Bic Distribution

STRATEGIE DE DISTRIBUTION : 1- Les fonctions de la distribution 2- La stratégie de distribution du producteur 2-1 : Critère de choix d une stratégie de distribution 2-2 : Les canaux de distribution a- choix des canaux b- choix des stratégies c- organisation et gestion du réseau 3- La stratégie de distribution du distributeur 3-1 : Objectifs et contraintes du distributeur a- objectifs b- contraintes 3-2 : Les choix stratégiques du distributeur 4- évolution de la fonction de distribution 4-1 : le trade

matière de distribution 1- Définition 1-1 Qu’est que la distribution ? 1-2 Qu’est ce qu’un politique de distribution 1-3 Canal et circuit, quelle différence 2- Le choix d’un canal de distribution 2-1 Objectifs 2-2 Contraintes 2-3 Choix 2-4 Type de canaux 3- Stratégie de distribution 3-1 Distribution intensive 3-2 Distribution sélective 3-3 Distribution exclusive IILes structures de la distribution 1- Le commerce indépendant 2- Le commerce associé 2-1 Groupement d’achat 2-2 Chaîne de distribution 2-3 Franchise

Concepts et évolution du marketing c. Démarche de la mercatique ou marketing d. Segmentation au service du marketing II. Politique Marketing a. politique produit b. politique de prix c. politique de distribution d. politique communication III. Stratégie marketing A) Définition de la stratégie marketing B) Elaboration de la stratégie marketing a. Analyse externe b. Analyse interne c. Diagnostic

sensoriel. 2.1 : Des contraintes commerciales de plus et plus fortes Avec la mondialisation et la libéralisation des échanges, ces dernières années ont été marquées par un fort accroissement de la concurrence entre les marques et entre les chaînes de distribution. Par exemple, dans le secteur de l’habillement, la France a vu l’arrivée de nombreuses chaînes tel Zara (Zara est la chaîne de magasins de vêtements principale du groupe espagnol Inditex), Gap (Marque de prêt-à-porter basique et de qualité, GAP

motivations et aspirations. Cela signifie que la qualité du travail est plus élevé car ils sont plus motivés. 2 : Personnel mix Comme dans le marketing, on y trouve le marketing mix avec ses 4 variables célébres : le produit, le prix, la distribution et la communication. La stratégie des ressources humaines peut s’inspirer elle aussi de ce concept. On en parle du personnel mix. Ce concept permet d’avoir une approche dynamique et synthétique de la gestion des ressources humaines sur la base

à un marché et à l’environnement de l’entreprise. L’étude du marché vise à mieux connaître les besoins des consommateurs, les forces et faiblesses des concurrents et des circuits de distribution ainsi que l’environnement de l’entreprise. Quatre composantes de l’étude du marché : - demande - offre - distribution - environnement A) L’analyse de la demande L’entreprise doit segmenter et évaluer le niveau de la demande pour définir des actions spécifiques pour chaque segment. 1.

intermédiaire moins on a de maitrise sur le prdt. 1.1 1.2.3 La vente en maitrise complète. Autonomie sur la politique commerciale : choix des prdts à commercialiser (gamme de prdts), des cibles de sa clientèle, des canaux de distribution, de la communication et du prix de vente. Bonne connaissance du marché nécessaire ce qui demande des coûts fixes importants. 1.2.4 La vente en coopération. Partage des risques et des responsabilités par un contrat. Facilite l’accès

Introduction Dans le cadre de l’audit de distribution que nous devions réaliser d’une entreprise de distribution françaises ou européenne, Notre choix s’est porté sur le Groupe Casino, l'un des tout premiers groupes de distribution alimentaire français. Il était nécessaire d'analyser, dans un premier temps, la stratégie marketing et commercial qu’elle utilise afin de mener au mieux sa politique de distribution sur son marché. Dans un second temps, nous nous sommes attachés

Surcapacité de production : chercher des débouchés à l’étranger pour écouler le surplus. - Baisse des ventes - Excès de capacité : capacités financières, humaines, logistiques qui sont inexploitées. - Marché saturé : automobile, grande distribution, etc. - Proximité avec les consommateurs Approche réactive : Démarche entrepreneuriale fondée sur la recherche de la croissance là où elle se trouve. - Maximisation du profit - Commercialisation des produits standardisés :

Confort/commodité : psychologique + irrationnel et économique et rationnelle Argent : économique et psychologique. Sympathie : Dès qu’il y a de l’humain, il y a de l’irrationnel. 3.2 Le client Sam Walton (fondateur de la première chaine de distribution au monde Walmart) : « Le vrai patron est notre client, il peut jeter tout le monde à la rue, du PDG au manutentionnaire, il lui suffit d’aller acheter ailleurs. » • Le client il faut avant tout l’écouter et le respecter. L’écouter avec tous