Book Vendeur Agent Immobilier

des obligations. Le marché financier a, dans un premier temps, un rôle de marché primaire : il transforme l’épargne des ménages en ressources longues pour les entreprises, les institutions privées et les collectivités publiques. En échange, les agents faisant appel public à l’épargne matérialisent les droits des investisseurs par des titres financiers, notamment des actions et obligations. LES ACTIONS (STOCKS) Les actions ordinaires sont des titres financiers émis par les sociétés anonymes (sociétés

Sommaire I LES PRELIMINAIRES 3 Introduction 4 Vocabulaire utilisé dans cette méthode 5 Définition de la vente 8 Psychologie de la prise de décision 11 Tableau des motivations SONCAS 21 Le comportement du vendeur 26 Conseils pour engendrer la sympathie et la confiance 27 Les mots qui vendent 28 La prise de rendez-vous téléphonique 35 Argumentaire modèle 48 II L'ENTRETIEN DE VENTE 54 L'Harmonisation 57 10 conseils pour une meilleure

financiers sont souvent caractriss par la bourse. La bourse est un march rglement qui organise La liquidit Lgalit entre tous les intervenants par la transparence et laccs instantan au march. La scurit, par la garantie que les acheteurs seront livrs et les vendeurs pays date dtermine. Partie I Les principaux instruments financiers Chapitre 1 - La valeur du temps 1 - Le taux dintrts 2 - Le calcul des intrts 3 - Le calcul des annuits Chapitre 2 - Le march montaire 1 - Le march interbancaire 2 - Le march des

le financement direct et/ou indirect de l'économie via le crédit bancaire (traité ci haut). L'intermédiation se fait en fait par une transformation d'échéance à court et moyen terme (collecte de l'épargne aux agents à disponibilité de financement) en échéance à long terme (crédits aux agents à besoin de financement). Nous faisons fi de l'effet de la masse monétaire sur le niveau général des prix donc de l'inflation. En analysant le principe lui-même de l'intermédiation, nous pouvons constater des

immédiatement la monnaie dont on dispose, on peut la conserver et décider de l’utiliser ultérieurement. Elle aune fonction de réserve parce qu’elle permet de transférer du pouvoir d’achat dans le temps et constitue à ce titre une partie des avoirs des agents économiques ; ils conservent de la monnaie pour des motifs de précaution, de transaction, ou pour éviter des pertes en capital sur des biens dont la valeur peut baisser. Motif de précaution: épargner afin de faire face à un risque comme la maladie

Sommaire I LES PRELIMINAIRES 3 Introduction 4 Vocabulaire utilisé dans cette méthode 5 Définition de la vente 8 Psychologie de la prise de décision 11 Tableau des motivations SONCAS 21 Le comportement du vendeur 26 Conseils pour engendrer la sympathie et la confiance 27 Les mots qui vendent 28 La prise de rendez-vous téléphonique 35 Argumentaire modèle 48 II L'ENTRETIEN DE VENTE 54 L'Harmonisation 57 10 conseils pour une meilleure

marché dit primaire : est celui de l’émission de titres. C’est le marché sur lequel s’organise la rencontre entre les sociétés cherchant à financer leur développement et les détenteurs de capitaux. Il est également appelé « marché du neuf ». Ici le vendeur (appelé l’émetteur) vend un nombre précis de titres nouveaux dont le prix est fixe, c’est le prix d'émission. C’est ce marché sur lequel sont initialement échangés les titres issus d’émissions nouvelles.    - Le marché secondaire que l’on peut comparer

options, en notant que la plupart des obligations émises ne sont pas inscrites. Le marché français n’est pas celui qui aura le moins évolué en un quart de siècle. Rappelons-nous les temps anciens, lorsque les échanges étaient un monopole dédié aux agents de change (charge ministérielle) avec leur chambre syndicale. Les titres pour leur part étaient tous sous la forme de certificats physiques que l’on s’échangeait avec l’efficience que l’on peut imaginer. La Bourse elle-même était en fait plusieurs

représentent chacun un droit de créance pour une durée déterminée »2. Ils sont émis par des agents privés et par l’Etat. 1 - On trouvera un exposé complémentaire dans l’ouvrage de D. Poincelot [1998]. 2 - Art 19 loi 91-716 du 26 juillet 1991. Cette loi a remplacé les dispositions antérieures. 28/05/01 CD/JS 1 chapitre II-3 A – les titres privés Afin d’assurer la sécurité des souscripteurs, les agents (établissements de crédit, sociétés industrielles et commerciales) qui souhaitent émettre

nécessite un déplacement spécifique dans un magasin. ACHETEUR- Personne qui, au sein de la centrale d’achats ou du service achats, est chargée d’acheter le produit et de négocier avec les fournisseurs. ACOMPTE- Somme partielle versée par l’acheteur au vendeur d’un produit ou d’un service. ACTIFS- Personnes qui exercent une activité professionnelle rémunérée ou qui en recherchent une. ACTION- Titre de propriété négociable représentant une partie du capital d'une société anonyme ou d'une société en commandite