution technologique actuelle et des supports

segmentation psycho graphique : les critères se subdivisent en : ...................................................... 34 III) LES CONDITIONS D’ UNE SEGMENTATION EFFICACE :........................................................................... 34 LE CIBLAGE : ................................................................................................................................................... 36 GENERALITES : ...............................................................................

segmentation psycho graphique : les critères se subdivisent en : ...................................................... 34 III) LES CONDITIONS D’UNE SEGMENTATION EFFICACE :........................................................................... 34 LE CIBLAGE : ................................................................................................................................................... 36 GENERALITES : ..............................................................................