Bic Distribution

besoins, insatisfactions = Opportunité MARKETING D’ETUDES 2. Planifier une action : Choix, Objectifs, Stratégie, cible, Positionnement, offre MARKETING STRATEGIQUE 3. Agir sur le marché (marketing-mix) : Offre/Produit-Prix-distribution + communication = 4P MARKETING OPERATIONNEL 4. Contrôler les actions menées : Réalisation ou non des objectifs ? 5. Réagir (si besoin) : Nouvelle étude (1)/ Modif de (2)/(3) II. Définition du plan marketing

Ils permettent d’optimiser les ventes d'un bien ou d'un service pour l'adapter aux objectifs commerciaux ou stratégiques de l'entreprise. Ils représentent les politiques ➢ Politique de produit ➢ Politique de prix ➢ Politique de distribution ➢ Politique de communication [pic] LA POLIYIQUE DE PRODUIT La politique produit consiste à concevoir ; organiser et renouveler ce que l’entreprise vend ou propose a ses clients ; qu’il s’agisse d’un bien ou

doit : - S’adapter, mieux que les autres, aux besoins des consos - Pressentir l’évolution future du marché Quelques dates : 1852 : Création du magasin « Au bon marché », où furent mise au point toutes les techniques modernes de distribution. 1880 : Invention du Coca-cola, qui deviendra la marque la plus puissante du monde. 1905 : Premier cours de Marketing aux USA 1949 : Création du discount alimentaire par Edouard Lecler, « l’épicier du Landerneau » 1954 : Création du premier

olfactif en magasin … Echec assuré : si caractéristiques du produit sont différents des attentes des consommateurs. Malgré une bonne qualité du produit ou du service. Exemples de produits retirés du marché : Pikifou, Startine, Peugeot 605, parfum Bic. Qu’est-ce qu’un bon produit ? Qualité du produit : degré de performance et la réponse aux attentes qu’on consommateur est un droit d’attendre Avantage du produit : Caractéristique qui permet de se différencier positivement des concurrents.

produits L’augmentation de la quantité de linéaire d’un produit améliorer qualitativement et quantitativement la perception visuelle. Toutefois cette idée n’est pas toujours judicieuse car “on ne voit que ce que l’on connaît bien”. La grande distribution peut même avoir tendance à cacher ce qui est essentiel au client : il le trouvera malgré tout. Augmenter l’espace attribué à un produit donne de la valeur positive à un produit mais n’engendre pas directement à lui seul l’acte d’achat. L’impact

La politique de distributions : Introduction : Distribuer les produits c’est les amener au bon endroit, en quantité suffisants, avec le choix requis, au bon moment, et avec les services nécessaires à leur vente, à leur consommation, et le cas échéant, à leur entretien. De ces exigences découle une multitude d’opérations, elles sont assumées par des individus et des organisations qui forment les différents circuits de distribution marketing. I.Les fonctions de la distribution marketing: Définitions

MLT, pour réaliser un plus-value. Au lieu d’être un spéculateur, PAI fait un investissement à moyen ou long terme. Pourquoi Général Mill veut acquérir Yoplait ? - logique défensive : sécuriser son CA avec la marque Yoplait et sa licence de distribution aux Etats-Unis - logique offensive : acquérir la marque Yoplait (1e au USA)pour dévélopper un marché à fort potentiel (6l/an en USA, 30l/an en Europe) Pourquoi sodiaal veut dénoncer la licence aux USA ? * Logique offensive : avoir son autonomie

nombre d’entreprises avec Après une tendance continuelle à la baisse, on assiste une nette diminution des boucheries seules au profit des depuis 1998 à une croissance de cette catégorie de commerce. boucheries-charcuteries et traiteurs. La grande distribution s'est en effet lancée dans une Concentration des entreprises restantes. Changement des habitudes alimentaires avec une progression politique d'intégration de ces points de vente et leur fait bénéficier des conditions d'approvisionnement des des

carte de visite,…) Comment vais-je prospecter mes futurs clients ? (porte à porte, mailing,…) Comment vais-je faire pour séduire et fidéliser mes clients ? (promotion, échantillon, carte de fidélité,…) d) La politique de distribution Quel sera mon mode de distribution ? (par Internet, catalogue, à domicile,…) Qui sont mes fournisseurs ? Quels sont leurs tarifs, délais de Règlement et de livraison ? Ai-je besoin d’un local ? si oui où mon local sera implanté ? Suite à cette étude et

fonction d’une analyse des forces et faiblesses de l’entreprise et d’une étude de son environnement. Comme toute stratégie, une stratégie commerciale s’exerce normalement sur le moyen ou long terme. Des actions telles que les choix de canaux de distribution ou ceux relatifs à la politique de prix sont donc des éléments de la stratégie commerciale. Qu’est-ce qu’un jeune ? Lorsque l’on essaie de trouver une définition du « jeune » dans les dictionnaires, les plus souvent, l’on trouve les définitions