Biotherm

Direct, stratégie de distribution sélective Soin du visage, soin du corps, maquillage, parfums, produits de bain De 0,50 centimes à 500 euros environ Séphora, Dior, Chanel, Lancôme, Make Up For Ever, Clinique, Clarins, Estée Lauder, BareMinerals, Biotherm, Guerlain…… Maquillage flash Marionnaud, Nocibé, Douglas, Beauty success, Yves Rocher Prestation proposée Concurrence CLIENTELE Moyenne d’âge Panier moyen Type de clientèle 40 ans 48 euros Principalement des femmes. Axe soin : Majoritairement

tels niveaux : seulement 2% du rayon en GSA (Grandes surfaces Alimentaires) et moins de 3% en pharmacies. L’offre reste, dans ces circuits, extrêmement concentrée autour de quelques marques : L’Oréal Men, Nivea… pour les grandes surfaces ; Vichy, Biotherm… pour les officines et parapharmacies. Les cosmétiques pour homme représentent un important potentiel de croissance dont ont pris conscience les marques et les distributeurs. Pour autant, compte tenu de la spécificité de la demande des hommes avant

c’est pourquoi ils sont plus soucieux de leur apparence et prennent plus soin d’eux. Ils n’hésitent donc plus à acheter des produits cosmétiques et à se rendre dans des salons de beauté. On note l’émergence des métrosexuels Les marques (Lancôme Men, Biotherm Homme…) ont elles aussi pris la mesure de ces évolutions comportementales et ont donc dû adapter leurs stratégies, élargir leurs gammes de produits pour répondre à une demande prononcée. Les produits sont donc pour une cible masculine, puis adaptés

profond. Gammes de produits | Soin du visage, soin du corps, maquillages, parfums, produits de bains. | Prix | De 0.50 centimes à 180 € environ | Marques | * Dior, * Chanel, * Lancôme, * Clinique, * Clarins, * Estée Lauder, * Biotherm, * Guerlain, * Yves Saint Laurent, … | Prestations proposées | Tous les soins : Soins du visage, soins du corps, épilations, manucure … | Analyse de la politique commerciale de l’entreprise AVANTAGES | INCONVENIENTS | * Grand

par la conquête de nouveaux salons et le lancement de nouveaux services. L’activité « produits de luxe » est la plus rentable du groupe et inclut des marques prestigieuses en distribution sélective. Des marques telles que Lancôme, Guy Laroche, Biotherm. L’Oréal possède aussi les licences pour les produits cosmétiques pour les marques Cacharel, Diesel, Giorgio Armani, Yves Saint Laurent. La « Cosmétique active » est une activité de haute technicité, des soins dermo-cosmétiques sur

bénéficient sur les points de vente de conseils personnalisés leur | | |permettant de choisir les produits les mieux adaptés à leurs besoins (avec comme marques : LANCÔME ; | | |BIOTHERM ; HELENA RUBINSTEIN ; GIORGIO ARMANI ; RALPH LAUREN ; CACHAREL ; KIEHL’S ; SHU UEMURA). | |cosmétique active |propose des soins dermocosmétiques vendus en pharmacie et dans les espaces spécialisés des | |

présentes au Maroc via leurs agents. L’OREAL, présente dans tous les circuits de distribution, arrive en tête sur trois grands secteurs : les produits capillaires, le maquillage et les parfums (avec des marques comme l’Oréal Perfection, Plénitude, Vichy, Biotherm). La multinationale ORIFLAMME, spécialiste de la vente directe de cosmétiques naturels, a misé sur le marché marocain depuis 1997 en implantant une filiale à Casablanca. Deux succursales à Rabat et Fès ont été inaugurées en 2000. Après un partenariat

par la conquête de nouveaux salons et le lancement de nouveaux services. L’actvité « produits de luxe » est la plus rentable du groupe et inclut des marques prestgieuses en distributon sélectve. Des marques telles que Lancôme, Guy Laroche, Biotherm. L’Oréal possède aussi les licences pour les produits cosmétques pour les marques Cacharel, Diesel, Giorgio Armani, Yves Saint Laurent. La « Cosmétque actve » est une actvité de haute technicité, des soins dermo-cosmétques sur conseils et

des services différents : Des parfums, de la cosmétique, des soins visage ou corps, des produits pour femme ou pour homme. Les marques produits sont de grandes marques telles que Dior, Chanel, Givenchy, Prada, Yves-Saint-Laurent, Guerlain, Biotherm, Valmont, Clarins, etc… mais aussi une gamme moyenne avec la marque Nocibé. 2- Politique de prix : Les prix sont très variés selon les marques et les gammes de produits. Tous les clients peuvent être satisfaits, on trouve des prix élevés comme

c. Par similitude du produit de base : le raisin. a. Vinéfit de Lancôme : Crème de jour des extraits de pépins, de pulpe et de polyphénols d'une variété de raisin blanc. Prix : 28.85€ b. Draine-Minceur de Biotherm : Crème corporelle contenant des pépins de raisin pour leur action drainante. Prix : 66.75€ c. Lift-Minceur Visage de Clarins : Il contient du raisin pour ses propriétés adoucissantes et antiradicalaires. Produit conçu pour celles qui trouvent