Book Vendeur

A qui s’adresse cette formation ? Cette formation pratique et intensive sur la prise de rendez-vous par téléphone s’adresse à tous les responsables commerciaux, commerciaux, ingénieurs commerciaux, téléprospecteurs, assistants commerciaux ou vendeurs sédentaires qui ont besoin de plus de rendez-vous pour vendre plus et mieux ! Quels en sont les objectifs ? A l’issue de la formation, les participants auront acquis les bonnes pratiques et les bons réflexes comportementaux pour maîtriser toutes

concernés Profil Particulier (B to C)– Professionnel (B to B) Fonction : acheteur, utilisateur, prescripteur, payeur, revendeur… Prospect, client Âge, sexe, CSP… Description de la gamme ou de la ligne de produits et/ou services proposée(s) par le vendeur Produit(s) proposé(s) Si produit modifiable ou sur mesure Descriptif concis de la gamme et des lignes de produits correspondantes Si produit non modifiable, extrait de gamme Produit Produit Produit Photo Photo Photo Descriptif du produit Descriptif

Soucieuse de bien communiquer, avec des supports lisibles, disponibles et interactifs, les entreprises cherchent ainsi à développer leur image et leur notoriété par le biais d’actions de communication L'outil d'aide à la vente appuie le vendeur dans sa démarche commerciale auprès des clients et prospects. Ils permettent d’apporter un « plus » au produit afin de convaincre son client et remporter son adhésion. Au travers de l’exemple d’IBM, il s’avère que ces supports véhiculent

d’être plus convaincant lors de la première rencontre, le commercial a pour objectif de donner une image professionnelle de son agence, de ses prestations et de lui-même. Il va donc s’appuyer sur des outils de présentation tels qu’un diaporama, un book ou encore une plaquette. Si sa présentation est réussie, il sera donc légitime aux yeux du prospect qui le considérera comme un interlocuteur valable. © Le Génie des Glaciers 1 Fonction 2 - BTS Communication 1 - LA PRÉPARATION D’UN ENTRETIEN DE

concernés Profil Particulier (B to C)– Professionnel (B to B) Fonction : acheteur, utilisateur, prescripteur, payeur, revendeur… Prospect, client Âge, sexe, CSP… Description de la gamme ou de la ligne de produits et/ou services proposée(s) par le vendeur Produit(s) proposé(s) Si produit modifiable ou sur mesure (Descriptif concis de la gamme et des lignes de produits correspondantes) Si produit non modifiable, extrait de gamme Produit 1 Produit 2 Produit 3 Photo Photo Photo Descriptif du produit

carte de visite ou sa plaquette … 5 La préparation de l’entretien de vente… le vendeur…      La tenue vestimentaire Un physique irréprochable Un discours clair et motivant Une attitude positive Une attitude confiante donc rassurante 6 2 30/01/2013 La préparation de l’entretien de vente… le matériel…         Un porte document avec stylo et feuilles de papier La carte de visite Book commercial Plaquette commerciale et les fiches produits / services Matériel de démonstration

Comics (Ancienne appelation de la société Marvel), elle paraît aux Etats-Unis en septembre 1954 à la fin de la période du Maccarthisme (« chasse aux sorcières »= traque des communistes présents aux Etats-Unis)Captain america est un héros de Comic book américain (bande dessinées née aux Etats-Unis dans les années 1930, et vendue à bas prix) Le personnage est né en décembre 1940 du pinceau de Jack Kirby et de l'imagination de Joe Simon, dessinateur et scénariste pour la Timely Comics.Cette couverture

Les soldats soviétiques sont reconnaissables au symbole de la faucille et du marteau, visible sur leur uniforme ou leur casquette. Ils sont régulièrement ridiculisés dans les aventures de Captain America. CERCLE ROUGE _______________________ Né en 1917 dans le quartier du Lower East Side à New York), Steve Rogers est un jeune patriote faible et fébrile. Alors que la Seconde Guerre mondiale fait rage en Europe, Steve Rogers n'aspire qu'à une seule chose : combattre le nazisme en s'enrôlant

Exemple de "comic strip", Charlie Brown Plusieurs sortes de comics Exemple de comic book Exemple de "comics underground" On distingue deux "écoles": Marvel Comics et DC comics. Marvel Comics (originellement Timely Comics, anciennement Atlas Comics) est une maison d'édition américaine qui a vu le jour en 1939 grâce à Martin Goodman. Au début des années 60, pendant le Silver Age, elle a été à l'origine d'une importante rénovation de la figure du super-héros grâce aux deux principaux

contemporary concerns such as corporate crime and terrorism. Throughout most of the character's publication history, Iron Man has been a member of the superhero team the Avengers and has been featured in several incarnations of his own various comic book series. Iron Man has been adapted for several animated TV shows and films. The character is portrayed by Robert Downey, Jr. in the live action film Iron Man (2008), which was a box office success. Downey reprised the role in the sequel, Iron Man 2