Bonduelle Concurrent

financières : L’étendue de la communication d’informations financières à travers les sites Web des entreprises formant notre échantillon est d’autant plus élevée que l’entreprise dispose d’une information favorable et que le risque d’entrée d’un nouveau concurrent est faible. En plus, les résultats prouvent que l’entreprise qui fait appel aux marchés des capitaux diffuse plus d’informations financières afin de permettre aux investisseurs ou aux obligataires d’apprécier le risque et la rentabilité de leur

prix sur des marchés répondant à des besoins de base bute sur une demande très peu élastique par rapport aux prix, et exerce un effet déflationniste sur la valeur du marché. En outre, l’alignement des niveaux de prix pratiqués par les enseignes concurrentes fait que la vitesse de rotation du capital ne s’obtient plus spontanément mais requiert une organisation logistique de plus en plus sophistiquée. Dans ce nouveau contexte, les MDD jouent un rôle majeur dans la construc- tion de la rentabilité (24)

produit/marché, mais en termes d’adéquation compétence/marché . Il faut se concentrer sur les compétences importantes du point de vue des clients, les distributeurs en l’occurrence . Se positionner sur quelques compétences parfaitement maîtrisées, que les concurrents ne possèdent pas, tel est l’enjeu . Sous cet angle, la maîtrise de la performance industrielle constitue un atout décisif ; attentifs ensemble : le management doit aussi être tourné vers l’intérieur . L’automatisation réalisée il y a quinze

demande de Fisac DÉCEMBRE 2008 DYNAMIQUES 56 L’ ACTUALITÉ DES ENTREPRISES DU VAUCLUSE DOSSIER 18 INNOVATION LA CLÉ DU SUCCÈS Innover ! Pour rester compétitive, l'entreprise est condamnée à innover au risque de se voir dépasser par ses concurrents locaux comme internationaux plus audacieux. L'innovation passe par le lancement de nouveaux produits, par de nouvelles stratégies marketing, par une organisation interne toujours plus efficace, par une meilleure transmission du savoir et de l'information

délais, de qualités des produits, etc. Sur les clients : par l’importance des moyens déployés (publicité, promotion) la grande entreprise influence leurs comportements d’achat (Microsoft et son système d’exploitation fermé). Sur les concurrents : face à des concurrents plus faibles et dispersés, la grande entreprise peut s’arroger le rôle de leader et organiser le marché à son avantage : elle impose ses prix, ses normes, voire un partage de la clientèle. Sur l’Etat : la grande dimension permet d’influencer

des « Nestle plus » en mars 2011. ● Lors de la phase de croissance, le but est d’augmenter la part de marché. Lors de cette étape cruciale, la demande est en pleine croissance et les concurrents peuvent chercher à imiter le nouveau produit qui arrive sur le marché. Les prix ont tendance à diminuer mais restent encore assez élevés. Une stratégie d’innovation est nécessaire au début de la phase puis une stratégie concurrentielle ensuite :

que la demande est « cernée », il faut comprendre au mieux comment elle est actuellement satisfaite via l’étude de nos concurrents sur le secteur Bien-être et sur chacun de nos environnements. En étudiant rigoureusement nos concurrents, nous pourrons valoriser notre identité, nos forces et améliorer nos points faibles. Nous avons ainsi trouvé deux types de concurrents entre ceux qui sont sur le secteur du Bien-être et ceux qui peuvent vendre des produits rentrant dans nos domaines d’activités

légitime de par sa naissance (monarchie) ou une transmission initiatique (religion). Outre les sociétés rurales ou artisanales, l’autorité traditionnelle se rencontre sans les entreprises familiales, notamment lors de la transmission aux successeurs (Bonduelle, Bouygues…). c. L’autorité fondée sur la raison La rationalité est la 3e source de légitimation, et peut prendre 2 formes : - La rationalité selon les valeurs qui ne cherche pas à évaluer objectivement une situation particulière, mais l’apprécie

pu changer les résultats finaux. La conclusion la plus importante, c’est la démonstration que les cibles sont un facteur d’extrême importance, même si les comportements des marchées le sont aussi. Dans chaque marché nous rencontrons plusieurs concurrentes. Ils mènent leurs campagnes en parallèle et cherchent à bien connaitre leur cible (qui peut bien être la même que la notre). La marque qui est la plus proche de sa cible est qui lui ira conquérir. Il est aisé de comprendre que les campagnes

ainsi de définir son axe de communication, ce que les publicitaires appellent le « positionnement », et les journalistes l’« angle ». Si c’est pour dire des choses que les gens savent déjà, cela ne marchera pas. Et si c’est pour répéter ce que le concurrent clame déjà, cela ne fonctionnera pas non plus. Chaque message doit recéler de la novation pour être efficace. LES COURANTS PORTEURS Les agences de publicité ont des salariés dont le rôle est d’être non seulement des stratèges, mais aussi des