BtoB

demande du client devient fortement complexe le marketing direct vient en appui d’une démarche personnelle de vente sur place, il est alors un instrument de prospection, de fidélisation du client et d’une démarche de la force de vente 3ème cas : en BtoB, c’est le signe d’une manifestation où chaque client est particulier (affaires particulières) où l’on doit faire une proposition d’une offre personnalisée (solution). Le MD convient mieux que le marketing classique. Constat général sur le MD : Les

attractive Marque : Définition des éléments stratégiques sur : Une ou plusieurs marques ? Développement de la marque Marque locale/globale d) Définir des priorités Formulation du Marketing Mix (PPPP) = Quelles priorités de marché produit : BtoB ou BtoC ? Type de clientèle Type de distribution Ex : Ariel, Soupline = prix plutôt élevé, mais joue sur l’innovation (senteur, forme des carrés de lessives…)  Axé sur le produit ≠ Cajoline est axé sur le prix Deux types de stratégies : Push

le plaisir pour le consommateur. Le produit est présenté dans divers conditionnements, et s’adresse simultanément à des consommateurs individuels (BtoC) aussi bien qu’à des entreprises telles que les restaurants, les hôtels, les maisons de crêperie (BtoB). Le groupe Ferrero développe différents formats répondants à l’intégralité des besoins de son public : ainsi, il est présent sur le marché avec des pots de 200g , 440g, 630g, 825g et 1000g (la seule marque avec les deux derniers poids cités). !

1MRC2 Application : LA STRATEGIE DE COMMUNICATION ET DE DISTRIBUTION DES CINEMAS PATHE GAUMONTVous venez d’être recruté(e) en tant que commercial(e) BtoB au sein de l’entreprise Pathé Gaumont. Depuis 1897, cette entreprise a su traverser les époques et les attentes des spectateurs, pour s’adapter aux évolutions du marché du cinéma. Votre responsable, vous demande d’analyser la stratégie de l’entreprise afin de l’aider dans la préparation de sa future présentation devant le conseil d’administration

marketing : Trois Grands domaines : a) Le marketing des biens et services de consommation qui gère les échanges entre entreprise et des individus ou ménages consommateurs (BtoC) b) Le marketing des organisations, ou marketing business-to-business (BtoB), dans lequel les partenaires dans le processus d’échange sont des organisations c) Le marketing social qui concerne les organisations à but non lucratif, telles que les musées, les universités, etc 3. La double démarche marketing : « Concevoir

média : PLV (Publicité sur le lieu de vente) Communication institutionnelle T-shirts Techniques de Marketing Direct : Les coupons ajoutés dans les envois de grandes sociétés de vente à distance (V.A.D.) Courriers personnalisés groupés en BtoB ou BtoC E-mail Contact par téléphone, Centres d'appels/réceptions téléphoniques Contact par fax SMS et MMS Relations publiques : Message non publicitaire (de type informationnel) destiné au grand public via des mass médias Organisation

traiteur connaît une forte croissance. Tableau SWOT :OpportunitésMenaces· Possibilité d’étendre la gamme avec les habitudes de consommation qui changent · Miser sur la fiabilité des échanges avec les marques de distributeurs· Appui sur le circuit (BtoB) · Concurrents à forte réputation proposant de nouveaux produits· Prix bas des concurrents· Concurrence des marques de distributeurs· Nombre de fournisseurs restreints géographiquement.· Forte dépendance vis à vis des distributeurs dans le circuit

transporteur. Ce dernier présente au client au moment de la livraison des documents (bon de livraison et facture) pour encaissement. Il a pour instruction de livrer la marchandise que contre paiement (au cul du camion). C’est plus difficile à utiliser dans le BtoB (sommes importantes). Le risque n’est pas totalement éliminé car l’acheteur peut refuser la marchandise. 2. La remise documentaire Pour l’exportateur, la remise documentaire consiste à remettre à sa banque (la banque remettante) parallèlement à

activité commerciale et développer vos ventes. Elles sont un outil indispensable dans votre démarche de prospection et de fidélisation de votre clientèle. Les données commerciales en fonction du marché On distingue plusieurs types de données (BTOB): - Les données d’identification : raison sociale, activité de l’entreprise, adresse, code postal, ville, téléphone … Également, noms prénoms des contacts, fonctions dans l’entreprise, courriels, numéros de tel … NB : seules les données personnelles

de rap et de chant. Groupe ayant fait une série «  Tadah ! It’s BAP », et qui est en train d’en créer une deuxième «  Killing Camp ». [pic] Groupe : BTOB (2012) C’est un Boys Band aux sonorités plutôt pop. Ils ont une série de plus de 60 épisodes : « MTV Diary » Source : http://www.nautiljon.com/galerie/artistes/btob/650383.html [pic] Groupe : CNBLUE ou Code Name Blue Source : http://www.nautiljon.com/galerie/artistes/cnblue.html