Bonux

des exigences des clients évoluent. Si, compte tenu de leurs revenus plus bas, ou d’une implication moindre, les clients ont un degré d’exigence plus faible, ils trouveront d’autres marques un peu moins performantes mais aussi moins chères : Dash, Bonux, Persil ou Omo. Si leur implication est encore moindre, ils achètent les marques de distributeur. Comme le montre cet exemple, les entreprises lancent plusieurs marques sur un même marché car à chaque nom de marque est attaché un niveau de performance

des exigences des clients évoluent. Si, compte tenu de leurs revenus plus bas, ou d’une implication moindre, les clients ont un degré d’exigence plus faible, ils trouveront d’autres marques un peu moins performantes mais aussi moins chères : Dash, Bonux, Persil ou Omo. Si leur implication est encore moindre, ils achètent les marques de distributeur. Comme le montre cet exemple, les entreprises lancent plusieurs marques sur un même marché car à chaque nom de marque est attaché un niveau de performance

consommateurs et certaines marques ou produits. Dans certains cas, les données sont géolocalisées et permettent d’identifier des zones géographiques avec un bon potentiel commercial. Ces éléments du business plan sont toujours une sorte de « cadeau Bonux » complétant les sources de revenus traditionnelles. Ils sont toujours pris avec des pincettes par les investisseurs. En effet, ces données statistiques sont rarement très critiques pour les marques qui disposent déjà de panels et autres sources d’information