Brsa Segmentation

connues : Orange et Essentiels [pic] [pic] Analyse de la stratégie marketing Comme stratégie marketing, nous avons pu distinguer différents moyens qu’a mis en place Tropicana pour promouvoir ses produits. 4- Segmentation La segmentation est le fait de diversifier une gamme afin d’adapter d’une part l’offre aux nouvelles attentes des consommateurs, d’exploiter ensuite de nouvelles opportunités de marché, et enfin de s’imposer définitivement sur le marché des jus de fruits

groupe. Grâce à son portefeuille de produits, Orangina Schweppes se positionne comme le leader des Boissons aux fruits en France. Les boissons aux fruits sont un sous marché et appartiennent au marché des Boissons rafraichissantes sans alcool (dit BRSA) où six principales grands groupes sont présents au niveau international : Orangina Schweppes, Coca Cola, Neptune, Nestlé Waters, Danone Eaux et Pepsico. Le leader de ce marché est incontestablement Coca cola ; Orangina Schweppes n’arrivant qu’en cinquième

international 1. Analyse du marché mondial des boissons Coca : Le marché européen : • les trois pays les plus consommateurs de BRSA sont l'Allemagne, le Royaume Uni et la France ; • Les ventes de Coca-Cola ont augmenté de 4 % sur la zone Europe en 2008 ; en Espagne, cette croissance a été de 5 % alors qu'elle a légèrement diminué en Allemagne ; • En France, le marché des BRSA a progressé de 5 % pour les jus de fruits et de 10 % pour les softs-drinks. 16 Master 1 : Entrepreneuriat et développement

page 18 3.1 Les modes de consommation page 18 3.2 Le type d’achat page 18 3.3 Les dépenses page 18 3.4 Les tendances de consommation page 19 3.5 Les attentes des clients page 19 3 .6 La segmentation des clients page 19 4 L’ANALYSE CONCURRENTIELLE ET STRATEGIQUE page 21 4 .1 La matrice de Porter page 21 4.1.1 L’intensité de la concurrence page 21 4.1.2 Pouvoir de négociation des clients page 22

Duhamel Loriane DEES MARKETING Etude de cas  1) Les facteurs clés du succès Coca-cola par le passé étaient : a) Segmentation : cibler les jeunes adolescents. b) Analyse PESTEL : |Politique |Marque Absente dans trois pays : Birmanie Cuba Syrie. | | |Entreprise flexible. | |Economique |Chiffre d’affaires :

années) Les ménages français ont acheté sept litres supplémentaires sur l’année 2000 (5 litres seulement de grandes marques d’eaux minérales) Hausse de la consommation les mois d’été (de mai à août) ce qui confirme l’aspect concurrentiel par rapport aux BRSA (boisson désaltérante) Conditionnements La bouteille de 1,5 l constitue l'essentiel des ventes (72,9 %) Formats en forte hausse : 5 L. (+ 79,1 %) mais ne représente que 2,5 % du CA 50 cl bouchon sport (+ 27,8 %) pour un CA de 0,9 % Désaffection

Les ménages français ont acheté sept litres supplémentaires sur l’année 2000 (5 litres seulement de grandes marques d’eaux minérales) - Hausse de la consommation les mois d’été (de mai à août) ce qui confirme l’aspect concurrentiel par rapport aux BRSA (boisson désaltérante) ➢ Conditionnements - La bouteille de 1,5 l constitue l'essentiel des ventes (72,9 %) - Formats en forte hausse : • 5 L. (+ 79,1 %) mais ne représente que 2,5 % du CA • 50 cl bouchon sport (+ 27,8 %) pour un CA

et tendance d’évolution du marché [pic] BRSA* = Boissons Rafraîchissantes Sans Alcool BAFG* = Boissons Aux Fruits Gazeuses BAFP* = Boissons Aux Fruits Plates Autres softs* : ils comprennent : limonades, tonics, clear limes et boissons de l’effort et énergisantes (energy drinks) en pleine progression. Chiffres clés du marché en 2004 - Vente eaux et boissons rafraîchissantes 2004 : 4,87 Milliards € - Vente BRSA 2004 : 2,75 Milliards € Croissance volume : -6% Prévisions

42 p 43 2.) Les marchés des aromatisées 2.1) Le marketing mix des eaux plates aromatisées 2.1.1) Les produits 2.1.2) Les prix 2.1.3) La communication 2.1.4) La distribution 2.2. La stratégie marketing 2.2.1) Les objectifs marketing 2.2.2) Segmentation du marché et choix d’un segment 2.2.3) Positionnement et concurrence 2.3) Les enjeux de la fidélisation 2.3.1) Le segment standard 2.3.2) Le segment haut de gamme 2.3.3) La fidélisation des enfants 3.) Etude qualitative 3.1) Observation des

Marketing Opérationnel Objectifs : - Maitriser les éléments du mix - travailler la cohérence du mix - construire un plan marketing Diagnostique stratégique : étude de l’environnement, étude de l’offre, étude de la demande. M.S. : Segmentation, ciblage, positionnement. M.O. : Produit, prix, communication, distribution. Le positionnement : Le marketing opérationnel (= marketing mix) : combinaison cohérente par rapport à une cible définie de 4 types d’actions marketing : produit, prix,