Bic Porter Stratégie

Jacques QUIBEL Ingénieur de l’École nationale supérieure des arts et métiers Diplômé du Centre de perfectionnement dans l’administration des affaires de la Chambre de commerce de Paris Ancien Directeur prospective et stratégie chimie pour le groupe Air Liquide Conseil en management et stratégie d’entreprise 1. 2. 3. 4. 5. Différents types de business plans..................................................... Intérêts du business plan...............................................................

Cours de PGSE Organisation, stratégie : définitions Organisation : ensemble d’acteurs qui œuvrent en commun pour réalisation d’1 objectifs Stratégie : tous les éléments mis en œuvre pour atteindre objectifs préalablement définis dans un horizon à long terme contrairement à tactique (court terme) I / Typologie des organisations d’H.Mintzberg : 7 macrostructures 1) Structure simple (artisan, auto entrepreneur, TPE) - Organisation de petite taille, activité réduite

aujourd’hui la fonction des couleurs n’est plus seulement esthétique mais elle doit compléter ce coté esthétique par l’incitation du consommateur d’acheter le produit. 2. Définition : Le marketing visuel ou l’utilisation du beau dans une stratégie commerciale fait partie des cinq piliers du marketing sensoriel, il agit inconsciemment sur le client et influence sa perception et ses réactions au niveau d’un produit ou d’un lieu de vente. La vue est le sens le plus sollicité et stimulé par

destruction des choses, seules, plus frêles mais plus vivaces, plus immatérielles, plus persistantes, plus fidèles, l’odeur et la saveur restent encore longtemps, comme des âmes, à se rappeler, à attendre, à espérer, sur la ruine de tout le reste, à porter sans fléchir, sur leur gouttelette presque impalpable, l’édifice immense du souvenir. » Marcel PROUST, Combray. En plus, dans notre cerveau, la zone connue pour jouer un rôle dans l’olfaction est située dans le système limbique, à la base du cerveau

les entreprises, de leur création à leur transmission en passant par l’innovation donc la croissance : parce que ce sont les entreprises, moteur de la prospérité économique régionale, qui créent la plus grande richesse qui soit, l’emploi. HUIT STRATÉGIES, permettent l’accompagnement des entreprises dans leur développement et la création d’emplois pérennes. 1 Le Programme d’Appui à la Création et à la Transmission d’Entreprises (PACTE) a pour objectif de favoriser, qualifier et financer les

phase : La naissance de l'idée Page 3 Où trouver l’idée ? Page 3 De l’idée au projet Page 4 Deuxième phase : L'élaboration du projet Page 9 L'étude commerciale Page 9 Bien connaître et comprendre votre marché Page 9 Définir votre stratégie Page 11 Choisir vos actions commerciales Page 13 L'étude financière Page 13 Construction du plan de financement initial Page 14 Compte de résultat prévisionnel Page 18 Plan de trésorerie Page 20 Plan de financement à 3 ans Page 22

phase : La naissance de l'idée Page 3 Où trouver l’idée ? Page 3 De l’idée au projet Page 4 Deuxième phase : L'élaboration du projet Page 9 L'étude commerciale Page 9 Bien connaître et comprendre votre marché Page 9 Définir votre stratégie Page 11 Choisir vos actions commerciales Page 13 L'étude financière Page 14 Construction du plan de financement initial Page 15 Compte de résultat prévisionnel Page 18 Plan de trésorerie Page 20 Plan de financement à 3 ans Page 22

STRATEGIE D’ENTREPRISE Introduction Pourquoi s’intéresser au diagnostic stratégique ? Ex : grippe A = stratégie de volume = croissance de part de marché La matrice SWOT = matrice de base en stratégie |FORCES |FAIBLESSES |OPPORTUNITES |MENACES | | | | | | |-Panique

(recherche et développement). L’implication et la collaboration des différentes fonctions de l’entreprise (mercatique, production, ressources humaines) sont aussi nécessaires. ------------------------------------------------- Chapitre 10 : Les stratégies de spécialisation et de diversification 1. La spécialisation : concentrer ses forces 1.1 Qu’est ce que la spécialisation ? Une entreprise se spécialise lorsqu’elle concentre son activité sur un métier, c’est-à-dire un nombre limité de produits

d'insertion sociale et d'engagement. C’est l’ère des « restaus du cœur », des causes sociales et humanitaires médiatisés. (Leclerc, Benetton, …). Les valeurs sociétales s’ajoutent aux valeurs morales classiques. D’autres changements également semblent porter les consommateurs vers une phase de plaisir (se faire plaisir) tout aussi intellectuel que matériel de nature personnelle bien loin des années où le paraître était une raison importante de consommer. La banalisation de la consommation de produits