Business to consumer

développement du marketing industriel (B to B : business to business) où l’on relève un échange de produits entre entreprises. On note aussi l’apparition du B to C (business to consumer). Une des particularités de ce marketing est le processus des décisions d’achat. Il y a de nombreux intervenants ce qui n’est pas le cas pour les produits de grande consommation. Le B to B est une relation inter entreprises alors que le B to C décrit la relation avec le particulier (le B to C se rattache souvent aux produits

L’entreprise a pour objectifs : de consolider et utiliser ses forces. De combler ses faiblesses. CAHIER METHODOLOGIQUE ETUDES 6 ETUDES DE MARCHE : LA DEMARCHE Biens et services de consommation = B TO C (Business to Consumers) Biens et services de production = B TO B (Business to Business) Cible = Le consommateur individuel et les ménages. Cible = Les entreprises, les associations, les collectivités. • Produits de grande consommation • Biens et services durables • Biens et services

faite par l’entreprise de satisfaire un ou plusieurs besoins du marché à un moment donné . Le produit peut être tangible ou intangible, comme les services et être destiné au grand public ( bien de grande consommation ) ou aux entreprises ( marketing B to B ) . Le produit peut être aussi une association , un parti politique… On distingue le plus souvent , trois types de caractéristiques qu’un produit peut présenter : Les caractéristiques techniques ou fonctionnelles : elle concernent les qualités

professionnels à consommateurs » (Business to Consumer) Les « professionnels à professionnels » (Business to Business). Chacune de ces deux catégories se distingue par des caractéristiques particulières comme nous pouvons le constater dans le tableau suivant : B to C Cible Diffusion Liste d’inscription Zone de chalandise Nomenclature Fonction première de la publicité Les particuliers Exhaustive, gratuite Exhaustive Locale, Régionale Toutes activités Description et séduction B to B Les professionnels Sélective

PÉPITE TECHNOLOGIQUE DANS LE SECTEUR DE LA RESTAURATION 5 I. LA FOURCHETTE, UNE JEUNE START-UP 5 i. Fiche d’identité 5 ii. L’historique 6 iii. La Structure de l’entreprise 7 II. SA STRATEGIE, SES PRODUITS 8 A. L’activité B to B : 8 ii. L’activité B to C 9 III. LES MARCHES QUI L’ENTOURENT 10 A. Le marché de la réservation en ligne 10 ii. Le marché de la restauration en France 11 iii. La société Lafourchette dans le marché de la réservation 11 IV. LE SERVICE DANS LEQUEL J’AI EFFECTUE

commerce électronique – Juin 2008 SOMMAIRE Présentation et synthèse générale A – L’adoption des TIC par les particuliers s’intensifie B – Le commerce électronique grand public (B to C) se banalise C – Déploiement accru et diversification des TIC dans les entreprises D - Le commerce électronique interentreprises (B to B) dominé par le poids de l’EDI Pour en savoir plus : bibliographie 1 - Indicateurs d’équipement : entreprises Indicateur 1.1 : Equipement des entreprises en micro-ordinateurs Indicateur

événement susceptible d’avoir des retombées positives sur l’image de l’entreprise, de la marque ou du produit concerné. 3) La communication B to B (Business to Business) La communication en milieu professionnel s’appui sur des vecteurs qui lui sont propres et utilise moins la publicité média hormis en ce qui concerne la presse professionnelle. La communication B to B peut concerner l’entreprise, la marque ou les produits. Les supports de communication sont étroitement liés à la cible : Pour communiquer

parle alors de business to consumers (en abrégé B to C ou encore B2C) ; Fournisseur du fournisseur de composants Fournisseur de composants Fabricant du produit Grossiste Client final Figure 1.2 – Représentation schématique de la supply chain. 6 1 • Logistique et supply chain 1.2 Le paradigme de la supply chain – à des entreprises utilisatrices pour produire d’autres biens ou les consommer et l’on parle alors de business to business (en abrégé B to B ou encore

gouvernement créé le Programme National Nutrition Santé. Organisation : UNICEF, Institut Danone pour la Nutrition et la Santé. Le marketing peut-être très divers... Les types de Marché : Marché de biens de consommation (B to C; B to B to C) Marché Business to Business (B to B). ex : REXAM vend surtout à des entreprises (notamment des cannettes, des packaging...). Marché public ou à but non lucratif. Ex : Sidaction. La démarche marketing. Etudier le marché → Elaborer la stratégie → Mettre en

plus hygiéniques. Des équipements que les salariés pourraient porter avec « plaisir » ôtant toute forme de contrainte, de gêne, d’inconfort... Expliquez la spécificité du marché B to B caractéristiques des EPI. Le marché Business To Business auquel appartiennent les entreprises d’EPI est un marché B to B to E. En effet, ce marché est caractérisé par la volonté des fabricants de satisfaire (et donc de convaincre) prioritairement les utilisateurs (employee – E – dans l’appellation). Ceux-ci