Bic Distribution

période d’après-guerre, mais peut se rencontrer encore aujourd’hui dans quelques secteurs. • L’optique vente Lorsque la demande se ralentit, le chef d’entreprise doit mettre l’accent sur les moyens d’atteindre le marché (adap- tation des circuits de distribution, publicité, renforcement de l’équipe de vendeurs). Dans cette orientation, l’entreprise essaie de vendre le produit tel qu’il est sorti de l’atelier. • L’optique marketing Dans un premier temps, l’entreprise va découvrir les besoins du consommateur

Conditionnement / emballage (packaging) * Qualité * Marque * Gamme de produit * Services associés au produit (ex : SAV, installation) * Politique de prix * Politique de distribution L’entreprise détermine les points de ventes. * Marchandisage (implantation des produis en linéaire) * Politique de communication Voir comment le producteur peut communiquer. La publicité, communication média, ma promotion des ventes (soldes)

stratégie : segmentation, cible, positionnement * Marketing opérationnel Agir (4P) : produit, prix, communication (promotion), distribution (place) * Evaluer les résultats : ventes réalisées, PdM (Part de Marché), … * Réagir : corriger les 4P, changer de positionnement, changer de cibles, … 4P : Prix, Produit, communication (Promotion), distribution (Place) Point de départ Moyens But Focalisation Vente et promotion Produits de l’entreprise Lieu de production Bénéfices

d’intermédiaires entre Dell et et le client : pas de coûts de distribution -Usines d’assemblage et de fabrication très a la pointe -Qualité et simplicité et vitesse de fabrication - Fiabilité élevée Slide 4 Analyse SWOT Faiblesses de Dell- -Absence de réseaux de distribution -Manque d’innovation -Absence d’économie d’échelle -absence de centres de support techniques après vente -prix élevé Tableaux des prix

non-tarifaires. Une autre contrainte concerne les coûts additionnels liés à l'exportation → frais d'assurance et de transport, marges des intermédiaires, coûts d'adaptation du produit. Une autre contrainte est liée aux différentes structures et pratiques de distribution qui changent d'un pays à un autre. La contrainte de la devise différente et des taux de change est aussi à prendre en compte lorsque l'on export en-dehors de l'Europe. Les taux d'inflation doivent être prix en compte, tout comme les différentes

fr http://www.geraldinemichel.info Géraldine Michel Plan du cours • Démarche et méthodologie marketing • Stratégie marketing: segmentation, positionnement • Stratégie de marque • • • • Politique de produit Politique de prix Politique de distribution Politique de communication Géraldine Michel Ce qu'est et ce que n'est pas le marketing OPTIQUE PRODUCTION Contexte demande > offre OPTIQUE VENTE offre > demande OPTIQUE MARKETING offre > demande forte concurrence Principe

spécialisation dès lors qu’elle ne nécessite pas la mise en œuvre de compétences nouvelles pour l’entreprise. L’entreprise peut donc développer toute une panoplie de produits comparables quant à leurs facteurs clés de succès (mode de production, de distribution, image, technologie), afin de constituer une gamme étendue mais homogène. Ainsi l’extension de gamme permet à la fois d’amplifier ou de prolonger la croissance de l’activité , tout en améliorant la compétence de l’entreprise. II. De la spécialisation

Dossier de distribution Netto est une enseigne de la grande distribution française, sa spécificité est le « discount ». C’est fin 2008 que Netto valide son nouveau concept. En 2009, il s’applique pour un premier essai sur le Netto de Mâcon. Le concept s’avère être une réussite, et s’étend donc pour commencer dans 30 points de vente. Il suit son cours dans toute la France et également dans la ville de Tain l’Hermitage. C’est dans ce point de vente que nous avons pu collecter des informations à

maitriser pour être performant et concurrentiel. Il peut s’agir d’un savoir faire, d’une techno unique, d’un réseau de distribution adapté au produit… La diversification ne se cantonne pas forcement au changement du type de produit commercialisé. Toutefois cette stratégie peut exploiter plus ou moins des éléments de synergie tirés de l’activité principale. Ex : la société BIC ; elle a eu une stratégie de diversification avec les briquets et les rasoirs alors qu’elle était sur le marché des stylos

Lille. C’est l’essor de la grande distribution en France. Installé dans un atelier à Lambersart, Francis Holder commence à leur fournir le pain : Auchan, Nouvelles Galeries et plus tard Monoprix. C’est la première étape importante de la vie de l’entreprise industrielle sous la marque “Moulin Bleu”. 1970, il reprend une friche industrielle dans la banlieue Lilloise (La Madeleine) et en fait sa première Manufacture Moulin Bleu à destination de la grande distribution. 1972, En parallèle avec l’activité