Biotherm

1. Le marché des cosmétiques pour hommes est un marché en pleine expansion et les entreprises sont de plus en plus nombreuses à s’y intéresser. On peut compter une gamme de produits de soins masculin chez L'Oréal avec ces marques connues comme Biotherm, Vichy, L'Oréal Paris, mais également chez Estée Lauder avec Aramis et Clinique, ainsi que chez Shiseido avec Decléor et Shiseido, Clarins, Beiersdorf avec Nivéa, Lancôme, Khiel’s, Pierre Fabre avec Klorane, Lexel, Zirh, Lierac, Décléor, Mennen,

KLORANE -AVENE -DODIE - WELEDA Gammes de diététique : FORTE PHARMA – PROTIFAST. Gammes de Phytothérapie : NATURLAND - VIE & SANTE - PHYTOCEUTIC Gammes de Nature & Bio : WELEDA -PURRESSENTIEL - NUXEBIO -KIBIO Rayon homme : AVENE – NUXE-BIOTHERM- NOBACTER Gammes bucco-dentaires : INAVA - ELMEX - ELGYDIUM - MERIDOL … Gammes Toilette : ROGE CAVAILLES - KLORANE - SAFORELLE Gammes de Maquillage : ELYSAMBRE-LIERAC-VICHY

entier et présent dans 130 pays, il possède actuellement 23 marques internationales et un chiffre d’affaire en constante évolution (17,5 milliards d’euros en 2009). Avec des marques telles que Gemey-Maybelline, Garnier, Yves Saint Laurent Beauté, Biotherm, The Body Shop et bien d’autres, touchant à tous les domaines, il est devenu un acteur incontournable sur ce marché. Cent ans après sa création (en 1909), le groupe a, en effet, su garder une position forte, et être attentif à l’évolution

L'Oréal, qui tient définitivement le haut du pavé. Enfin, Roc et Bioderma grappillent 4 % et 3 % grâce à des lignes très étoffées. Les marques de luxe telles que Clarins, Lancôme ou Christian Dior se positionnent dans le haut de gamme. Grâce à Biotherm sur ce créneau, L'Oréal confirme sa présence sur l'ensemble des segments du marché. Grande distribution et pharmacies se complètent Le marché est très structuré autour de deux canaux de vente : la grande distribution et la vente conseil en pharmacie

mais aussi et surtout la diversification de son offre grâce à une politique de rachats de sociétés ciblés. En effet, l'Oréal met un pied dans le luxe en rachetant Lancôme (1964), entre sur le marché de la dermatologie et des soins en rachetant Biotherme (1970) et sur celui du maquillage en faisant l’acquisition de Gemey et de Ricil (1973). Dans un souci de constante innovation l'Oréal créé le Centre International de Recherches Dermatologiques (CIRD) avec Nestlé près de Nice en 1979 puis un centre

plus, ce pouvoir de négociation des distributeurs est limité pour un certain nombre de produits de marques qui appartiennent à des groupes internationaux financièrement puissants : LVMH (Guerlain, Christian Dior, Givenchy, Kenzo), L'Oréal (Lancôme, Biotherm, Helena Rubinstein, Giorgio Armani, Ralph Lauren, Cacharel), Clarins (Azzaro, Thierry Mugler), et ceci sans compter sur les nouvelles technologies de l’information et de la communication. Concernant les produits plus basiques et moins luxueux, il

| |Non, ils sont au prix du marché. Mais si vous regardez bien, la contenance de nos produits est souvent supérieure par | | |rapport à la moyenne. En fait, on peut dire que nous nous situons entre Biotherm et Aramis (NDLR : une marque homme du| | |groupe Estée Lauder). | | |Et s'il ne fallait citer qu'un

| | |Matrix, ĽOréal Paris, Garnier, | | |Maybelline, SoftSheen-Carson, Lancôme, | | |Giorgio Armani, Yves Saint Laurent, Ralph| | |Lauren, Biotherm, Helena Rubinstein, Shu | | |Uemura, Kiehl's, Diesel, Cacharel, Vichy,| | |La Roche-Posay, Innéov, SkinCeuticals et | | |The Body Shop sont les 23 marques les | |

la commercialisation des produits de grande diffusion (L’Oréal Paris, Laboratoires Garnier…) et de coiffure professionnelle du groupe dans ce pays. Elle prendra également en charge au 1er janvier 2001 les parfums et cosmétiques de luxe (Lancôme, Biotherm, Guy Laroche…). Toutes les divisions de L’Oréal au Liban seront alors regroupées dans une même entité, qui devrait générer un chiffre d’affaires de plus de 200 millions de francs.  La présence directe de L’Oréal sur ce marché permettra d’assurer

marché, par la conquête de nouveaux salons et le lancement de nouveaux services. L’activité « produits de luxe » est la plus rentable du groupe et inclut des marques prestigieuses en distribution sélective. Des marques telles que Lancôme, Guy Laroche, Biotherm. L’Oréal possède aussi les licences pour les produits cosmétiques pour les marques Cacharel, Diesel, Giorgio Armani, Yves Saint Laurent. La « Cosmétique active » est une activité de haute technicité, des soins dermo-cosmétiques sur conseils et prescriptions