Bic Distribution

Politique de distribution Pour un fabricant, les décisions en matière de distribution sont graves car : - elles ont une grande influence sur les autres variables du mix : force de vente et prix notamment. - Elles sont prises à long terme. - La distribution est une variable incontrôlable : les revendeurs sont souvent des commerçants indépendants. Définitions : • Canal de distribution : ensemble des commerçants intermédiaires entre le fabricant et le consommateur

naturelle,…) • Nationale/Internationale, producteur/distributeur • Prix • Conditionnement, packaging, emballage • Publicité ( notoriété • Cible (clientèle visée) • Labels • Appartenance à un groupe • Distribution • Positionnement (sportif, santé, minceur,…) Tactique : Produit (marques, conditionnements, caractéristiques) Prix 4 P = marketing

répondre à la stratégie marketing suivante … P II/ Nous pour relancer la marque on a décidé de lancer telle stratégie a) expliquer la stratégie, par rapport aux concurrents etc l’argumenter (rétroplanning) Produit Communication A (Prix) Distribution b) les limites “ça marche mais attention il peut y avoir certains éléments qui peuvent remettre en cause” Le marketing : ce doit être un ensemble de méthodes et de moyens dont dispose une organisation dans les publics qui l’intéressent pour

pour une période donnée (un an par exemple). Le marketing opérationnel dispose de cinq grandes familles de moyens d’action. Les deux premières concernent le produit et le prix. Les trois autres permettent de stimuler le marché. Il s’agit de la distribution, de la communication et les outils de la vente. 1 Ingénieur Marketing Management Chargé de cours : Désiré Serge Etilé Page 1 MARKETING OPERATIONNEL PREMIERE PARTIE : LA POLITIQUE DE PRODUIT CHAPITRE I : GENERALITES Parmi les

-Fouad Charki TSGE « C » LE PLAN : LA DISTRIBUTION : 1– L’utilité des intermédiaires 2– Les fonctions de la distribution 3– La longueur des circuits 4– Les différentes formes de distribution a) – Le commerce indépendant b)– Le commerce intégré c)– Le commerce associé LA POLITIQUE DE LA DISTRIBUTION : Généralité 1-Les différentes stratégies de distribution 2-Les critères de choix: a) - Les critères

influer en leur faveur les publics dont elles dépendent, par une offre dont la valeur perçue est durablement supérieure à celle des concurrents. Le marketing a pour but de : * Susciter le désir * Révéler les besoins * Adapter la distribution * Adapter l’offre * Débanaliser * Rebondir En guise de synthèse : « Le marketing est l’ensemble des méthodes et des moyens dont dispose une organisation pour promouvoir, dans les publics auxquels elle s’intéresse, des comportements

reste de la spcialisation ds lors quelle ne ncessite pas la mise en uvre de comptences nouvelles pour lentreprise. Lentreprise peut donc dvelopper toute une panoplie de produits comparables quant leurs facteurs cls de succs (mode de production, de distribution, image, technologie), afin de constituer une gamme tendue mais homogne. Ainsi lextension de gamme permet la fois damplifier ou de prolonger la croissance de lactivit , tout en amliorant la comptence de lentreprise. II. De la spcialisation la

O<DProduction standardiséeProduction de masseÉCONOMIE DE PRODUCTION | 1950-1974 | Les trente GlorieusesInnovation techniques et commerciale /O<DProduction de masse = Distribution de masse (Carrefour innovation France)Création du concept par les françaisPublicité – Mass MediaApparition des prémices du MKTECONOMIE DE DISTRIBUTION | 1974-2012 | Crise financièreConcurrence & MondialisationRègne du marketingÉCONOMIE DE MARCHÉ | SCHÉMA 1 III-L’ÉLARGISSEMENT DU DOMAINE DU MARKETING -Produits

artisanaux, la forte pression concurrentielle des MDD et du hard-discount en préemballé, notamment en viennoiserie, comptent au nombre des obstacles à lever. Cette étude s’attache donc à répondre aux questions suivantes : quels circuits de distribution et sur quels segments sont points faibles des différentes techniques ' Comment pallier la pénurie de main stratégie mener à et le potentiel de développement ' Quels sont les points forts et les Quelles sont les perspectives de croissance à l’horizon

Introduction * – Les liaisons de distribution * –Canal * – Circuit * Circuit direct * Circuit court * Circuit long * Circuit traditionnel * Circuit intégré * Circuit contractuel * – Mise en place d’un circuit de distribution * - Politique de distribution * – Enjeux au mangement de la distribution * Le producteur attend de la distribution * Le distributeur attend