BtoB

vendus par Danone ou les lessives Procters & Gamble. Dans les secteurs des services, ce peut être "Nouvelles frontières". II.Le Marketing industriel : B2B Le marketing industriel se centre sur les échanges entre professionnels : on parle de BtoB. Ex : SFR qui fournit aux artisans en téléphonie mobile. III.Le marketing public, politique et social Le marketing peut s'appliquer au domaine public, politique et social, comme par exemple les actions menées par handicap International qui

utilise la stratégie « One to One » qui permet de comprendre plus efficacement les attentes du consommateur. Cependant Nespresso utilise deux stratégies en terme de distribution de machines, le BtoC lorsque le client achète sa machine en boutique et le BtoB lorsque les machines sont retrouvées chez des distributeurs tel que Darty. Le prix : Concernant les machines à café, elle se postionne sur un marché haut de gamme avec des prix allant de 149 euros à 1 749 euros alors qu’une cafetière de la marque

all the big companies which want to have financial figures all the years and more precisely banks. Banks need this type of information for their traders. However this service is not only for this type of companies and is not only reserved for a BtoB market. Bloomberg can interest BtoC market‘s customers who want to be connected to financial world from their home. However, this type of consumers is extremely reduced part of Bloomberg’s target and sales. Nevertheless the Bloomberg’s service is

spécialiste, office de tourisme, hôtel), le lieu, la durée • L’objectif du stage et votre fonction  Lister les missions réalisées et faites le lien avec les compétences acquises. Parler des logiciels utilisés (Amadeus ou autres GDS, sites BtoB, CRM) Utiliser des supports • Fiche d’acquisition des compétences en stage (cf exemple p 22) • Attestation de stage CNED BTS TOURISME – Méthodologie de l’EPE Attention à ne pas lister ces compétences (trop rébarbatif), il faut les

mêmes attitudes, les mêmes comportements => ont les mêmes attentes Les principes de la segmentation sont similaires en BtoB et en BtoC mais les méthodes et les critères diffèrent Les méthodes   → Plus les marchés sont hétérogènes, plus la segmentation est justifiée ➔ encore + le cas en BtoBqu’en BtoC (cfr. clients hétérogènes) → Plusieurs méthodes possibles en BtoB : 1. Approche one-to-one 2. Approche duale 3. Segmentation du marché Approche one to one     → Lorsque le nombre de

Fabrique – cookies a-t-elle recruté un responsable de production ? Pour gérer l’augmentation rapide des quantités à produire (le chiffre d’affaires de l’entreprise est multiplié par deux tous les ans) car l’activité se développe ( BtoB , deux canaux de distribution…), l’équipe de production grandit. Identifiez les compétences spécifiques du responsable de production.Ses compétences spécifiques : gestion commerciale, gestion du personnel, compétences administratives

model Il expose clairement le mécanisme de création de valeur. Exemples industrie lourde grande distribution Novembre 2012 3 PLAN  Il répond aux questions suivantes : Que vend-on ? (produits, services associés,…) A quels clients (BtoB, BtoC,…) Quels avantages par rapport aux offres concurrentes ? Quels modes de commercialisation (canaux, comm.pub.,…) ? Quels modes de fonctionnement pour l ’entreprise (internalisation, externalisation, hommes clés,…) ? Quelle rentabilité attendue

investissements 1.3 LA DISTRIBUTION ( PLACE )• UNE RESEAU DE DISTRIBUTION DIFFERENT POUR LES MACHINES- Co-branding avec KRUPS ou MAGIMIX- Des grandes surfaces spécialisées comme distributeurs (Darty, But…)- Logique de distribution sélective• UN RESEAU BtoB- NBCS (Nespresso Bussiness Coffee Solutions)- La marque souhaite devenir la référence des professionnels 2. LE PRIX Prix des machines Prix des capsulesNESPRESSO De 149€ à 1790€ De 0,31€ à 0,37€TASSIMO De 59€ à 169€ De 0,19€ à 0,23€SENSEO De 56€ à

consommation, d’achat, tendances, taux d’équipement ou d’achat  Profil  Budget de dépenses  Produit / Solution de substitution  Prescripteurs  Réseaux d’information, d’influence  Chalandise, pôles commerciaux  INSEE (RP, SIRENE)  Bases de données (BtoB, BtoC)  Organismes consulaires (CCI, CM, CA, …)  Organismes professionnels (associations, syndicats)  Réseaux et presse professionnelle  Organismes d’études (CREDOC, SESSI, CECOD, …)  Schémas directeurs (SCOT, PLU, SDC, déplacements, …)  Portails

étude publiée sur le site Business2Community, 56% des entreprises BtoB auraient augmenté leurs actions de marketing par le biais des réseaux sociaux cette année. 82% des contacts commerciaux viendraient alors de Twitter et Google+ ne seraient pas en reste en termes de réseautage professionnel. 64% des entreprises BtoB investissent dans les réseaux sociaux. Parmi les plates-formes les plus utilisées : Facebook où 83% des entreprises BtoB sont présentes, Twitter et LinkedIn avec 80% de présence et YouTube