Branche d'activité

aussi la manière dont l'entreprise ajoute de la valeur à ces différentes activités. Cette stratégie d'entreprise prend en compte les attentes des propriétaires. Et donc elle constitue le socle des autres décisions. 2) La stratégie par domaine d'activité stratégique (DAS) Détermine comment les activités sélectionnées dans la stratégie d'entreprise doivent se comporter sur les différents marchés. Pour chaque activité il faut déterminer comment obtenir un avantage concurrentiel pr cette activité

celle-ci prend en compte l’attraction du marché et la force concurrentielle sur 3 niveaux d’importance.Matrice McKinsey Il s'agit d'une matrice de décision stratégique, développée par le cabinet de conseil McKinsey & Company, où chaque DAS (Domaine d'activité stratégique) est analysé à partir de deux dimensions : l’attrait du marché et la position concurrentielle. L’attrait du marché dépend de sa taille, de sa croissance, de sa rentabilité, des barrières à l’entrée, de l’intensité de la concurrence

Consulting Group, fin des années 1960) est un outil d'analyse utilisé en stratégie d'entreprise qui permet de justifier des choix d'allocation de ressources entre les différentes activités d'une entreprise diversifiée, présente sur plusieurs domaines d'activité stratégique (DAS en français, SBU - Strategic Business Unit - en anglais). Cet outil est utilisé par extension en marketing pour évaluer l'équilibre du portefeuille de produits d'une entreprise, mais ce n'est pas sa fonction initiale. La matrice

stratégie doit ou peut s’adapter à toute l’entreprise ou seulement une partie. Le but de la segmentation stratégique est de repérer des sous-ensembles homogènes dans l'activité globale de l'entreprise. Ces sous-ensembles portent le nom de DAS (Domaine d'Activité Stratégique). Les entreprises comportent en général plusieurs DAS, rarement un seul. La séparation doit se faire selon des critères permettant de différencier les conditions concurrentielles des différentes activités : - Le type de clientèle

La démarche de segmentation se fait en 4 phases : 1) Choix des critères de segmentation : ces critères ne seront définis qu’avoir avoir identifié le marché reconnu 2) Etude de chaque segment de marché 3) Ciblage ou sélection d’un ou des segments 4) Définition de la stratégie marketing pour chaque segment retenu Méthodes de fractionnement : Découper une population à l’aide de critères préalablement choisi pr leur pertinence à expliquer le problème étudier et ainsi à isoler des groupes d’individus

les valeurs du fondateur ou de l'entreprise. -Enjeux : Le positionnement prend en compte toutes les offres et inscrit la stratégie marketing comme stratégie d'entreprise si l'organisation doit faire appel à un nombre limité de métiers (Domaine d'activité stratégique, DAS). Le positionnement d'une offre aide, sans surprise, à mieux vendre sur des segments donnés du marché en différenciant ou au contraire en substituant (produits Me-too) des produits concurrents. Le positionnement cherche à rendre

portefeuille d’activités (corporate) (une vision globale du portefeille d’activité) 2.3 Les outils du diagnostic stratégique 2.3.1 La segmentation stratégique 2.3.2 Le cycle de vie 2.3.3 Le modèle de Porter 2.3.4 Analyse de la chaîne de valeur 2.3.5 Le benchmark 2.3.6 L’analyse de portefeuille 2.3.7.1 Le modèle BCG 2.3.8.2 Le modèle McKinsey 2.3.9 Le SWOT 3. Les choix stratégiques 3.1 Les stratégies d’activité (ou stratégies génériques) 3.1.1 Fondements des stratégies d’activité 3

entreprise 9 Analyse de la Chaine de valeur 14 - Chaîne de valeur de Lesieur 14 - Chaîne de valeur de Carapelli 15 Analyse des capacités stratégiques 16 Présentation des différentes stratégies 17 Facteurs clés de succès 17 Domaine d’activité stratégique 19 Porter Diamonds 20 Recommandations 21 DAS GMS 21 - Stratégie 21 - Positionnement 23 - Mix 24 DAS spécialisés 25 - Stratégie 25 - Positionnement 26 - Mix 26 Conclusion 28 Introduction L’industrie

Matrice McKinsey Le Matrice Mc Kinsey est un outil d’analyse et de décision stratégique en matière de gestion de portefeuille d'activités des Unités d'Affaires Stratégiques (UAS) ou Strategic Business Units (SBU) d'une entreprise.  Ce modèle situe les produits d'une entreprise sur une matrice à neuf cellules où chaque Domaine d'activité stratégique (DAS) est analysé à partir de deux dimensions : l’attrait du marché et la position concurrentielle.  L’attrait du marché dépend de sa taille

et consignes de travail I/ la démarche stratégique Compétences à acquérir : - Identifier les étapes de la démarche stratégique d’une entreprise donnée. - Analyser les déterminants de cette démarche. - Repérer les domaines d’activité stratégique (DAS) et les critères de segmentation stratégique. Questions et travaux à réaliser : |Synthèse des ressources - Documents 1 et 2 |étude du cas Axiclim | |Q