Bic Porter Stratégie

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Stratégie Marketing | Plan du module I. Le marketing ou mercatique a. Définition du marketing b. Concepts et évolution du marketing c. Démarche de la mercatique ou marketing d. Segmentation au service du marketing II. Politique Marketing a. politique produit b. politique de prix c. politique de distribution d. politique communication III. Stratégie marketing A) Définition de la stratégie marketing B) Elaboration

réduire les distorsion. Les segments doivent être homogène les un par rapport les autres. 3- La phase d’identification : dans la dernière étape le profit de chaque segment est identifier. Ex : pour l’achat des bijoux on trouve : * les fans, qui adorent porter les bijoux. * les indifférents. * les anti bijoux. Les critères de segmentation : 1- segmentation géographique : consiste a découper le marché en différents unités territoriales (payé, ville, région, quartier…). 2- Segmentation socio démographique

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L'étude commerciale Page 9 Bien connaître et comprendre votre marché Page 9 Estimer votre chiffre d’affaires……………………………. Page 12 Définir votre stratégie Page 12 Choisir vos actions commerciales Page 14 L'étude financière Page 15 Construire le plan de financement initial Page 16 Etablir le compte de résultat prévisionnel Page 19 Etablir le plan

univers de concurrence (choix d’un marché). Ce choix doit tenir compte de la légitimité de la marque perçue par les consommateurs et de sa crédibilité dans cet univers. Ce problème se pose d’autant plus lors d’une extension de marque (par exemple, Bic et son parfum). Le choix du positionnement repose sur 3 variables : - attentes prioritaires d’un public cible - positionnement des concurrents directs et indirects (les attentes de base qu’ils ont crées sont nécessaires mais non suffisantes pour

50 Diversification ........................................................................ 50 Matrice croisée produit/marché .................................................. 51 Principales stratégies de croissance {synthèse} ................................ 51 Chapitre IV : la stratégie marketing ........................................................ 52 1 2 Analyse de l’environnement............................................................ 52 Analyse du marché .................

amorcée à la fin des années 10. Michelin a déjà écrasé bon nombre de concurrents et Bibendum doit maintenant rassurer son auditoire. La grande guerre est passée par là et les courants pacifistes des années 20 obligent aussi Michelin à changer de stratégie de communication. En 1926 Michelin décide de créer son propre studio de création et de ne plus faire appel aux artistes indépendants pour sa publicité. L'image du Bibendum s'institutionnalise et s'uniformise, le Bibendum respecte les codes graphiques

partir d'un même partenariat à recréer l'événement d'une 
année sur l'autre. Citons pour exemple Opel lors des coupes du monde de football, 
ou Peugeot pendant le prestigieux tournoi de Roland Garros. Les bénéfices pour la marque invitée Ce type de stratégie sert également la marque invitée, en lui apportant un surcroît
de notoriété. Le fait pour un grand constructeur automobile de s'associer à une PME 
apporte à cette dernière une forme de reconnaissance. A titre d'exemple, on peut 
citer Renault et

 nom  est  l’élément  majeur  du  disposi0f  perme>ant  d’iden0fier  une  marque.       Il  existe  différents  types  de  noms  :       Ø  Patronymes  (Renault,  VuiUon,  Bic,…)   Ø  Sigle  (EDF,  FNAC,  BNP,…)   Ø  Générisme  :  le  nom  de  la  marque  reprend  l’appella,on  de  sa  catégorie  de   produit  (Micro-­‐informa,que  à  Microsod),