Bic Distribution

producteur a un contact direct avec le consommateur, soit on passe par plusieurs intermédiaires. Plus on a d’intermédiaires, plus il faut des outils pour promouvoir le produit. 1 intermédiaire = 1 canal de distribution à 1 niveau 2 intermédiaires = 1 canal de distribution à 4 niveau |Besoin |Désir | |Vital

prix fonction de la concurrence 66 LA FIXATION DU PRIX 68 LA DISTRIBUTION 74 1-L’utilite des intermédiaires : 74 2-Les fonctions de la distribution : 75 3-La longueur des circuits : 76 4-les différentes formes de distribution : 76 a)Le commerce indépendant : 76 b-Le commerce intégré dit  : 77 c) Le commerce associé : 77 LA POLITIQUE DE LA DISTRIBUTION 79 Généralités : 79 I)Les différentes stratégies de distributions: 79 COMMENTAIRES 79 a)Procédure : 80 II)Les critères de choix :

pénétration du marché 65 LA FIXATION DU PRIX 67 LA DISTRIBUTION 72 1-L’utilite des intermédiaires : 72 2-Les fonctions de la distribution : 73 3-La longueur des circuits : 74 4-les différentes formes de distribution : 74 a)Le commerce indépendant : 74 b-Le commerce intégré dit  : 75 c) Le commerce associé : 75 LA POLITIQUE DE LA DISTRIBUTION 77 Généralités : 77 I)Les différentes stratégies de distributions: 77 COMMENTAIRES 77 a)Procédure : 78

CHAPITRE VI  : LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION 1. Définition…………………………………………………………................................................ 2. Les fonctions de la distribution……………………………..........................………………. 3. Stratégies de distribution du producteur…………………………………...................… 4. Stratégies de distribution du distributeur……………............................................. 5. Evolution de la fonction de distribution………...................................

Publicité (RFP) 1986 : Décret mettant fin à la RFP. Chaque chaîne possède désormais sa propre régie. 1998 : Record du spot le plus cher diffusé pendant la finale de la Coupe du monde de football (250 000 euros les 30s). 2007 : Le secteur de la grande distribution accède aux écrans de télévision. 2008 : Annonce de la “suppression totale de la publicité sur les chaînes publiques”. Quarantième anniversaire de la publicité commerciale sur les écrans. Qu’est-ce que la publicité compensée ? Sur les ondes et les

vue du consommateur, de façon à répondre au mieux à ses besoins, une démarche allant de l’analyse du marché et de son environnement à la planification puis à la mise en œuvre jusqu’ au contrôle des décisions concernant le produit, son prix, sa distribution et sa communication et des téchniques rigoureuses permettant à une entreprise de conquérir des marchés, des clientèles, voire de les créer, de les conserver, de les développer et d’atteindre ses objectifs »1 Cette définition permet de dégager

consommateur (ok !) Partie II : Stratégie marketing - Chapitre 3 : Objectif et segmentation - Chapitre 4 : Positionnement Partie III : L'action sur le marché : le mix marketing - Chapitre 5 : Produit (ok !) - Chapitre 6 : Prix (ok !) - Chapitre 7 : Distribution (fini ?) - Chapitre 8 : Communication (pas fini) INTRODUCTION AU MARKETING I-Définition et conceptions du marketing Mission majeure du marketing = connaître le marché sur lequel on va agir, mais ça va plus loin : contrôler les liens qui unissent

Approche du marché par la demande • Classification des besoins • Les motivations • Le comportement du consommateur • Les études de marché • Les études marketing • La politique du produit • La politique du prix • La politique de distribution • La politique de communication • La communication grands médias • La communication hors média • La publicité par les médias • La mercatique directe • La promotion des ventes • La segmentation • Merchandising Les principes fondamentaux

potentiels pour en déduire des stratégies d’actions possibles. La conjoncture économique de ses dernières années révèle une internationalisation croissante des enseignes de la grande distribution. Cette dernière a subi de nombreuses mutations pour finir par s’embourgeoiser (théorie de la roue de la distribution). Parallèlement, nous avons pu assister à l’arrivée de nombreuses enseignes étrangères, ce qui a accéléré le phénomène de mutation. Le changement de comportement du consommateur dans son

l'inconscient du consommateur 43. La Satisfaction du client 44. Les méthodes de mesure de la satisfaction. 5. Le système d’information en marketing 51. les systèmes d'information pour les services marketing et commerciaux. 52. l’évolution de la grande distribution et l'essor du trade marketing. 53. Le Géomarketing 6. L’étude de marché 61. Qu’est-ce que l’Etude de marché ? 62. Méthodologie 63. La Segmentation 64. L’Analyse du marché 65. Méthode du Questionnaire en 12 Points 7. Le produit 71. Définition Contenu