Brsa Segmentation

Secteur des Boissons Rafraichissantes Sans Alcool (BRSA) MASTER 1 AGROALIMENTAIRE 2009/2010 INTRODUCTION     •Marché vaste et composé d’innovations constantes : Nouveaux parfums Nouveau conditionnement Nouvelles boissons light…   •Innovation et diversité de saveurs, petits prix et attitude écolo : les sirops confirment leur succès   ANALYSE DE LA DEMANDE INTERNATIONALE QUEL EST LE POTENTIEL DU MARCHÉ PAR SEGMENT DE MARCHÉ?  2 segmentations.  Bouteille et bidon :   Reculé de 8 % en volume

Chapitre 3 : la segmentation des marchés Une entreprise peut difficilement s’adresser à tous les acheteurs potentiels car ils sont trop nombreux ou trop dispersés Elle recherchera alors un sous-marché qui lui semble attractif et compatible avec ses objectifs et ses ressources. Elle segmentera son marché et développera un marketing ciblé à l’aide de produits spécifiques. Définition et objet 1 La segmentation : une démarche stratégique MKG La segmentation consiste à découper un marché

.................................................. 12 Couverture du secteur.............................................................................................................................. 14 Répartition des produits par niveau de segmentation ............................................................... 14 ETIQUETAGE......................................................................................................................................................... 17 2.1 2.2

entreprise phare dans ce secteur, c’est-à-dire The Coca-Cola Company. Les marques, les entreprises Le marché des BRSA est composé de 5 principaux groupes à l’échelle international, de deux groupes en France. Nous allons vous présenter 4 des plus grands groupes : The Coca-Cola Company : Fondé en 1886 ce groupe américain est le leader mondial de la production et distribution de BRSA. Ce groupe détient plus de 400 marques telles que Fanta, Sprite, distribuées dans plus de 200 pays. Leur marque la

.....................................................................................8   2- Stratégie marketing de Monster Energy .........................................................11     A-­‐   B-­‐   C-­‐     Segmentation  de  la  demande ................................................................................................... 11   Les  cibles ..............................................................................................

| Analyse de marché | Les Jus de fruit | | | | | | | Plan de l’étude Introduction I) Description du marché * 1° Le marché des jus de fruits et nectars * 2° Segmentation des produits du marché * 3° Taille et structure du marché II) Les acteurs du marché * 1-Analyse de l’offre * 2-Analyse de la Demande * 2-1 Analyse quantitative * 2-2 Analyse qualitative III) Le diagnostic (Tableau des opportunités

produit doit évoluer ; puis, en second lieu, nous tenterons de comprendre s’il existe ou non un marché potentiel pour ce produit. Section 1 : Etat des lieux I. Les tendances du marché des BRSA A) Evolution générale du marché Malgré le fait qu’en 2006, le marché des BRSA (Boissons Rafraîchissantes Sans Alcool) a enregistré une croissance de son secteur de 5,6 % en valeur, son évolution en volume a été moins satisfaisante. Le marché français est quant à lui estimé aujourd’hui

déshydration | Normalisation et réglementation tant nationale qu’européenne sur les jus et la composition | ECONOMIQUE | Depuis la crise, les consommateurs restent plus chez eux pour consommer des boissons au lieu d’aller dans les cafés/barLe secteur des BRSA se porte toujours bien | Baisse du pouvoir d’achatHausse du prix du pétrole (matière première des emballages + hausse du prix du transport)Taxe sur les boissons | SOCIOCULTUREL | Développement du nomadismeDéveloppement des boissons « light »Sensibilisation

1.2 Analyse des ventes en volume……….…………………………………….. 1.3 Analyse des ventes en valeur ……………………………………………….. 1.4. Présentation des principaux acteurs en France………………………... 2. L’offre et sa commercialisation………………………………………………… 2.1 Nature et Segmentation de l’offre 2.1.1 Les différentes offres 2.1.2. Le packaging, un élément incontournable de l’offre 2.2 L’organisation de la distribution……….…………………………………….. 2.3 Prix de vente…………………………………………………………………. 2.4. La communication……………………….......

transpiration... et tout ceci grâce à un bon produit tout à fait naturel et de qualité. De plus, cette campagne renforce à nouveau l'image sympathique de la marque. III) Cible Orangina a identifié deux cibles différentes, en utilisant un critère de segmentation basée sur le lieu de consommation. La consommation à domicile : packs familiaux, grandes bouteilles 1,5L etc. vendus en grande distribution. La consommation hors domicile : cannettes, petites bouteilles vendues en restauration, vente à emporter