BtoB

to business, différentes approches peuvent être définies en fonction de leur cible finale : • « B to B classique », dont la cible reste l’organisation cliente sans qu’il soit possible d’identifier spécifiquement des bénéficiaires individuels (core BtoB), qu’ils soient internes ou externes à cette organisation. Par exemple, le carburant, l’électricité, les fournitures consommées pendant le processus de production, les services financiers ou informatiques servent non pas un responsable ou un département

ensuite on a comparé ces derniers avec l’analyse envoyé par le cabinet d’Audit «ALLIANTIS» (Annexe 2). En même temps j’ai pu réaliser mon enquête avec M.Bouhmida (directeur général), Mme Hind Fekkake (CDC BtoC), M.Mehdi Elassouli (CDC BtoB) et Mme Hind Khyat (responsable RH) sur l’Extranet que je vais présenter et développer plus tard. 13 Le projet réalisé (EXTRANET) Problématique : Quelles sont les demarches pour ameliorer l’Extranet de l’entreprise 

défavorables observées par les notes conjoncturelles ; zz une érosion de la rentabilité due à un resserrement des marges (enregistrée par 32 % d’entreprises). Tous les secteurs et marchés sont concernés, aussi bien les entreprises travaillant en BtoB que les entreprises ayant une clientèle de particuliers, touchées par la baisse de la consommation. Les entreprises de l’alimentation et des services sont ainsi plus durement impactées, de même que, plus globalement, les entreprises sans salarié

Pierre Yves HUCHANT - Politique de Prix Méthode de fixation des prix • • • • • • • • • • Économie d’échelle et courbe d’apprentissage Vs fabrication VS achat Vs volume Vs concurrence Vs objectifs financiers Prix psychologique (difficile à fixer en BtoB) Prix éthique Prix d’une gamme de produit Méthode de la demande Formateur : Pierre Yves HUCHANT - Politique de Prix Le boomerang du prix export • • • • • • Prestation différente à l’export Circuit différent à l’export Des CGV différentes (histoire

entreprises du monde sont sur Instagram   Les blogues * 3 millions de blogs voient le jour chaque mois * 60% des blogueurs ont entre 25 et 44 ans.   Les medias sociaux sont aujourd’hui un levier important de croissance des entreprises. BtoB ou BtoC, peu d’entre elles peuvent se permettre de les ignorer, comme en témoignent ces chiffres: * 78% des entreprises affirment que les réseaux sociaux sont essentiels à leur croissance * 85% des entreprises choisissent les réseaux sociaux

professionnel ne doit pas céder à la tentation de se limiter à mettre en avant ses offres commerciales. "Il faut privilégier le contenu informatif au contenu commercial", résume Vincent Fournout, président de l'agence Message Business. Une newsletter BtoB n'est pas un e-mail marketing mais doit permettre à la société d'établir des liens durables avec ses clients, ses partenaires et ses prospects. L'objectif n'est pas l'augmentation du chiffre d'affaires à court terme. Proposer aux lecteurs de vraies

industries de biens de grande consommation et dans une moindre mesure dans les services. A l’inverse, le commerce et les autres secteurs industriels (BtoB) recourent massivement aux vecteurs hors-médias. Ensemble des secteurs d’activité Médias Hors-médias Année Industries de biens de grande consommation Médias Hors-médias Autres secteurs industriels (BtoB) Médias Hors-médias Commerce Médias Hors-médias Services Médias Hors-médias 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008* 2009*

seul segment du marché. Les différents types de marché. Les différents types de clientèles. BtoB : Business to Business. (Entreprises et artisans) BtoC : Business to Consumer. CtoC : Consumer to Consumer. (Petites annonces avec le bon coin, etc.) BtoG (Government): collectivité, administration et état. Selon les types de clientèles, le processus d’achat ne sera pas le même. * BtoB : Négociation et formulation d’un contrat et conditions générales de ventes. Clientèle beaucoup plus

le Web* qui a permit le décollage d’Internet* dans les années 1992-1993, et on assimile souvent (à tord) dans le langage courant Internet* avec le Web*. Webmarchand : personne qui effectue des actes de vente sur le Web*. Liste des sigles  BtoB : Business to Business BtoC : Business to Consumer EDI : Electronique Data Interchange (Echange de Données Informatisées) GMS : Grandes et Moyennes Surfaces PGI : Progiciels de Gestion Intégrée PME : Petites et Moyennes Entreprises

de se la lancer ! • 1-La vente est un métier valorisant C'est de plus en plus vrai. Face à la concurrence internationale, à l'émergence de nouveaux marchés via l'Internet ainsi qu'à de nouvelles attitudes d'achat aussi bien en BtoC qu'en BtoB, la nécessité de vendre plus et mieux change les mentalités sur la fonction commerciale dans toutes les entreprises. • 2-La vente mène à tout Vrai. Dans de nombreux secteurs d'activité, les évolutions de carrière des Directeurs commerciaux