Business Model Ikea

informations commerciales vers le fournisseur : ventes, réclamations, appréciations, données sur les clients, le marché, la concurrence. 2 3.2 Circuits, formes et stratégies de la distribution 1 3.2.a Les circuits de distribution Les trois grands modèles de distribution : Circuit direct Circuit court Circuit long Producteur Producteur Producteur Grossiste Distributeur Distributeur Client Client Client • Le circuit direct (ultra court)

production, n’étaient pas problématiques et les modèles étaient produits sur des durées relativement longues. Dans ce cadre, la logistique associée consistait à garantir l’approvisionnement régulier et le maintien de stocks de sécurité ainsi que la distribution des véhicules vers les consommateurs finaux. Le coeur de l’activité et de la plus-value était l’usine de montage. Cette organisation de la production a été profondément remise en cause par la crise du modèle fordiste et la flexibilisation ainsi que

des relations contractuelles avec les partenaires. Le partenariat présente l’avantage de réduire les apports de capitaux et réduire le nombre de cadres expatriés, de ménager les susceptibilités nationales et mieux s’intégrer aucontexte local. Ce modèle est facilité par le développement des moyens de communication. Cette firme réseau a été décrite par Reich (1991). La grande entreprise centralisée, conçue pour laproduction de masse, éclate pour laisser la place à un réseau étendu à l’échelle

une nouvelle boutique ouvrant toutes les trois semaines. De plus Le concept de Zara est quelque peu révolutionnaire dans le monde du vêtement. En effet, ZARA a pour objectif de mettre en vente des articles à des prix très accessibles, copiant les modèles des grandes maisons de la mode internationales. Ainsi, les grandes idées et créations des plus célèbres stylistes peuvent très vite se retrouver intégrées dans les collections Zara, plus ou moins détournées  I] Analyse de la situation de l’entreprise

« Européenne » 24 Dernière phase d’implantation en Amérique Latine. 26 C - Clés du succès et ambitions pour Zara en Amérique du Sud 27 Quel statut : Franchises / filiales ? 27 Une législation favorable 28 Les limites du « modèle » Zara 28 Les perspectives à moyen terme 29 3 - Les perspectives 31 A - Les marchés en expansions, à la conquête de l’Asie 31 Le marché Chinois : 31 Le marché Indien : 34 B - La diversification technique de la marque avec

François Villeroy de Galhau Journée Investisseurs BNP Paribas – 4 oct. 2004 2 Cetelem, un atout majeur de BNP Paribas François Villeroy de Galhau 3 Sommaire n Cetelem en quelques chiffres-clés n Les forces de Cetelem aujourd’hui Ø Un business model équilibré : « le multi-spécialiste » du crédit à la consommation Ø Un fort développement à l’international Ø Une bonne maîtrise des process Ø L’appartenance au groupe BNP Paribas n Les axes de développement de Cetelem Ø La croissance « intensive

BRICOLAGE (Anpf) CONFORAMA (Ppr) DECATHLON (Groupe Mulliez) W ELDOM (Domaxel) JARDILAND (Tripode) GEMO, L'HYPER AUX VET. (Eram) PEM MONSIEUR MEUBLE (Ufem) LA HALLE AUX CHAUSSURES (André) BRICORAMA (Bourrelier) GAMM VERT HALLE AUX VETEMENTS (André) IKEA (Stiching Ingka) TRUFFAUT (Cora) DARTY (Kingfisher) INTERSPORT VILMORIN (Système V) FLY (Mobilier Européen) OBI (Gib Group) MOBILIER DE France KIABI (Groupe Mulliez) 116 430 73 227 320 164 190 314 75 214 244 160 517 67 200 215 10 33 173 365 60 143

.............................................36 1) Pour les internautes......................................................................36 2) Pour les partenaires......................................................................36 3) Business plan................................................................................36 III. La distribution..........................................................................41 IV. La communication.......................................

 ; Les 10 règles pour faire du business en Chine La Chine, l’Eldorado la plaque tournante du monde fait rêver plus d’un entrepreneur. Ce marché à 10% de croissance, ce milliard de consommateurs potentiels, ces 800 millions de téléphones portables, ces 540 millions d’internautes, ce millions de millionnaires … offrent des opportunités inégalées dans le monde. Pourtant … plus d’un chef d’entreprise s’est arraché les cheveux dans ce pays. La Culture, la concurrence, la copie, ce marché qui évolue

- Sol vinyle parquet (83.76€ TTC) 1 tapis (Ikea Chicago 59.99 $ = 43.64€) Kit câble 5 spots (23.95€) 1 spot (6.99$ = 5) 1 table (Chicago 99.99 $) 4 chaises (Chicago 79.96 $) 1 buffet Ikea Chicago (279 $) Le buffet comporte un placard fermé à clé, ou nos commerciaux pourront rangés leurs affaires. 1 Stickers personnalisé « Galette » aux dimensions de la table (81,33€ TTC) 1 panier en osier (13.38€) 2 corbeilles en osier pour dégustation des Galettes Ikea Chicago (19.98 $ = 14.53€) 1 botte de paille