Brsa Segmentation

français sont une cible difficile à convaincre. Le terme hydranutrition est compliqué, ce qui va entre autre perdre le consommateur. La préconisation de Nesfluid à boire deux bouteilles par jour limite la segmentation. En effet c’est un produit assez onéreux, 1.65€ les 25cl. Ce qui réduit la segmentation aux catégories socioprofessionnelles élevées et les personnes à fort pouvoir d’achat ce qui exclut les familles. Mais Nestlé, a souhaité faire une politique d’écrémage, c'est-à-dire un prix élevé au début

p.4 1. L'analyse SWOT p.4 2. L’analyse PORTER p.7 3. Le diagnostic synthétique p.8 4. Les prévisions pour 2011 p.10 III. Stratégie marketing recommandée p.11 1. La segmentation produit p.11 2. La segmentation client p.11 3. Le ciblage p.12 IV. Stratégie/Segment p.12 1. Le positionnement p.12 2. Le marketing-mix p.14 V. Conclusion p.22 VI. Sources p.23

conditionnement Comportements d'achat Multiplication des occasions de consommation : l’eau est devenue un véritable produit de snacking (à tout moment, en tout lieu…) lié à : • un phénomène culturel (effet de génération) : les plus de 45 ans, peu habitués aux BRSA (ou autres sodas) ont toujours privilégié l’eau • un phénomène social (mode) : succès du bar à eau « chez Colette » : reconnaissance officielle de ce type de consommation hors domicile (+ 45 %) et portant sur les petits formats (33 cl et 50 cl) - Le

Programme de la formation Mercredi 19 octobre : Les fondamentaux Marketing Jeudi 1er décembre : Le SWOT, ou diagnostic Marketing (le diagnostic interne, l’analyse des marchés et de leurs acteurs) Mardi 13 décembre : Les études Marketing, la segmentation, le ciblage, le positionnement Mercredi 14 décembre : Le Plan Marketing, évaluation individuelle « SWOT de votre enseigne ». Exercice Pour chacune de ces marques ou enseignes, retrouvez la stratégie de prix suivie : Dior, Zara, Sony, Sagem

fruitées. - Coca Cola company , Orangina/Schwepps et Pepsi pour les sodas. - Unilever avec Lipton pour les thés. 14/47 Le marché des soft-drink représente 1.4 milliard d'euros (2003, Eurostaf) dont 21% sont en version light. Le marché français des BRSA est estimé à 4,5 milliards d'euros ( 2003, Eurostaf) dont 2,8 milliards d'euros réalisés par la grande distribution. Les boissons « new age » : − les eaux aromatisées − les energy & sports drinks − les thés glacés − les cafés glacés − les smoothies

100% naturels...) et sur les boissons fonctionnelles (rachat par Coca-Cola de Energy Brands qui détient Vitaminwater, la marque phare des eaux vitaminées). Au niveau mondial, les boissons fonctionnelles ne représentent que 1 % de la catégorie de Brsa (Boissons rafraichissantes sans alcool), mais c’est le segment qui croît le plus vite. Le marché représente en volume 12 milliards d’unités écoulés par an. Sur ces 12 milliards, 3 milliards sont dites de « style de vie » comme Red Bull, les 9 milliards

marchés, cette entreprise devrait moderniser son système d'information commerciale. Il faudrait mettre en place une base de données relationnelle afin d'assurer un meilleur suivi de la clientèle et permettre un meilleur ciblage et une meilleure segmentation. Le programme de fidélité Carrefour pourrait servir de base à sa création. Il s'agit d'une petite entreprise. Il n'est donc pas nécessaire d'organiser et de structurer la diffusion de l'information au sein de l'entreprise. L'échange est le plus

relevé en début de séance. Travail demandé pour la seconde séance de TD : Commenter le dossier de presse remis en début de séance. Identifier sur la base du diagnostic précédemment effectué quelques facteurs clés de succès. Définir le critère de segmentation, la cible et le positionnement (analyse des différents axes de différenciation, triangle d’or) choisis par E-motif. Après avoir défini le positionnement général de la marque préciser ce qui distingue les positionnements des différentes références

de la marque Perrier. Le tableau SWOT suivra ceci, j’énoncerai les points forts et les points faibles de la marque. Enfin, je terminerai mon étude par une conclusion et la réponse à la problématique. I : Analyse externe du marché : a) Segmentation du marché : Marché générique : marché de la boisson sans alcool. Marché principal : les eaux minérales gazeuses. Marchés environnants : jus de fruit, boisson sans alcool, sodas, lait… b) Analyse du marché : Taille du marché des

indéniable, selon les prévisions en 2012 il devrait atteindre plus de 26,9 milliards de dollar soit une hausse de 27% sur la période 2007-2012. (Figure 1) Au niveau mondial, les boissons fonctionnelles ne représentent que 1 % de la catégorie de Brsa (Boissons rafraichissantes sans alcool), mais c’est le segment qui croît le plus vite. Le marché représente en volume 12 milliards d’unités écoulés par an. Sur ces 12 milliards, 3 milliards sont dites de « style de vie » comme Red Bull, les 9