Bonux

dont leur centre d’achat fonctionne. Par ex : P&G dont la segmentation se fait par avantages recherchés : * La blancheur : Dash * L’enlèvement des tâches : Ariel * La facilité d’utilisation : Vizir * Le prix : Bonux * La protection de la lessive : Dreft vi) Stratégies de couverture : d) Stratégie de marketing indifférencié : L’objectif est de traiter le marché comme un tout. On ne tient pas compte de différents segments

réalise l’entreprise quand son P-DG, son créateur, son directeur artistique peuvent jouer avec humilité ce rôle d’adjuvant et s’en contenter. Il n’y a pas de grandes sagas de marques sans ces « auxiliaires magiques », ces « gadgets », les cadeaux Bonux, les petits berlingots Dop, les enzymes gloutons d’Ariel avant les « anti-bouloches », les singes d’Omo, le Monsieur Marie, le Monsieur Plus de Bahlsen, ou… Jacques Maillot de Nouvelles Frontières, Bill Gates pour Microsoft, Alain Afflelou pour

remises, coupons, cadeaux, MILES pour les compagnies aériennes.....) ces différents outils sont très importants dans le processus de fidélisation, c'est un outil qui existe depuis longtemps déjà bien avant Internet ,en France par exemple la lessive Bonux dans les années 60 offrait dans ses paquets de lessives divers petits cadeaux (crayons,cartes,petites voitures etc....), aujourd'hui on retrouve exclusivement le dernier album du groupe Kool and the Gang dans les paquets de lessive de la marque.

selon leurs structures et la manière dont leur centre d’achat fonctionne. Par ex : P&G dont la segmentation se fait par avantages recherchés : - La blancheur : Dash - L’enlèvement des tâches : Ariel - La facilité d’utilisation : Vizir - Le prix : Bonux - La protection de la lessive : Dreft vi) Stratégies de couverture : a) Stratégie de marketing indifférencié : L’objectif est de traiter le marché comme un tout. On ne tient pas compte de différents segments. b) Stratégie de marketing différencié

|Arthur Martin |1.9% |Evian |1.9% | |Omo |1.8% |Yoplait |1.7% |Auchan |1.8% | |Bonux |1.8% |L'Oréal |1.6% |Ford |1.7% | |Sofrès 1002 interviews |Sofrès 1006 interviews |Sofrès 1018 interviews

la demande ou participer à l’évolution de cette demande (satisfaction de nouveaux besoins et/ou révélation des désirs inassouvis). La mise en mot de ce besoin ou désir s’appelle le concept : Ainsi si on prend l’exemple des lessives, le concept de Bonux est de laver efficacement et d’offrir en prime un cadeau destiné aux enfants et cela à un prix de vente moyen. Celui d’Omo, est de maintenir la renommée de la plus ancienne lessive encore vendue à un prix peu élevé. Et celui de Génie est de laver sans

marque donne un sens unique à chaque produit. Adopter la marque-produit est un choix pertinent pour de nombreuses entreprises qui gèrent plusieurs produits à la fois ; prenons l’exemple de Procter & Gamble qui gère les marques de lessive Ariel, Dash, Bonux ; à chaque produit correspondent un nom de marque et une valeur spécifique. Sur le point de vente, face au linéaire, le consommateur ignore que la plupart des marques proviennent toutes du même fabricant. Le positionnement unique du produit garantit

globale de communication se construit sur plusieurs niveaux, souvent les quatre. Communication institutionnelle Air France : "Faire du ciel le plus bel endroit sur Terre". Ainsi, Procter & Gamble développe des marques fortes (Pampers, Ariel, Bonux, …) avec une communication produit (des performances supérieures prouvées) mais Procter & Gamble est également une marque corporate (inconnue ou presque des consommateurs) qui sert à la communication d’entreprise (communication financière par exemple)

les avantages tirés soient substantiels. Si c’est le cas, plusieurs solutions sont envisageables pour les producteurs : STATUT DE LA MARQUE ROLES DE LA MARQUE EXEMPLES Marque-produit Associe un nom ou une promesse spécifique à un produit Bonux, Badoit, Athlon, Fruité Marque-ligne Regroupe sous un même nom des produits qui s’adressent à une clientèle particulière et bénéficient d’une clientèle spécifique Antæus, Chanel, Céline Marque-gamme Associe sous un même nom, et une même promesse

profite de l’image de la marque globale qui fédère l’ensemble. Chaque produit a une vie autonome. L’entreprise exerce une activité mondiale est profite de la notoriété ainsi acquise auprès du public. Exemples Les lessives Procter & Gamble : Ariel, Tide, Bonux. Sony (caméscope, TV) “vous en avez rêvé, Sony l’a fait ». Marque gamme Marque ombrelle Thomson : TV, machines à laver... réfrigérateurs, Marque caution La marque DANONE regroupe les marques Danette, Dan’up, Danino. Coca-cola regroupe