Book Vendeur

supports de notes (cahiers « Produits », « Activité », et « Témoignages »). -Un Press-book avec des articles concernant la Plante et vos Produits. -Un support pour la « Liste de noms ». -Des étiquettes autocollantes sur vos produits et vos documents avec votre nom et téléphones. -Un téléphone portable, une calculatrice de poche, un enregistreur audio. 5 - CONSOMMEZ LES PRODUITS : Un Vendeur a la connaissance intellectuelle d’un produit, alors qu’un Distributeur en a l’expérience

l’acheteur acquiert la propriété de la chose, il en supporte les risques. Ainsi, l’art. 1138 CCM cesse de s’appliquer lorsque le transfert de propriété se trouve retardé. C’est alors la règle res perit debitori qui s’applique et les risques demeurent au vendeur. Il en est ainsi lorsque les parties ont décidé de retarder le transfert de propriété par exemple jusqu'à complet paiement du prix. * Vente des corps certains et vente des choses de genre – Distinction entre chose de genre et corps certain

TEC Book de formation Maitriser La Communication Professionnelle Intervenant : MERIEM CHERKI FERVRIER 2013 Ecole de Commerce 2012-2013 TEC SOMMAIRE PRESENTATION GENERALE DE LA COMMUNICATION PERCEPTION DE LA COMMUNICATION LA TRANSMISSION DE L’INFORMATION LES ELEMENTS DE LA COMMUNICATION LA PERTE DE L’INFORMATION L’ECOUTE ACTIVE LES TECHNIQUES DE LA COMMUNICATION  LORS D’UNE PRESENTATION LES PHASES D’UNE BONNE COMMUNICATION EN NEGOCIATION SONCAS L’ENTRETIEN DE RECRUTEMENT

«le goudron et les plumes» comme on peut le voir dans des B.D. de Lucky Luke). – A = Attention – I  =  Intérêt – D = Désir – A = Action C’est la règle qu’il faut suivre pour conduire un prospect vers la concrétisation de son acte d’achat. Pour le vendeur envers un prospect, il faut dans l’ordre: 1) Attirer l’Attention 2) Faire naître l’Intérêt 3) Susciter le Désir 4) Entraîner l’Acte d’achat A.I.D.A. est un mot magique de la Communication Directe. C’est comme le «Sésame, ouvre-toi!» d’Ali Baba. Et

(permettant la visualisation des chemins de fer des magazines, mais aussi de fabriquer, de modifier et valider leur publicité) • Le studio : cet établissement permet la réalisation des prospectives, des maquettes • Le presse book : recueil des meilleures publicités crées par le studio (Techniques de ventes d’un commercial On perlera des 5 phases de la technique de vente mais aussi de l’AGO (avantage global de l’offre) ( La technique de vente se

tournée d’un agent commercial III. La force de vente 1. Définition 2. profil des hommes de la vente 3. Les tâches de force de vente 4. Gestion de force de vente 5. les paramètres de réussite d’un vendeur IV. les médias et la promotion destinée à la clientèle 1. medias a. définition b. les types médias 2. plan medias a. définition b. les étapes d’un plan médias

LA VENTE Au sens premier, une vente est l'opération par laquelle un bien ou un droit détenu par un vendeur est cédé à un acheteur en échange d'une contrepartie, généralement la remise d'une somme d’argent. Cette contrepartie peut résulter : * d'une négociation entre le vendeur et l'acheteur, débouchant sur la conclusion d'une convention plus ou moins formalisée recueillant l'accord des deux parties. * ou de l'application et de l'adhésion de l'acheteur à des Conditions générales de vente

(Ouest-France), les vitrines, les panneaux. Méthode de vente : Phase 1 - Connaissance du bien à vendre et des exigences du client Phase 2 - Évaluation et détermination du prix juste de vente Phase 3 - Le mandat de vente et les obligations légales du vendeur Phase 4 - La communication, la diffusion du bien et les visites Phase 5 - De la négociation à la transaction La politique commerciale : Pour optimiser le suivi d'un bien pour sa commercialisation, l'entreprise s'appuie sur une série de dispositifs

56 5 Bibliographie...................................................................................................... 57 6 © DCMG www.dcmg.fr Introduction Soyons lucides, les prospects ne vous ont pas attendus pour vivre. Malgré cela le vendeur devra persuader son interlocuteur d’acheter un produit ou un service, soit pour remplacer un fournisseur habituel, soit pour proposer quelque chose qu’il n’a pas encore utilisé ou acheté à ce jour. Dans ce contexte résolument difficile, il faut

professionnel VENTE (Prospection – Négociation – Suivi de clientèle) est un vendeur qui intervient dans une démarche commerciale active. Son activité consiste à : prospecter la clientèle potentielle, négocier des ventes de biens et de services, participer au suivi et à la fidélisation de la clientèle, dans le but de développer les ventes de l’entreprise. II.2. CONTEXTE PROFESSIONNEL II.2.1. Emplois concernés : Il s’agit de vendeurs salariés ou indépendants, ayant un statut particulier (VRP, agent commercial)