BtoB

de la décentralisation et de la concentration. Répartition sur plusieurs division les composantes en faible interaction. Une organisation par division, on va découper l'activité en fonction du produit, du projet, de la zone géographique, du marché (BtoB - BtoC). Chaque fonction est autonome donc elle comprend toutes les fonctions nécessaires. Le siège de l'entreprise garde sa fonction de coordination mais à un niveau plus stratégique. - Avantages: Chaque division forme une quasi firme. Chaque division

grand publique, en distribuant et commercialisant lui-même ses produits. Cette approche BtoC est nouvelle car Amadeus n’avait pas, avant de se positionner sur la vente en ligne, de contact direct avec les consommateurs. Il distribuait uniquement en BtoB via les agences de voyages. Le tableau suivant montre les acquisitions d’agences en ligne en lien avec ses activités technologiques. ACHATS/PARTS DE MARCHE | VENTES | SOCIÉTÉS | 2000 | 2011 | VACATION.COM, le plus grand réseau américain de

en temps Et pourtant ça urge, comme le fait remarquer Ugo Toselli, DGA et chargé des problématiques FRAM vient de lancer une tourisme à l'ONG Comité2. Le tourisme durable se fera avec ou sans les professionnels. nouvelle fonctionnalité sur son site BtoB Frampro. : un Et pour l'instant, si l'on en croit leur absence remarquée lors des réunions dans le cadre du moteur d'accès aux Grenelle de l'Environnement, c'est plutôt la 2e option qui se profile… disponibilités en temps réel. Un bouton est désormais

exportateurs qu'il observe, à leur tour, pour identifier leurs perspectives de croissance à longue portée. De fait, Maroc Export veille à la participation du Maroc dans les grandes expositions et salons internationaux et organise des missions commerciales BtoB. En savoir plus : www.marocexport.ma www1.messe-berlin.de www.freshconex.com 10 

cible des clients (ou recrutement) 2 cas de figure concernant la stratégie médias : - pour les entreprises fabricant des produits en grandes séries = cible large (grande audience, radio, presse…). - pour les entreprises dans le secteur du BtoB (fabricant des produits et équipements destinés aux entreprises) = cible étroite (secteur de la banque, assurances), audience sélective, mailling ciblé. 2. Stratégie intensive Objectif : développer les achats du client dans la durée. On veut

coûte
souvent
moins
cher
que
de
s'épuiser
à
chercher
l'impossible.
 
 Ce
sont
des
questions
très
fortement
posées
à
l'assistance.
Les
responsables
de
l'assistance
ont
mis
en
place
des
 réseaux
de
sociétés
spécialisés
dans
le
marketing
téléphonique
BtoB
dans
de
nombreux
pays
dans
le
monde.
 
 Cette
prestation
permet,
bien
sûr
de
valider
une
adresse
mais
surtout
d'aller
beaucoup
plus
loin
en
posant
les
 questions
clés
qui
permettront
aux
entreprises
de
savoir
si
le
prospect
étranger
pourra
être
un
client
potentiel

64 III LA MISE EN ŒUVRE D’UNE STRATÉGIE MULTICANAL 67 IV LE RISQUE DE CONFLIT ENTRE LES CANAUX 72 V 73 L’ESSOR DU M-COMMERCE VI L’E-MERCHANDISING 74 VII L’E-LOGISTIQUE 75 VIII LES PLACES DE MARCHÉ ÉLECTRONIQUES BTOB 78 CHAPITRE 5 La politique de communication sur Internet I LES SPÉCIFICITÉS DE LA COMMUNICATION EN LIGNE 82 II LE MARCHÉ DE LA PUBLICITÉ EN LIGNE 83 III LES DIFFÉRENTES FORMES DE LA PUBLICITÉ EN LIGNE 84 CHAPITRE 6

consulter leurs profils, voire les solliciter directement. Et si l’Entreprise leur facilitait la tâche en rendant ses offres d’emploi conversationnelles ! Il y a deux ans (déjà !) j’avais interviewé Stephen Demange, alors Responsable Services Web BtoB & Coordination Commerciale à l’Apec sur l’avenir du Recrutement. Selon lui, les recruteurs vont devenir des interlocuteurs non plus anonymes, mais« complètements ouverts au dialogue avec les candidats », en amont du process de recrutement et aussi

communication plus importante, plus spécifique. Les prescripteurs et les leaders d’opinion n’utilisent pas directement votre produit ou service, mais ils ont une influence sur la décision d’achat ou d’utilisation par votre cible ou le cœur de cible. En BtoB, il s’agit des professionnels qui recommandent l’utilisation du produit dans le cadre de leur activité, ou des experts dont la compétence est reconnue, ils vont fournir des recommandations techniques sur le produit. Document n°11 : Image de marque

de son propre portail. Lancé avec retard dans l'Internet, Carrefour a singulièrement renforcé sa présence sur le Web en récupérant, à l'occasion de sa fusion avec Promodès, le supermarché en ligne Ooshop.com créé par Promodès. Parallèlement, dans le BtoB, Carrefour a annoncé le 28 février la création avec le distributeur américain Sears et Oracle de GlobalNetXchange, une place de marché. [JDNet] POUR INFO Le plan média T.V. de Self Trade en 2000 (environ 90 passages en 17 jours) Vend. 25/02 France